期待intertextile休閑面料帶來的“新市場”

　　10月22-25日即將在上海新國際博覽中心拉開帷幕的中國國際紡織面料及輔料博覽會(intertextile面輔料展)以其全球最大規模和對專業的不懈追求緊緊吸引住國內外面料及相關企業，這其中包括近年來隊伍迅速擴大的休閑面料企業。“休閑是大家內心的向往，無論男女老少”，正是因為擁有這樣的需求，休閑面料展區越來越受到參展商和服裝企業的共同關注。在今年的intertextile面輔料展上，休閑面料企業將集中在上海新國際博覽中心的E4/ E5館，用貼合市場訴求的展品迎接新老客戶的檢驗，展示自信并尋求著新的增長空間。

　　intertextile面輔料展上展示自信

　　本屆展會，休閑面料區的成員既有大型棉紡織企業、麻紡織企業，也有資深印染企業、針織面料企業，他們聚集在這里展示新品，更是借助這一高品質展會平臺展示應對時艱的自信心。

　　“面料是中間產品，也是紡織業中技術密集的一段，產量擴張受到諸如排污等限制，有的企業被剛性淘汰，這時候要增加信心努力提高技術含量，對一些企業反而是利好”，江蘇金辰針紡織有限公司董事長殷金華這樣告訴記者。據悉，金辰針紡織5年前就不斷進行裝備升級，目前一直在持續升級中，研發的腳步不斷加速。

　　三陽紡織有限公司主要生產高支紗線和高支高密漂白布、彈力布等，尤以純棉紗線見長，坯布占比30%。“我們的面料產品以高支高密漂白布和彈力布為主，范圍不寬但很精。特別是在其他企業轉型多做混紡產品的當下，我們一是支數沒有降低，二是純棉定位沒有改變，優勢反而得到提升，有的產品甚至遭遇搶貨，回款情況也很好，庫存控制一個月以內”，三陽紡織有限公司策劃部經理蔡吉朝對記者介紹情況時語氣堅定而興奮。三陽堅持高支高檔定位在市場上被肯定，他們此次希望通過參展，讓更多的客戶，包括同臺參展的面料和印染企業更多地了解三陽。“三陽2007年以來一直參加intertextile面輔料展，效果很好。我們的面料主要供給休閑服裝。展會的品質很高，時間也好，金九銀十，是傳統旺季的開始，我們在精心準備著”。

　　宜興樂祺紡織卡其布年產7500萬米，還有牛仔布等，基本外銷，因為一直注重內在質量，訂單飽滿，但售價因原料價格下降原因今年有20-30%的下降。樂祺紡織集團董事長甄仲明認為，中國面料的附加值空間還相當大的提升空間。“我們做的面料賣30元一米，日韓相似的要60-80元一米，英國、意大利的要賣到100元一米，這就是科技和品牌的力量，我們要看到這種力量，努力創新提升就有出路”，甄仲明說，“到展會來展示企業形象，展示新品，最重要的是展示自信”。

　　intertextile面輔料展上展出新品

　　同行多，級別高，高手間的較量使得參展企業對參加intertextile面輔料展，非常重視，均帶上最有代表性的產品參展。通過參觀這些精心準備的展品，還可以掌握休閑面料的流行趨勢。如同甄仲明所言：“制造企業的關鍵就是創造產品”，在intertextile面輔料展上，最新研發的面料就在眼前。

　　湖南華升集團湖南華升株洲雪松有限公司今年帶來的是輕薄的苧麻面料。其主任設計師龍里沙告訴記者，公司具有生產500公支苧麻面料的能力，那是“很細很薄”的苧麻面料。“36公支的大路貨利潤很薄，我們目前產品均在60公支以上，不斷努力提高產品附加值。現在，我們純苧麻以及與棉、化纖、纖維素纖維混紡的產品比例各占一半，專注于研發苧麻高支面料和苧麻針織面料”，龍里沙說，今年苧麻休閑面料的趨向正是輕薄，糯挺。

　　近年來樂祺相繼開發出女士高彈、男士微彈面料及多種纖維混紡面料，目前已經在開發2013年冬季新品，本次展會將有展示。金辰針紡織現在產品開發實行的是“小批量、差別化、多品種、加強功能性和全球貿易”策略，今年參展產品包括棉、麻等多種纖維混紡組合的針織面料，核心競爭力是差別化，強調功能性。

　　杭州集美印染有限公司的展位今年沒有在女裝面料展區而是在休閑面料展區，是有著自己的考慮，“我們的面料以休閑面料為主，今年更強調后整理的工藝處理，如抓剪毛、空氣洗、涂層等特殊后整理工藝的運用等，強調手感和功能性，如防污、防水、吸濕排汗等，從而提高面料的附加值”，董事長助理徐祥說。現在集美印染內外銷比例是7:3，內銷占比逐年擴大并穩定下來。為了提高面料后整理水平，今年投入近4000萬元引進特殊后整理設備，“堅持技改，堅守高水平高地”。

　　借intertextile面輔料展創造市場

　　出于對intertextile面輔料展的充分信任和期待，企業往往選擇在這里推廣最新概念，展示企業“最新策略”，從而達到引領市場、創造市場的目的。

　　立達紡織機械(上海)有限公司的展位也設在面料展休閑展區，公司市場部經理黃偉表示，選擇在面料展中現身是為了推廣“立達紗”概念。這家著名的紡機企業注冊了“COM4”商標，使用立達成紗設備，如噴氣紡、轉杯紡、環錠紡、緊密紡設備生產紗線的企業，可以申請“COM4”認證。這也是立達參展面料展的目的，向面料生產企業推廣立達紗和“COM4”，以高姿態開辟新的市場。

　　河北寧紡集團有限責任公司以燈芯絨和紗卡等面料知名，其直接出口與間接出口約占企業產品80%份額，國內市場占比20%，由于產品結構調整及時，今年效益較好。“今年燈芯絨市場比去年好，14條以上的細條燈芯絨比較好銷，我們可以做到35條”，寧紡銷售部經理楊喜俊說，參展是為了遇見新客戶，穩定老客戶，“我們在淘汰挑選客戶，同樣，客戶也在選擇我們，重要的是讓他們看到我們的產品，不斷提升自我才能站穩市場，進而開拓市場”。

　　三陽紡織在休閑面料市場份額提圣比較快，內銷為魯泰、雅戈爾、聯發等知名企業提供坯布。出口方面開發了新的區域，如印巴地區等，向他們出口純棉高支高密紗布。“通常大家以為印巴地區輸出低端紗布，卻不知他們對高支高密的產品需求也很旺盛”，蔡吉朝說，三陽通過展會等平臺在不斷“創造新的市場”。

　　金辰針紡織從100%外銷調整到目前有20%內銷，從完全依靠外貿公司調整到目前90%直接與品牌公司對接，外銷方面今年擴展了俄羅斯和南美市場。樂祺主體做外貿，積極尋找一線買家，找到后不厭其煩地做好服務，發揮自身的創造力不斷開發符合客戶需要的產品。湖南華升除了做精苧麻面料外，還創建了終端自主品牌。目前集團注冊了“金爽”和“華升自然家族”兩個品牌，生產研發女裝、針織服裝、家居服飾等，走的渠道包括團購、禮品等，專賣店已在建設和推廣之中。

　　“我們一直跟隨著面料展，一是它知名度高，全球客商都會到會;二是可以展示企業和品牌形象。事實上，通過這個高規格的展會，企業將搜集到更準確的市場信息，接觸到不同的客商，從而進行市場調整，進而引導市場，創造新市場”，殷金華的總結代表了不少參展企業的心聲。