服裝行業常用的促銷手段

　　服裝行業之間的競爭不僅表現在服裝品種、服裝質量、服裝價格和銷售服務上，而且還表現在信息傳播、服裝促銷手段方面。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經跟不上時代了，“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業企業不僅要有質優價廉的服裝，而且還要善于開展一系列的服裝促銷活動。在這種市場狀況下，仍處于消費品市場重要地位的服裝店積極尋求生存、發展之路，不斷改善營銷、促銷策略與方式，努力擴大服裝銷售，取得了顯著的成果。

　　現代市場營銷不僅要求服裝店提供適銷對路的服裝，制定有吸引力的價格，使目標顧客易于取得需要的服裝，而且要控制其在市場上的形象，設計并傳播有關外觀、特點、購物條件以及服裝給目標顧客帶來的利益等方面信息，不斷與現有及潛在的消費者進行溝通。服裝店這種采取有效形式和手段，向消費者和用戶宣傳企業所提供的服裝和勞務，用以激發購買動機和行為，促進銷售，提高市場占有率的活動，即服裝促銷。服裝店服裝促銷的主要手段如下：

　　營業推廣

　　營業推廣是服裝店在服裝銷售過程中，為刺激消費者購買而采取能給消費者帶來直接利益的服裝促銷手段。主要有折扣優惠、獎勵折扣、降價銷售、代金券、優惠卡、信用銷售、會員制、現場制作等。

　　服務促銷

　　服務促銷是服裝店以不斷向消費者提供更多適應消費者需要的勞務為手段，擴大和促進服裝銷售的活動。一個好的服務促銷項目不僅可以帶動服裝的銷售，還可以為服裝店在公眾面前樹立一個好形象。主要有電視購物、電話購物、消閑夜市、物品寄存、代客交費、服裝質量鑒定、使用前培訓、免費送貨、內設兒童樂園和快餐店等。

　　文化促銷

　　文化促銷是服裝店以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前服裝店重要服裝促銷手段之一，具體表現為：以文化創氣氛、以文化樹形象、以文化標特色、以文化造市、以文化公關等。主要有聯誼會、文化廣場、企業文化研討、畫展、影展、文化藝術講座等。

　　廣告促銷

　　廣告促銷是服裝店利用廣告媒體向社會公眾傳播服裝店經營信息、促進服裝銷售、樹立服裝店形象的一種活動。主要有各種媒體廣告、店面廣告等。其中店面廣告是服裝店吸引顧客的重要一環，好的店面廣告，可以使服裝能引起消費者的注目，使消費者產生購買欲，并將服裝帶回家去。

　　人員促銷

　　人員促銷是服裝店派出人員，向潛在的顧客介紹服裝，勸說購買以達到銷售服裝目的的一種服裝促銷手段。它是促銷人員與消費者直接面對面的溝通。主要有服裝導購、銷售展示、樣品試用、展覽會等。

　　服裝店在實際的營銷活動中，并不是每一種服裝促銷手段都要使用，要根據服裝店本身的情況、銷售的服裝特點、目標顧客的特點、競爭對手特點、節日、季節以及對銷售和利潤的影響等，選擇合適的服裝促銷手段，并有機地組合在一起，以產生最優的效果。