服裝店如何做好贈品促銷

　　服裝的促銷處理慣用的打折外，贈品就成為招攬顧客的一個重要手段。但是選擇贈品不是隨便一個小物件就可以搞定的。一些服裝店至今還存在著一種對贈品促銷的錯誤看法，他們認為，我送贈品給你是你在占我的便宜，我給你什么，你就拿什么。所以他們對于促銷贈品的設計和策劃一向是很不以為然的。如果在贈品設計和策劃上太過隨意的話，就非常容易造成送了白送的嚴重后果。

　　贈品與服裝本身有內在關聯性，贈品設計中有一個基本的原則，那就是盡量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送小塑料杯;買西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。服裝店必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，有的企業擔心大量的訂單會導致產品質量下降;有的企業擔心已經接手的訂單能否如期提貨。一家企業負責人在接受記者采訪時說，大量的訂單不僅使主機廠做不過來，同時也給零配件分供商造成了巨大的壓力。只有這樣，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”。

　　贈品一定要易拿，我們知道，顧客們通常都會或多或少的有著一種占便宜的心理，在人來人往的賣場內外，大多數顧客往往都是來去匆匆，能夠令到顧客停下腳步的方法也就是“有東西送、免費服務”等手段了。一些服裝店的宣傳上看起來同樣是非常得誘人“購買我們的服裝您一定會有超值的收獲，買一份產品你就有能得到價值20元的超值回報禮品，買就有機會!”于是顧客興沖沖的趕到現場掏錢購買，準備獲得一點額外收獲，結果當顧客買了產品后，叫他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎把顧客折騰了一遍，最后僅有為數不多的顧客拿到了贈品，令到一些顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺上大聲唱名，人早就走了。這種噱頭往往給顧客造成被玩弄的感覺，對店鋪沒什么好印象。

　　服裝店對于購物贈禮，最好是減少一些不必要的環節，譬如拿小票去排隊等待，拿小票換贈品券再去兌贈品等。當我們在促銷現場派贈品時，由于化學處理中對化學品和污水及發棄物的環保要求越來越高，給物理、機械處理和整理提供了發展空間，一定要牢牢記住這一條軍規。千萬不要吆喝也吆喝了，甚至也有一些悲觀人士分析認為，這種火爆的銷售局面很難維持到年底，整個行業運行可能會呈現出高開低走的局面。口舌也費了最后還使小店在消費者心目中沒有留下好印象。哪才叫冤枉呢!