服裝企業如何贏在網絡營銷

　　說起服裝網絡營銷，最初回想到的是開網店，但如果想當然地簡單認為服裝網絡營銷就是開網店的話有失于偏頗。電子商務依靠電子技術為手段，以商業應用為目的。電子商務在商貿中的應用包括網絡服裝營銷、電子交易、在線銷售。網絡服裝營銷是服裝企業在經營管理的各方面運用電子商務;電子交易強調的是雙方的交易活動，是電子商務發展最關鍵的部分;在線銷售則描繪通過網絡進行消費的新方式。

　　近年來，網絡服裝營銷作為一種低成本、高效率的全新商業形式為許多商業人士接受并取得了良好的銷售業績。在開展網絡服裝營銷過程中，應該注意網絡服裝營銷中的三大要素，即互聯網、用戶、市場。三者之間的關系可以概括為：以互聯網為核心平臺，以網絡用戶為中心，以市場需求為導向。要取得良好的網絡服裝營銷業績，還得在以下兩方面做出努力。

　　著眼于服裝關系營銷的會員網絡

　　關系服裝營銷的網絡會員制服裝營銷的最基本的方法，是基于網上連鎖銷售策略而形成的網絡聯盟，維系這個網絡聯盟的基本脈絡是網絡會員制服裝營銷方案。在所有網絡聯盟中，谷歌廣告聯盟和百度廣告聯盟是目前最成功也是為會員帶來利益最多的網絡聯盟，當然尾隨而至的還有其他如九贏、三零搜等廣告聯盟，也為網絡會員創造了一定的收益。

　　著眼于關系服裝營銷的會員網絡，就是能通過一個平臺得到很多人的推廣,起到“眾人拾柴火焰高”的效果。如果說互聯網是通過電纜或電話線將所有的電腦連接起來，因而實現了資源共享和物理距離的縮短，那么，會員網絡模式則是通過利益關系和電腦程序將無數個網站連接起來，將商家的分銷渠道擴展到地球的各個角落，同時為會員網站提供了一個簡易有效的賺錢途徑。

　　著眼于商品物流的分銷網絡

　　分銷型服裝企業大都在全國設有分支機構，每個分支機構面臨眾多當地的客戶，在網絡服裝營銷實踐中，總部需要統一管理各地的客戶(分公司物流)及區域物流中心，將面臨著更頻繁、更大量的集中業務處理，包括訂單、庫存調撥、貨運管理等。著眼于商品物流的分銷網絡，就要對每天發生的大量業務進行自動化的處理，進行及時的信息采集和共享;此外物流總部需要有更強的物流統籌、規劃等物流決策能力，因為其對全公司的庫存和物流費用負責，是中央司令部，要使物流真正優化的運作，達到資源、職能整合的效果。

　　做好分銷網絡，這需要借助信息系統可視化的管理各下屬機構，及時獲得準確的各種業務信息，包括系統自動實現數據采集和初步處理甚至部分分析，可定制各種報表等，進行合理規劃、統籌，承擔“管理駕駛倉”的重要職責。