奢侈品LV開拓中國市場的戰(zhàn)略

　　“路易·威登(LV)之家”在上海恒隆廣場盛大揭幕。這是LV品牌在中國開設(shè)的最大的藝廊式旗艦店，目前在全球范圍內(nèi)相同規(guī)格的旗艦店僅16家。這標志著LV的“手工定制業(yè)務”首次進入中國大陸。新上任的LV全球執(zhí)行副總裁施安德(Christopher Zanardi-Landi)出席了揭幕式。

　　前段時間，多家奢侈品上市公司財報表明，中國奢侈品市場增幅普降15%。作為世界頂級的奢侈品品牌，選擇這一時機在中國開設(shè)手工定制旗艦店，頗具深意。

　　對中國市場有信心

　　長期以來，奢侈品品牌習慣于在新興國家投資超豪華零售門店，而路易·威登之家可以視作LV中國戰(zhàn)略布局的重要一步。

　　談及奢侈品品牌對中國市場的信心，外國媒體很喜歡舉一個例子——中國版《VOGUE》每年出16期，而不是全球慣例的12期。原因很明顯：“廣告多得鋪了出來，銷售絕對不會是問題，現(xiàn)在考慮的是如何提升門店的質(zhì)量。”LV全球主席及行政總裁賈世杰如是說。

　　就在上海旗艦店揭幕的前幾天，西方媒體仍在討論，LV大手筆的“中國開銷”在經(jīng)濟疲軟之時是否時機恰當?“沒有數(shù)據(jù)表明我們的銷售在放緩，我們對中國市場的增速有信心。”施安德堅稱。

　　“在西方世界，從購買第一個奢侈品，到對更加精致高端的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，大概需要20年的時間，但在中國，這一趨勢發(fā)展只需要5年。”LV相關(guān)負責人認為，現(xiàn)在中國奢侈品市場已經(jīng)成熟，正是推廣定制業(yè)務的最好時機，從今年下半年起，他們將在大陸地區(qū)推廣LV高級定制業(yè)務。

　　上海旗艦店不會是 LV在中國的唯一機會，像類似的藝廊式旗艦店，LV相關(guān)負責人表示，未來在北京和杭州也會陸續(xù)進駐。

　　調(diào)整戰(zhàn)略，重樹形象

　　LV一直是中國消費者最喜歡的奢侈品牌之一，但現(xiàn)在卻面臨著愛馬仕等品牌的挑戰(zhàn)。此前數(shù)家咨詢機構(gòu)出示的關(guān)于中國消費者品牌調(diào)查中，LV屢摘奢侈品牌桂冠。然而普及度是一把雙刃劍，一些頂級消費者也開始認為路易威登過于大眾化，許多奢侈品買家已經(jīng)明確表示不屑購買LV，因為它太普及了。

　　“中國的客戶越來越復雜、精深。中國人在世界各地買奢侈品，與其他市場比較，他們不止在中國買，還在巴黎買，所以必須強調(diào)更好的用戶體驗。”這是賈世杰反復提及的一句話。也許對LV來說，調(diào)整戰(zhàn)略重塑品牌形象，才能持續(xù)吸引日漸挑剔的中國消費者。

　　而上海旗艦店的開張正是LV的一種戰(zhàn)略調(diào)整，一方面要保證自己的奢侈品牌領(lǐng)頭羊位置的延續(xù)，另一方面正好切入定制業(yè)務。

　　按LV相關(guān)負責人的說法，雖然路易·威登在中國已經(jīng)有了41家店，但品牌在中國市場的覆蓋率還處于初始階段。在這樣的情況下，豪華門店自然是奢侈品品牌最好的宣傳標語。

　　至于中國富豪是否會為此埋單，很多人的看法卻并不樂觀。有關(guān)專家分析：“定制業(yè)務還是有點早，現(xiàn)在中國的很多消費者一般都喜歡經(jīng)典款，多付出錢做定制不一定是他們的追求。”

　　上海路易·威登(LV)之家店內(nèi)設(shè)有鍍金旋轉(zhuǎn)樓梯，其私人樓層必須憑借邀請函才可進入。這里的產(chǎn)品除了LV專賣店標簽式的蛇皮及鱷魚皮包，還有定制款的茶具和提箱。甚至有特別為中國人定制的麻將。