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    服裝行業的聯合促銷和捆綁促銷

    2012/10/10 11:00:00 來源: 評論(0)35

    聯合促銷捆綁促銷服裝

     

      服裝生意要做好,懂得促銷很關鍵。促銷的方式有多種,如聯合促銷、捆綁促銷等。鑒于我們中國人的習慣,也許對捆綁促銷更加熟悉。物質困難時期,買半斤肉可能就得“捆綁”一雙鞋,而被“捆綁”的東西往往是賣不出去、無人要的爛貨,那時候叫做搭配。


      區別于聯合促銷,捆綁促銷就是幾個商家將緊密關聯的若干服裝捆綁在一起,打成包同時賣給消費者。消費者要買就一起買,要不買就一起不買。就這一點來說,消費者在面對捆綁促銷時缺乏選擇性。而在聯合促銷中,消費者既可以同時選擇甲乙丙,也可以單獨選擇或甲或乙或丙,然后憑著購買甲或乙或丙的條件,在購買其他參與聯合促銷的產品時獲得某種程度的優惠,是購買參與聯合促銷的其中一種服裝還是同時購買其中幾種服裝,選擇權完全操縱在消費者的手中。


      按理說,這種服裝銷售方式在尊重消費者自由選擇權大行其道的今天,應該是不會有市場的,但恰恰相反,很多消費者都對這種捆綁促銷表示歡迎,原因就在于,第一,這些捆綁的服裝相互間緊密關聯,消費者用到此,就可能用到彼。比如,消費者想攢個電腦,買了主板,就一定還要買內存、硬盤、顯示器等等,所以捆綁促銷在IT賣場顯得格外顯眼,做IT的商家顯得對此格外熱衷。第二,捆綁在一起的幾樣東西,算計總價錢,一般都會比分散購買要便宜得多,消費者既省了事,又節約了資金,何樂而不為?


      捆綁促銷的難處是如何尋找捆綁的伙伴,它們必須滿足幾個條件,第一,合作各方你情我愿;其次,市場目標必須高度趨同,甚至完全重合。在這方面,倒不用像聯合促銷時擔心合作伙伴間的競爭問題,一般來說,捆綁促銷中的合作伙伴,存在的不是競爭關系,而是一種互補的關系,互補性越強的產品,捆綁促銷的效果越好,這是捆綁促銷必須具備的第三個條件。


      在捆綁促銷中,要做到1+1>2,如果1+1<2,那就是失敗。此外,捆綁促銷基本是權宜之計,企業要想有出息,終歸要靠獨立發展,希望整天靠在別人的肩膀上睡覺是不現實的。這種方式對于實力不強,而產品能夠互補的中小企業特別適合,比如生產薯片的企業和生產飲料的企業捆綁在一塊。記者在新疆采訪時發現烏魯木齊有家企業生產的辣椒醬特別出色,但因為沒有名氣,苦于打不開銷路。根據新疆人愛吃烤馕和愛吃辣的特點,這家企業如果能找到幾家專門經營烤馕的店家進行捆綁促銷,一定會取得不錯的結果。雙方捆綁在一起,在價格上就會有比較大的緩沖余地,很簡單,一家降5毛就是5毛,兩家捆在一塊各降5毛,就是1元,誰對消費者的吸引力大,不言而喻。

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