“雙十一”網購狂歡節 先頭部隊已經交火

　　上百億元商機，數萬品牌參與……盡管離“雙十一”網購狂歡節還有一周多時間，但眾電商企業已經為之“磨刀霍霍”。隨著各不相同的預售促銷潮水般鋪開，天貓、凡客、當當等電商紛紛提前打響促銷預熱戰。一個原本平凡的日子，在電商大佬們的包裝下，為何變身全國性網購狂歡節?業內人士分析認為，在電商領域，類似于“光棍網購節”的人造節日，將會越來越盛行。

　　先頭部隊已經交火

　　“將有1萬個品牌店、超過300萬件商品，在‘雙十一’當天全場五折銷售。”“如果買家提前充值支付寶，將有機會充300元搶150元，或充150元搶50元。”10月29日，天貓商城相關負責人向商報記者透露了天貓的部分“雙十一”促銷信息。

　　“今年‘雙十一’，我們的備貨量是去年的10倍以上。”酒仙網商城事業部負責人張耿彬也對記者表示，“雙十一”促銷一定會很給力。

　　當當網也以旗艦店形式入駐天貓，參與“雙十一”電商狂歡。

　　如果說“雙十一”的促銷舉措還停留在“未見其人，先聞其聲”的階段，那么，各大電商的先頭部隊已提前交火。

　　記者了解到，今年的“雙十一”促銷預售活動，足足比“正餐”的開始時間提前了一個月。

　　10月10日，天貓商城宣布啟動“雙十一”預售活動。15日，將持續到11月10日的天貓商城“雙十一”預售平臺上線，當日便引來愛馬仕、古馳、東阿阿膠等國內外知名品牌的助陣。天貓商城宣布，從10月11日開始，包括ONLY、飛利浦、宏碁等品牌在內的1500多個品牌全力參與優惠券發放，優惠券價值總額將突破千億元，而所有優惠券僅限于11月11日的網購狂歡節當天使用。

　　在淘寶宣布啟動預售平臺之時，京東商城也宣布，將從10月10日~11月12日，啟動“沙漠風暴”促銷活動，“讓利10億元”等促銷口號接連不斷。

　　隨后，當當網也宣布啟動周年店慶活動，為“雙十一”造勢、鋪路。

　　在國內知名電子商務行業觀察家魯振旺看來，預售僅僅是“雙十一”爭奪的一個方面。他表示，去年“雙十一”期間，電商網站承載、快遞均出現了不堪重負的局面，“今年，在促銷戰的背后，還有各種斥巨資升級網站以及提前拉攏快遞的爭斗”。

　　“光棍節”大蛋糕招蜂引蝶

　　兩年前，淘寶商城(即現在的天貓商城)初次將“光棍節”包裝成購物狂歡節，并獲得成功后，11月11日這個平凡的日子，便成為了一塊“吸金磁鐵”。

　　2010年，淘寶率先打出“光棍節”促銷的旗號，并提前數月投入2億元，為“光棍節”促銷做營銷推廣。2010年11月11日當天，淘寶商城取得了單日交易額9.36億元的好成績，創下電商單日交易紀錄。

　　初嘗甜頭的淘寶商城，在2011年造了個更大的“光棍節”大蛋糕。

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　　去年11月11日的第一分鐘，有342萬人涌入了舉行“光棍節”促銷活動的天貓商城。當日，近千萬網購族在天貓商城，創造了單日訂單數破2000萬、每秒交易超230筆、單日交易額破33.6億元等神話級數據。而據業內人士估計，33.6億元相當于香港4天的零售營業總額。

　　“市場蛋糕大了，自然招蜂引蝶，京東、庫巴、當當等大型電商紛紛下足力氣，搞長線促銷，參與到‘雙十一’促銷的分羹戰。”魯振旺說，相比去年有800萬人參加天貓商城的“光棍節”促銷，今年的滲透率會更高，有可能會打破去年人均消費400元的紀錄。

　　不過，魯振旺也表示，電商企業若不注重類似“光棍網購節”等節日的推廣，久而久之網站粘性便會下降，用戶勢必會被競爭對手的促銷吸引走。

　　分析 傳統節日受挫 自己造節開路

　　一個平凡的日子，被電商企業成功熱炒成為電商銷售的盛會，其背后映射的是怎樣的行業背景?這種促銷又將走向何方?

　　今年競爭將更激烈

　　天貓商城相關負責人對記者透露，今年將有48家有影響力的電商企業加入到“雙十一”促銷大戰中，包括1號店、銀泰網、中糧我買網、新蛋網、唯品會、酒仙網、優購網、夢芭莎等。預計除天貓商城外，其它多家企業今年的總備貨價值將超過20億元。

　　據悉，此前天貓、京東等不但為“雙十一”鋪路而引發了快遞爭奪戰，還紛紛爭搶、拉攏大品牌加入促銷陣營。

　　國內知名電子商務行業觀察家魯振旺表示，相比去年，今年零售業整體形勢并不景氣。“線上整體也受影響，電商企業的競爭更為激烈。今年的‘光棍網購節’促銷大戰，將比去年更為激烈。”魯振旺說。

　　不過，魯振旺表示，盡管加入促銷陣營的電商企業越來越多，但“天貓商城還是占優勢”。一方面，天貓有豐富的服裝、家居、時尚用品等價格伸縮度大的商品加入促銷陣營，優惠空間會更有吸引力，而庫巴、京東等企業的主要商品沒有這種優勢。另一方面，天貓是開放平臺，價格浮動由入駐商家自行調整，在靈活性方面更有優勢。此外，天貓已是第三次過“光棍節”，經驗優勢明顯。

　　電商更愛人造節

　　與傳統節日相比，人造節更受電商歡迎。

　　今年的8天黃金周里，國內有4.25億人出行旅行，導致各大電商的銷售數據均平平。“長假到來，還會有多少人宅居網購?電商不喜歡傳統節假日。”天貓商城相關負責人坦言。

　　“傳統節日里，人們紛紛度假、探親，節日網購并不盛行。與傳統節假日的旅游火爆相對應的，往往是電商行業的落寞。”中國電子商務研究中心分析師莫岱青對記者表示。也因此，電商行業漸漸致力于將“光棍節”、店慶等打造成為自己的節日。

　　“造節促銷，是電商領域的新商業理念，會越來越盛行。”莫岱青說。

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　　在她看來，造節、節前拉長戰線的促銷，都是新型促銷模式，是電商在探路。“未來還會有類似于‘雙十一’的‘雙十二’或是別的人造節日出現。”莫岱青表示。

　　消費提醒 狂歡節淘便宜須謹慎

　　支付寶CTO李靜明透露，去年11月11日0：01，支付寶在1分鐘內的付款筆數瞬間超過5.5萬筆，對整個支付系統形成了巨大的考驗，多家銀行的網銀系統都曾一度難以付款。對此，有著超過5年網購經歷的市民唐女士的應對招數是“預先存錢到支付寶”，因為“預存比臨時充錢省事很多，也免去了因系統癱瘓可能發生的資金危險。”

　　此前，個別商家在電商促銷大戰中“先漲價再降價”的行為，曾讓消費者不滿。天貓商城相關負責人表示，今年天貓將嚴懲價格弄虛作假的商家，“一旦發現商家存在虛抬價格再打折的情況，不僅會將其清出‘11.11購物狂歡節’的官方活動，還會對商家進行扣分處罰”。

　　此外，記者還從多位網購達人處了解到，面對電商促銷的誘惑，網購族須謹慎，多留心眼、眼觀八方、貨比三家。