服裝業(yè)的渠道創(chuàng)新模式

　　創(chuàng)新思維激發(fā)服裝業(yè)渠道生命力

　　服裝類(lèi)行業(yè)傳統(tǒng)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和服裝店，對(duì)于很多品牌，傳統(tǒng)的運(yùn)作方法已經(jīng)逐漸失去效力，如何通過(guò)有效創(chuàng)新激發(fā)渠道生命力是很多服裝品牌關(guān)注的問(wèn)題。

　　零售店的服裝以個(gè)人消費(fèi)居多，購(gòu)服裝者多為大眾消費(fèi)者，他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，長(zhǎng)期的飲用習(xí)慣、服裝的擺放位置、店主的推薦都會(huì)產(chǎn)生重要的影響。

　　超市和商場(chǎng)特征就是品種齊全，相應(yīng)的促銷(xiāo)和禮品贈(zèng)送在一定程度上能夠促進(jìn)消費(fèi)。尤其是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的附贈(zèng)，給消費(fèi)者實(shí)惠的產(chǎn)品容易得到青睞。

　　在服裝店，有一個(gè)非常重要的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”就是服裝店的服務(wù)人員。在客人點(diǎn)菜的同時(shí)，她會(huì)根據(jù)客人點(diǎn)的菜，來(lái)推薦飲用的服裝水。所以能夠有效地捆綁他們，那也會(huì)增強(qiáng)渠道的活力。

　　所以，對(duì)于服裝業(yè)能夠有效抓住服務(wù)人員的心，也能在一定程度上激活渠道的力量。

　　促銷(xiāo)形式創(chuàng)新

　　在服裝店終端，服裝業(yè)促銷(xiāo)可謂百花爭(zhēng)鳴，花樣很多，先前有一些送杯子、打火機(jī)、鑰匙扣等小件產(chǎn)品，后來(lái)大伙都習(xí)慣了，效果也就弱化了。后來(lái)又風(fēng)靡過(guò)一些送外幣的行為，同樣也是容易被模仿跟進(jìn)，逐漸給消費(fèi)者一種羊毛出在羊身上的感覺(jué)。但是當(dāng)送什么黔驢技窮的時(shí)候，我們完全可以在送的形式上進(jìn)行創(chuàng)新。

　　總之，服裝店是目前服裝業(yè)非常有影響力的渠道。單一的服裝店會(huì)放射影響到其他服裝店，當(dāng)服裝店里的某個(gè)服裝類(lèi)品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成對(duì)其他終端更大的影響作用。所以新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)切割市場(chǎng)的目的就必須在服裝店這個(gè)渠道下功夫。

　　整合異業(yè)渠道，交叉銷(xiāo)售

　　服裝業(yè)渠道在多元化的今天，應(yīng)該絕對(duì)不會(huì)局限于上述傳統(tǒng)場(chǎng)所。只要能夠針對(duì)共同的目標(biāo)消費(fèi)人群，幾種產(chǎn)品能夠同時(shí)影響顧客，那么整合異業(yè)渠道，實(shí)施交叉銷(xiāo)售就有了可能，而且還會(huì)促進(jìn)消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商增值，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　服裝業(yè)的未來(lái)走勢(shì)之一是往低度化、營(yíng)養(yǎng)型方向發(fā)展。那KTV、夜場(chǎng)、服裝吧這種娛樂(lè)場(chǎng)所是不是給低度時(shí)尚白服裝帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。曾經(jīng)和一個(gè)服裝業(yè)人士聊天，她和我說(shuō)，女性不喝服裝是因?yàn)榘追b不養(yǎng)顏，要是有低度美容白服裝，是不是會(huì)很有市場(chǎng)。我說(shuō)，你說(shuō)的有理，但是女士不會(huì)按照你的方式理解，最終文化要先滲入女性的思維，而這個(gè)市場(chǎng)教育投入需要很大的力量，將女士作為消費(fèi)人群的白服裝就目前來(lái)講難度比較大。但是女士可以是購(gòu)買(mǎi)人群，他們會(huì)給老公和老爸買(mǎi)服裝，而去健身房鍛煉的人也額外重視健康，那健身房完全可以成為一個(gè)賣(mài)服裝的渠道，也是一種利用異業(yè)渠道的例子。

　　渠道的精耕細(xì)作必須和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略一起配合才能達(dá)到好的效果，創(chuàng)新的渠道策略無(wú)疑起到非常重要的作用，因?yàn)榍朗蔷嚯x消費(fèi)者最近的地方，造成的效果都是直接的，對(duì)于品牌的發(fā)展和產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)無(wú)疑是關(guān)鍵的一環(huán)，也是渠道煥發(fā)生命力的有力保障。