如何進行服裝展位銷售中的激勵

　　每個人自我激勵或激勵他人的方法都是不一樣的。然而，激勵在獲得銷售成功的過程中發揮著至關重要的作用，它決定了銷售隊伍能取得多大程度上的成功。

　　1 自我激勵

　　自我激勵的關鍵是確定對銷售人員來說什么是最重要的，又能做些之后，銷售人員就應該學會自己作白己的經理人。有主動精神的人很少會需要來人的激勵，他們也可以白動地激勵身邊的人。

　　他們非常樂于接受挑戰，樂于去冒一定的風險，樂于和別人一起工作，并列自己的能力很自信。激勵之下的銷售人員不僅在丁作中勤勉努力，而且還有著非常積極的想法，他們的思想體系以實現更大的目標為中心，這一目標的實現對他們的個人生活和職業生涯都有著不可忽視的意義。他們以這種積極的態度去感染周圍的人，出此他們在激勵他人的過程中發揮著重要作用。

　　2激勵他人

　　激勵那些普通人，使他們取得非凡的成就，這是一個非常艱巨的任務。但是在服裝展會上，那些有主動精神的人來說，他們會倍感興奮。一個善于激勵他人的展覽經。帶給人以激情和信心，這是任何銷售獲得成功的原動力。展覽經理應該能倒把有著共同目標的人為了獲得成功而團結在一起。他們只需要為整個奮斗的目標，讓各個成員認識到各自對團隊有哪些貢獻，并隨時尋求機會工作環境提出一個團隊宣言是非常有意義的。

　　團隊宣言陳述該團隊預期要實現的改變，從而指明了這個團隊的目標。團隊同這一機構中其他一些團隊區分開來，并描述了該團隊所負責的事情，即銷售展覽場地。團隊宣言反映了該團隊的實質，指出了該團隊的目標所在。

　　在推行銷售計劃時，人們合不同的想法，看問題的角度也各有不同。經理把銷售計劃當作他們唯一的向導和“公路交通因”，根據這一計劃的策略。另外一些展覽經理把銷售計劃看做是可以和整個銷售隊伍一起的培訓材料，在它的幫助下，更好地理解展覽會的特色和好處以及整體戰策略。一個展覽場地銷售計劃應該另外包括同客戶建立更穩固的關系;改進展覽會應用的某種新技術;應用先進技術幫助公司獲得最大的好處;向一些關鍵客戶完整展示公司的市場推廣策略;為一些關鍵客戶采取特別的策略。能夠帶給人信念與遠見的領導者可以為所有的銷售人員創造一個積極的、充滿活力的工作環境，對整個銷售隊伍起到激勵作用。