如何從服裝銷售人員做到銷售經理

　　對管理與領導差異的認知，對合格、優秀、卓越品質的判斷，都在深深影響著我的服裝營銷進程，有些理念很容易接受，但真正能夠融入到行動當中，做到血脈相連，是很難得的，現在很多的服裝銷售，都是一聽就會，一說就懂，但很難做到知行合一。

　　現在每次給服裝營銷同仁溝通時，我都會說出推銷學上的一個GEM公式：G=Goods,相信產品，E=Enterprise，相信公司，M=Me，相信自己，中國形形色色的服裝銷售大軍里，每一個人都想從基層服裝銷售走上去，但真正做好服裝營銷，必須要堅持這三個相信，這也是誠信的基礎，很多服裝銷售認為只要“能說會道”，能“煽情”，就能忽悠著客戶，說什么?道什么?情是煽的嗎?客戶是讓你忽悠的嗎?我一直堅持一個觀點，把客戶和同事看成是自己一生的資源，不要讓自己成為匆匆的過客，不要為了個人的短期利益，去犧牲自己一生的資源，這不是做事的失敗，這是做人的失敗。

　　人的成長取決于兩個維度，一個是態度，也稱心態;一個是能力，也稱專業。生產車間的經歷，的的確確是對態度的一個考驗，壯觀的流水線是不允許你有任何的浮躁的，任何一個環節的缺失，都會為成本、質量和安全埋下隱患。4年的經歷，不長，也不短，讓我懂得了做服裝營銷應該具備的態度，甚至是人生的態度。

　　苦難是相對的，幸福也是相對的，我是我對生活的理解，有人遇到痛苦，找我談心時，我經常這樣給他講：如果把幸福比作一杯純蜂蜜，如果單純的去喝，是很難喝下去的，如果稀釋，會把甜蜜的時間延長;如果把痛苦比作一杯鹽，如果單獨去吃，也是很難吃下去的，如果稀釋，銷售經理會覺得這本來就是生活的一部分，沒有鹽，還真不行。稀釋幸福，幸福可以延長，稀釋痛苦，痛苦會促進成長。

　　在生產的很多磨難，記憶猶新，那時每天晚上休息時，手都是僵硬的，尤其是早晨醒來的時候，手指很難伸直，很疼痛，雖然當時做了班長，卻很喜歡象員工一樣去勞動，尤其是就餐時，總是最后一個去吃飯，那時裝箱的水平，就象一個熟練工。

　　因此，我現在與服裝營銷同仁也經常這樣溝通，做好銷售，四個字：辛苦、智慧。

　　服裝營銷說白了，不是專業活，而是實踐活動，實踐出真知。眾所周知，兩點之間，直線最短，經常出差，很驚羨于“隧道”的壯觀宏偉，“隧道”就是體現了兩點之間直線最短而打破艱難險阻的風景，工作中，很多實際的困難和挑戰比想象的要大的多，你要想走的快，必須要有打“隧道”的精神，否則，你只能走彎強，雖然“曲線救國”也是一種精神。

　　現在每當有人問銷售人員上大學應該選擇什么樣的專業：有幾個專業我肯定不會建議他選擇，尤其是市場服裝營銷專業，工商管理專業，國際貿易專業，人力資源專業。在這些“很時髦，很時尚”的專業中，真正有所突破有所建樹的，基本不是科班出身，如果在大學真正去讀四年這個專業，等于是浪費青春。