巧用計謀有助于提高服裝店的銷量

　　渾水摸魚：假定準顧客已經同意購買：當準顧客一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，服裝銷售人員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。渾水摸魚：此計運用此象理，是說打仗時要得于抓住敵方的可乘之隙，而我借機行事，使亂順我之意，我便亂中取利。

　　順手牽羊：利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。服裝銷售人員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，服裝銷售人員可對顧客說：“這種服裝只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”順手牽羊是看準敵方在移動中出現的漏洞，抓住薄弱點，乘虛而入獲取勝利的謀略。古人云：“善戰者，見利不失，遇時不疑。”意思是要捕捉戰機，乘隙爭利，當然，小利是否應該必得，這要考慮全局，只要不會“因小失大”，小勝的機會也不應該放過。

　　拋磚引玉：準顧客想要買你的服裝，可又對服裝沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對服裝有信心，雖然剛開始訂單數量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。拋磚引玉：類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點甜頭，它才會上鉤。