服裝企業營銷渠道決策的因素分析

　　服裝性質。服裝性質包括很多方面，如服裝的生命周期、易腐性、季節性、流行程度、體積、重量、價格、附加服務、購買頻率等等。一般而言，便利品的密集分銷與長渠道相互關聯，而特殊品在特定區域的選擇性分銷決定了渠道較短。

　　消費者特點。渠道設計在很大程度上同樣受消費者特點的影響。消費者的特點多種多樣，譬如消費者的數量、分布狀況、購買心理、文化特征、態度傾向等。當服裝企業與進入一個大規模或消費者分布廣泛的市場時，一般選擇長渠道以滿足其隨時購買，反之則可采取較短渠道。

　　服裝企業狀況。著主要取決于服裝企業控制渠道的愿望和能力。服裝企業本身的規模、能力與信譽等直接影響渠道的選擇，因為這涉及到服裝企業能否控制銷售渠道，中間商是否愿意與服裝企業合作。若公司的財務狀況良好，營銷管理能力強，則可承擔一部分或全部的渠道管理的營銷職能，若服裝企業內部狀況不允許或沒有直接管理渠道的愿望，則可委托中介機構管理，當然這些中介機構是要同你分享利潤的。

　　市場環境。從微觀環境看，新服裝的分銷渠道最好與其代用品采取不同的渠道，新服裝經理必須有一個概念就是渠道的選擇也可以創新。另外，零售商規模的大小也與渠道選擇密切相關，如果某市場上零售商規模大，進貨多且頻率高，制造商完全可以不通過批發商而直接賣給零售商，采取較短的銷售渠道;相反，如果中小型零售商數目多，競爭激烈，則通過批發商的長渠道，以取得較高的營銷效益。從宏觀環境分析，經濟形勢對服裝企業營銷渠道的決策也有較大影響。在通貨膨脹的形勢下，市場需求降低，服裝企業的關鍵是控制和降低服裝的最終價格，避免不必要的流通費用，因此大部分服裝企業都采取短渠道銷售。若經濟形勢良好，服裝企業選擇營銷渠道的主動權會更大一些。

　　全新服裝的出現以為著將要開拓一個全新行業，而進入新市場的新服裝也一樣，這個營銷渠道的建設首先面臨的問題就是采用直接銷售還是間接渠道銷售。直接服裝營銷渠道既我們一般所說的廠家直銷。這種渠道對驗證和開發顧客興趣來說是一種很重要的方法，如果事先已研究過了目標消費者，則可以只與那些預期顧客取得聯系，快速發掘新服裝的潛力。若采用可信函或電話(包括800免費電話)的方式，那么銷售范圍受限制較小。直銷的最大優點就是節約流通成本，提高了利潤率，并且不受中介渠道的各項限制，延長新服裝市場推廣的時間。但若要占領較大市場啟動費用和成本同樣很大，服裝企業孤軍奮戰使風險增大，顧客接觸新服裝的方式和途徑也很單一，常常無法親自感受它的存在。如果你的新服裝具備以下一條或幾條特征，采取直接渠道比間接渠道有優勢：技術的復雜性導致對信息的要求很高;服裝的客戶化程度很重要;質量的擔保很重要;才高定貨很多;運輸和儲運復雜。