新品上市是服裝企業的營銷重點

　　新品上市是服裝企業營銷工作中的重點之一，以往我們多見于新品上市的終端表現，很少探討渠道與終端如何聯動促銷。實際上對新品而言，新品上市的市場工作首先面臨的問題是如何針對渠道開展促銷或推廣。然后才是服裝在終端的促銷與推廣工作。因此，本文想從渠道與終端結合的角度，著重探討新品推廣如何進行渠道促銷與終端促銷的捆綁。

　　服裝企業為提高市場競爭力，樹立品牌形象，提高經營利潤，達成銷售目標，從而不斷開發新品以上市進行的各類服裝推廣促銷活動。由于針對新品的服裝推廣促銷活動一般很少進行單一的形式，因此，新品推廣牽涉的推廣、促銷手段較多。牽涉的部門，所需管理的流程也較為復雜。一般來產，新品上市推廣是服裝企業促銷活動中最常見，資源投入最多的推廣方式之一。新品上市服裝推廣促銷是一項系統的整合推廣活動。需要整合營銷系統各個部門的資源。在促銷手段的組合方式上，新品推廣幾乎可以與所有的渠道促銷方式進行組合。

　　總體導向為實用、耐用，降低服裝科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，減少服裝中不必要功能的設置，防止功能多余造成閑置，合理提高服裝服裝的民俗文化品味。 采用定點、定區域由分公司和經銷商聯合進行買一贈一促銷活動，能迅速提高銷售業績，還能節省大量延伸銷售網絡成本費用。注重口碑宣傳，有相當多的消費者是接受了親戚朋友的介紹和推薦，即口碑宣傳。所以要抓住消費領袖和現有服裝消費者，利用親朋好友以及左鄰右舍對他們評價的信任，提高XX服裝良好的口碑形象。

　　公共關系策略——鄉鎮消費者是一個比較感性的群體，他們愛憎分明，如果有哪個服裝企業給他們留下了好的印象，打動了他們的心，獲得了他們的好感，他們將成為這個服裝企業永遠忠誠的支持者;相反，這個服裝企業在農村將永遠沒有市場。因此，必須十分注重建立起良好的公共關系，塑造良好的公眾形象。

　　消費者品嘗滿意后購買付款的措施將更易贏得消費者的信任，有利于XX服裝的口碑和品牌形象建設。健全售后服務網絡，消除消費者的后顧之憂。在當地的墻體、山體等醒目位置地段，繼續發布XX的服裝和形象廣告，補充原有“買一贈一,優惠給你”墻體廣告。 在一二級城市郊區、郊縣，縣級城市和較發達的城鎮大量投放墻體廣告，輸出“買一贈一,優惠給你!!!”的傳播主題，同時輔助輸出XX的服裝信息和當地特約經銷商名稱等信息。

　　戶外展示。利用在周六、周日或廟會、趕集時間聯合經銷商在其賣場前舉行規模小、頻率高的現場推廣活動;以服裝樣機展示、堆賣，功能推介演示、服務咨詢為主，同時現場配發宣傳單頁。條件允許的利用贈品進行抽獎、游戲等。

　　簽名售機。選取鎮、縣級經銷商門口或廣場，城鎮廣場等舉行總經理現場簽名優惠，服裝企業在零售價格包裝的情況下優惠銷售，區域營銷中心主任可包裝成總經理。