服裝企業營銷中注意力的購買策略

　　在信息社會里，信息不再是稀缺資源，而注意力卻成為最為難得的十分稀缺的資源。注意力是由信息引導的，注意力經濟營造了一種新的商業環境和商業關系，它改變了市場的觀念以及市場的價值分配。在這樣的環境下，商家更加注重公眾的注意力和注意力的保持。

　　注意力資源是稀缺的，因而也是昂貴的。服裝企業為購買消費者的注意力要投入巨資。美國各行業的廣告費用約占其銷售額的2.5%，其中85%是支付給媒介用來購買注意力資源的。企業在注意力資源上的花費已經成為經營成本的重要組成部分。因而如何提高注意力資源的使用效率，便成為企業必須高度重視的經營目標。

　　借助媒體廣告吸引顧客或消費者的注意力資源。媒介是注意力資源競爭的主戰場，是注意力的集散地。在眼球決定利潤的注意力經濟時代，這一點越來越重要。企業如能管理好傳媒的注意力，一方面可為企業做廣告，另一方面又可提高企業在公眾心目中的知名度和美譽度。消費者行為研究告訴我們，消費者的行為是存在差異性的，這種差異性的表現之一就是消費者接觸各種媒體的習慣是不同的。

　　電視、廣播、報紙及其各節目時段或欄目通常都有其相對固定的一部分觀眾、聽眾和讀者，在不同的媒體上或不同的節目時段或欄目中刊播廣告，因此，企業營銷在選擇廣告媒體時，首先應在確定目標顧客的基礎上，根據目標顧客接觸媒體的習慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告信息能夠有效地覆蓋企業的目標顧客。

　　尺有所短，寸有所長。各種廣告媒體對不同廣告信息的表達力也各有其特點，這是企業選擇廣告媒體時應結合產品特點考慮的又一個重要因素。需要對其性能、使用方法等做詳細充分的文字說明，則宜選用報紙、雜志及宣傳單等媒體，使顧客通過比較豐富的資料來認識和了解新產品。

　　選擇廣告媒體應考慮的另一個因素是廣告媒體的費用。企業作廣告總希望以有限的廣告費用開支來獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，精打細算，合理選擇，應是企業選擇廣告媒體的一個原則。購買決策直接涉及到廣告費用的支出，因而也直接與注意力資源的成本有關。從一家媒體購買的媒體單位數量越多，越能享受一些談判的優惠條件。這些因素決定了企業需支付的媒體費用以及廣告安排的細節內容。

　　注意力購買談判是復雜的，購買時間也要根據具體情況而有所不同。實際上，成功的廣告并不意味著一定要投入大量的廣告經費，非要采用電視、廣播、報紙等大眾傳播媒體不可。只要運用得當，即使只投入少量經費，也可獲得非常好的廣告效果。如廣告宣傳單在傳播速度、覆蓋面及表達力等方面雖不及電視、報紙等媒體廣告，但只要能夠結合產品和目標顧客的特點加以合理運用。不僅可以獲得滿意的效果。還可避免過多且無謂的廣告開支。