服裝行業的聯合促銷和捆綁促銷

　　服裝生意要做好，懂得促銷很關鍵。促銷的方式有多種，如聯合促銷、捆綁促銷等。鑒于我們中國人的習慣，也許對捆綁促銷更加熟悉。物質困難時期，買半斤肉可能就得“捆綁”一雙鞋，而被“捆綁”的東西往往是賣不出去、無人要的爛貨，那時候叫做搭配。

　　區別于聯合促銷，捆綁促銷就是幾個商家將緊密關聯的若干服裝捆綁在一起，打成包同時賣給消費者。消費者要買就一起買，要不買就一起不買。就這一點來說，消費者在面對捆綁促銷時缺乏選擇性。而在聯合促銷中，消費者既可以同時選擇甲乙丙，也可以單獨選擇或甲或乙或丙，然后憑著購買甲或乙或丙的條件，在購買其他參與聯合促銷的產品時獲得某種程度的優惠，是購買參與聯合促銷的其中一種服裝還是同時購買其中幾種服裝，選擇權完全操縱在消費者的手中。

　　按理說，這種服裝銷售方式在尊重消費者自由選擇權大行其道的今天，應該是不會有市場的，但恰恰相反，很多消費者都對這種捆綁促銷表示歡迎，原因就在于，第一，這些捆綁的服裝相互間緊密關聯，消費者用到此，就可能用到彼。比如，消費者想攢個電腦，買了主板，就一定還要買內存、硬盤、顯示器等等，所以捆綁促銷在IT賣場顯得格外顯眼，做IT的商家顯得對此格外熱衷。第二，捆綁在一起的幾樣東西，算計總價錢，一般都會比分散購買要便宜得多，消費者既省了事，又節約了資金，何樂而不為?

　　捆綁促銷的難處是如何尋找捆綁的伙伴，它們必須滿足幾個條件，第一，合作各方你情我愿;其次，市場目標必須高度趨同，甚至完全重合。在這方面，倒不用像聯合促銷時擔心合作伙伴間的競爭問題，一般來說，捆綁促銷中的合作伙伴，存在的不是競爭關系，而是一種互補的關系，互補性越強的產品，捆綁促銷的效果越好，這是捆綁促銷必須具備的第三個條件。

　　在捆綁促銷中，要做到1+1>2，如果1+1<2，那就是失敗。此外，捆綁促銷基本是權宜之計，企業要想有出息，終歸要靠獨立發展，希望整天靠在別人的肩膀上睡覺是不現實的。這種方式對于實力不強，而產品能夠互補的中小企業特別適合，比如生產薯片的企業和生產飲料的企業捆綁在一塊。記者在新疆采訪時發現烏魯木齊有家企業生產的辣椒醬特別出色，但因為沒有名氣，苦于打不開銷路。根據新疆人愛吃烤馕和愛吃辣的特點，這家企業如果能找到幾家專門經營烤馕的店家進行捆綁促銷，一定會取得不錯的結果。雙方捆綁在一起，在價格上就會有比較大的緩沖余地，很簡單，一家降5毛就是5毛，兩家捆在一塊各降5毛，就是1元，誰對消費者的吸引力大，不言而喻。