杭州品牌致力于打造完美內衣天堂

　　作為經濟人口大省——浙江的省會城市，杭州廣闊的市場發展空間令無數內衣品牌商垂涎，幾乎全國所有的內衣品牌都可以在這里找到自己的生存空間，用業內人士的一句話概括就是：“潛力無限，競爭激烈，機會猶在”。

　　被意大利旅行家馬可波羅贊為“世界上最美麗華貴之城”的杭州，其美麗華貴不僅緣于其宜人的風景，也體現在杭州人的衣著服飾上，杭州的紡織歷史可謂源遠流長。

　　如今，杭州依然是紡織品服飾的天堂。2011年，杭州全市實現生產總值7011.8億元，城鎮人均收入達4.5萬元，位居全國前列。

　　龐大的市場容量及杭州人的高消費能力也繁榮了杭州的內衣業，不但催生了幾大本土內衣品牌，也吸引了全國眾多品牌逐鹿這個市場，各品牌競相開放，爭奇斗艷。

　　市場容量大品牌齊全

　　浙江的內衣代理批發流通中心在杭州，而杭州的內衣批發市場則相對集中在汽車東站的幾個綜合批發市場，如杭州汽車東站小商品市場、杭州東升服裝小商品市場、安琪兒服裝批發市場等。這幾大市場地處杭州東大門交通樞紐中心，交通十分便利，貨運方便。

　　其中做得比較大的有胡濟峰的琪琪內衣，代理的主要是潮汕地區的三線品牌，如派邦奴、俏丹娜;在這里也可以看到黃金身段show和露詩媚的浙江辦事處，離這里不遠的物資大廈和東門大廈也進駐著霞黛芳和依曼麗的浙江辦事處。

　　在杭州，幾乎全國所有的內衣品牌都可以在這里找到。浙江人口基數大，經濟實力強，，消費能力高，是很多內衣企業非常看重的一個市場;浙江也是中國三大內衣集群帶之一，市場容量大，但競爭也非常激烈。在浙江市場，婭茜一年就能做到一個億左右的銷售額，但其總經理王雪峰認為，“還沒做到十分之一，潛力還要去深挖。”在品牌整體效益上，水中花董事長吳永新認為，浙江市場比廣東市場更利于品牌整體效益的實現，“因為浙江的整體消費能力比較平均，消費者的消費水平比較高，內在美的需求也在不斷提高。”

　　本土品牌分而治之

　　杭州巨大的內衣市場容量和無限的消費潛力不僅吸引了眾多內衣品牌進入，也培育了幾大本土品牌。本土品牌的發展，已成為杭州內衣市場的一個亮點，盤踞于此的水中花、婭茜和秀黛，都在以各自不同的品牌定位、操作手法行進在自己的品牌發展之路上。

　　在這三大本土品牌中，水中花起步得最早，做得也相對最好。經過多年的市場培育，水中花在杭州地區已形成了一定的品牌知名度，直營加盟店達幾十家，其定位中高檔，消費人群鎖定在中高收入的白領階層，店面主要集中在鳳起路、延安路、解放路等商業繁華地段。

　　不同品牌其網絡、渠道、品牌定位不一樣，市場也在不斷變化中，那么如何在這個變化中去把控市場?吳永新運用的是品牌宣傳這張王牌，他說，“市場是多樣化的，每個市場都有不同的消費群體，也就有不同的品牌存在，其發展的程度和企業的廣告投入、品牌宣傳力度是有一定關系的。”

　　婭茜總經理王雪峰認為，目前婭茜的發展難點在于品牌的知名度和認知度的提升。因此，今年，在渠道結構上，婭茜也將作出重大變化，下一步將進駐銀泰、大洋百貨等商場系統，借此來塑造品牌高度，通過商場渠道來帶動線下門店的銷售。

　　“浙江內衣市場非常龐大，其發展還不是很成熟，目前還沒出現處于絕對壟斷地位的品牌。”秀黛總經理張靜琪說。從品牌定位、風格定位、經營手法上看，她認為，秀黛與水中花、婭茜這兩大本土品牌并不沖突，是互補型的，這三大品牌在浙江市場上有各自的核心優勢及劣勢之處。消費能力強競爭激烈。

　　消費能力強競爭激烈

　　杭州目前的內衣品牌布局中，一線品牌一般采用以自營方式進入一線大型百貨商場，在杭州大廈、銀泰百貨都可以看到華歌爾、愛慕、黛安芬、安莉芳等高端品牌。

　　在檔次稍低一點的杭州百貨大樓，除了有華歌爾、安莉芳、曼妮芬等一線高端品牌外，還進駐著古今、桑扶蘭、戴安娜等幾個二線品牌。

　　杭州人對品牌既不迷信也信賴，對于內衣的消費觀也是如此。富妮來的浙江代理商童春說，“杭州人在內衣消費上比較注重品質，消費比較理性，如果質量過硬，價格高些都可以接受。”在我們走訪幾大百貨商場的時候就發現，杭州人在內衣消費上很舍得花錢，幾百塊錢一件的內衣眼睛眨都不眨一下就買了，而且一買就是幾件。

　　婭茜總經理王雪峰說，“如果加盟商缺乏經營自主權和積極主動性，沒有以一種做事業的心態加入團隊，共同把事業做大，那這種加盟商是阻礙公司的整體發展的。”吳雪峰也談到了類似的問題，她的加盟商無法做到“一人開多店”，開到第二家店就管理不過來了。

　　面對這種現狀，不管是品牌商還是代理商，都在不斷加強對加盟商的管理能力的指導。如秀黛，對終端有一整套加盟管理體系，從選址、開店、店鋪經營、人員、貨品、促銷、門店的管理維護、顧客的分析都有一整套標準體系。