服裝企業(yè)的組合營(yíng)銷(xiāo)

　　舊元素新組合，或者單個(gè)新元素的組合，注入新的理念，呈現(xiàn)新的表現(xiàn)形式，這就是組合營(yíng)銷(xiāo)。混搭服裝等等都屬于組合營(yíng)銷(xiāo)，這些案例給了我們很多營(yíng)銷(xiāo)啟示。對(duì)于舊元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷(xiāo)能使原本已經(jīng)放冷的元素再次熱起來(lái)，對(duì)于新元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷(xiāo)能帶來(lái)差異化的賣(mài)點(diǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的流程為整個(gè)服務(wù)增加了亮點(diǎn)，受到不少顧客的歡迎。而這一亮點(diǎn)的成功創(chuàng)意其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是組合營(yíng)銷(xiāo)。我們身邊服裝組合營(yíng)銷(xiāo)的例子比比皆是，比如最常見(jiàn)的防曬霜加曬后修復(fù)，洗發(fā)加護(hù)發(fā)，潔面加護(hù)膚等等，服裝通過(guò)組合能更好更全面的滿(mǎn)足并激發(fā)消費(fèi)者需求，從而獨(dú)具特色。

　　我們也能看出，目前大多數(shù)服裝組合都是在功能和用途上的組合，其實(shí)，在這些組合形式之外，同一類(lèi)別服裝也可以組合營(yíng)銷(xiāo)。所以，關(guān)于服裝的營(yíng)銷(xiāo)組合可以變化延伸出種種方法，關(guān)鍵在于我們對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)服裝的深度挖掘以及創(chuàng)意。在服裝同質(zhì)化和經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的市場(chǎng)環(huán)境中，服裝的組合營(yíng)銷(xiāo)能為服裝企業(yè)的生存和發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。服務(wù)的組合營(yíng)銷(xiāo)在于能產(chǎn)生差異化的賣(mài)點(diǎn)。就是一家服裝企業(yè)推出的組合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。而在服裝行業(yè)中，服務(wù)人員已經(jīng)不僅限于為我們推薦服裝，還會(huì)給我們建議購(gòu)買(mǎi)這件服裝可以搭配什么樣的包包和鞋子，以及飾品、發(fā)型、妝容。從單一組合成全面的服務(wù)，這種“貼身管家式”、“一站式”、“全程跟蹤式”的組合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)在越來(lái)越多的行業(yè)出現(xiàn)。

　　服務(wù)組合營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于技法、工具和功效的結(jié)合，其進(jìn)行組合的創(chuàng)意方法也可以從這三個(gè)主要方面入手，但不管以那個(gè)角度為切入點(diǎn)，創(chuàng)意、創(chuàng)新和敢于超越的思維才是最重要的。我們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，被宣傳頁(yè)上的店家納客促銷(xiāo)活動(dòng)吸引進(jìn)店體驗(yàn)服務(wù)和服裝，而服務(wù)人員通常會(huì)再向我們介紹另一個(gè)店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，且成交率非常高。促銷(xiāo)本身就是一種營(yíng)銷(xiāo)，將促銷(xiāo)活動(dòng)再進(jìn)行組合，營(yíng)銷(xiāo)的效果自然也阿輝倍增。消費(fèi)需要拉動(dòng)和刺激，組合促銷(xiāo)就是非常好的拉動(dòng)和刺激消費(fèi)需求的方法，現(xiàn)在很多領(lǐng)域都在使用。

　　幾年前曾有一種說(shuō)法是“做促銷(xiāo)是找死，不做促銷(xiāo)是等死。”產(chǎn)生這種說(shuō)法，一是因?yàn)檫@句話(huà)本身就是夸張的文字游戲，二是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的促銷(xiāo)方式還比較單一，人們對(duì)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的研究還不夠特別深入。現(xiàn)如今這種說(shuō)法該被淘汰了，尤其是做促銷(xiāo)更不意味著找死。相反，商業(yè)離不開(kāi)促銷(xiāo)，科學(xué)且有創(chuàng)意的促銷(xiāo)是做市場(chǎng)的必需。對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，大量的組合、巧妙的組合、創(chuàng)新的組合，都可以去嘗試。

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了組合、跨界和混搭的發(fā)展階段。我們每天都被大量的信息充斥，即使我們不去主動(dòng)占有信息，也會(huì)被信息包圍，所以單一單調(diào)的形式已經(jīng)很難引起市場(chǎng)的反響。而多種元素的服裝組合搭配，能產(chǎn)生奇妙的變化，給消費(fèi)者耳目一新之感。組合營(yíng)銷(xiāo)正是滿(mǎn)足了市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的需求才擁有了生命力。