服裝企業開展網絡營銷要避免走彎路

　　網絡營銷服裝跟風購買，你買百度競價我也買，大家做誠信通我也做，多多益善。眼下的網絡營銷服裝種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，服裝企業在服裝選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個服裝企業使用了某種網絡營銷服裝，那同行的其它服裝企業則紛紛購買。

　　不少網絡營銷服務商抓住了服裝企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網絡營銷服裝某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使服裝企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的服裝才是好的服裝;跟風購買的網絡營銷服裝往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網絡營銷效果越來越不好。

　　網絡營銷重統計輕分析。開展網絡營銷的服裝企業絕大多數都比較關注網絡營銷效果。但是在對于網絡營銷效果的評估中，大多數服裝企業重統計，輕分析，在衡量網絡營銷效果上面，有很大的誤區。

　　網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網絡營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣服裝的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網絡營銷工作的改進建議和計劃。網絡營銷重統計，輕分析是無助于改善網絡營銷現狀的。ds，很多人不理解為什么授權代理商來代理銷售服裝。一方面這符合國內網絡營銷服裝渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國服裝企業普遍網絡應用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的服裝企業在使用競價服裝的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行服裝維護，提升網絡營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權的服務商，在搜索競價服裝銷售和服務上經驗豐富，值得信賴。

　　盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發。很多服裝企業在面對網絡營銷的時候無所適從，不少服裝企業選擇了發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，服裝企業能夠收到一些網絡營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，服裝企業所受到的傷害遠大于所取得的網絡營銷效果。

　　首先是服裝企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包服裝企業、缺乏誠信、服裝品質低劣甚至是惡意欺詐、非法服裝等形象。一旦服裝企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。其次服裝企業一旦習慣于這種價格低廉、自身傷害性大的網絡營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網絡營銷服裝，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網絡營銷服務和服裝，錯過網絡營銷機會和服裝企業發展的時機。