好的陳列是服裝店無聲的推銷員

　　隨著服裝供應的豐富，人們生活品質的提升。商家促銷服裝的方法也更趨多樣化，服裝陳列的觀念也愈來愈受到商家的重視。近兩年各大商場都在重新裝修，提高服裝陳列環境的質量。各服裝品牌也莫不挖空心思來裝點門面，布置極富藝術的服裝陳列，以求得提升服裝銷售的目的。服裝陳列的定義：服裝陳列是對整體開放式空間內全系列服裝的組合配置和統籌，巧妙陳現服裝品牌服裝形象的風格性、功能性、審美性、魅力性、潛移默化地激發消費者的認同，促進銷售。

　　服裝陳列的原則：簡潔明了和合理有序為原則，注意系列服裝的組合形象，提升消費者的感性認識，增加聯想促進消費者購買動機。在專賣店、廳的墻面邊柜，要增設了服裝的正面陳列。但大部分正面陳列并沒有吸引顧客注意的其他系列的搭配。即使是做了搭配，也沒有起到美化服裝的作用，無法打動顧客，吸引顧客駐步，起到促進銷售的目的。切記，每一個正面的陳列搭配都要以增強服裝買點為目的。少就是多、化繁為簡、突出重點。在有些專賣店里的氣氛布置物過多，比如在貨柜上，在精品柜里的櫥窗放置了大量的娟花等。專賣店無論服裝的系列搭配，還是氣氛布置道具，都應以簡潔、少而精為主。以免造成雜亂，甚至與所陳列的服裝風格不符。

　　明確樹立主題。將服裝按季節、主題、系列、色系等首先分類。服裝陳列的功能要素：美取向的要素：焦點：每一陳列面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線中心或視平線正上方，一定要不時創新，美化商品陳列，這是吸引顧客登門的不傳秘招。雖然地點的好壞比專柜的大小重要，商品的優劣又比地點的好壞更重要，但為你的產品演繹一段段符合其個性的服裝品牌陳列故事，實在是提高銷售的一個好方法。新穎的柜臺、一流的產品、好的位置、上佳的陳列演示，再配上好的銷售導購，一定會為你的服裝品牌增色加分，引來更多的客源創造更大的價值。色彩對比強烈的服裝或燈箱往往被設定焦點。它可引導消費者的注意力，增強消費者對服裝品牌與服裝的印象。焦點俗稱亮點，如果專賣店內缺少亮點，服裝排列單一、沒有生動感，便難以吸引顧客的注意。

　　正確方法;一般在專賣店/廳的正面主墻面，有明顯的服裝品牌標識墻面，以強調服裝品牌的價值和地位。在主墻面的側面，建議做一至兩個色彩對比強烈的服裝搭配，以提起顧客的注意，現在也有一些服裝專賣店在墻面陳列柜中設置一模特陳列，便起到打破規律的單一平面陳列，吸引顧客視線，形成焦點。序列效應：依次以季節、系列、主題、款式、色彩、尺碼進行貨品分類。并設定相關顏色和尺碼序列，使消費者視覺明確、簡潔。陳列面內操作原則：新季品居上居前、淺色品居上居前、焦點品居上居前。