溫州服裝商努力尋求新市場

　　外貿訂單減少，原材料價格高企，工人越來越“難侍候”，現金流緊張?溫州做的服裝企業已經陷入危機，轉型升級更是艱難。“今年至少有100家服裝廠家老板跑路”，許多溫州市民如是告訴記者，與之相對，溫州的服裝生產商銷售商加起來也就只有2000多家。市場環境的周期性低迷并不意外。但在這一輪危機下，這個依賴發達的民間金融與低廉的成本優勢的城市，其服裝制造業再次暴露頑疾。溫州服裝如何過冬，也見證著品牌代工行業的未來。

　　受全球經濟下滑波及。據溫州市服裝商會經濟部部長張文介紹，過去三年溫州服裝產值增速為6%-8%，今年同期相比下降2%，最主要的原因是國際訂單下降。今年1-9月份出口服裝產值為14.8億，比去年同期下降了9.39%。這對于主要依靠出口的溫州服裝制造業傷害無疑是巨大的。“目前溫州的外貿市場相對集中，歐洲與中東市場占了80%-90%。”。其董事長鄭晨愛亦是溫州服裝商會會長，他告訴記者，去年的外貿占總銷售額50%，主要出口歐洲跟中東地區，歐債危機對他們的影響是最大的。其次，伊朗等國今年匯率也在上漲，消費力也削弱不少。“今年外貿訂單下降20%，基本沒有盈利。而內貿市場還有5%的毛利率。”

　　同時，匯率與原材料不穩也給制造業帶來沖擊。“作為生產商，最需要是穩定的外部環境。”寧波一家中日合資的代工廠家總經理厲先生告訴記者，目前簽下訂單，支付50%的訂金，確定設計方案及樣品，要1個月后才能買面料，2個月才能出貨，到貨才會收50%的余款，以簽訂單時的匯率結算。“如果這段時間，棉價上漲或匯率上升帶來的成本，只能由企業自己承擔。而國家出臺的鎖定匯率交易政策，因為手續過于繁瑣而遭大部分國外的品牌商排斥。”作為規模較大的廠家，出口主要由外貿公司代理，以人民幣結算，避免了匯率波動的影響，但大部分中小型廠家很難有讓利空間與外貿公司合作。

　　與此同時，溫州服裝商會也尋求新的服裝市場。吳一亨告訴記者，“俄羅斯與巴西服裝輕工業占比很小，潛在需求很大。但是這兩個國家是‘灰色海關’的環境，海關清關手續繁瑣、關稅混亂。這給了一些‘清關公司’尋租的機會。今年俄羅斯進入WTO可能會改善這個環境。”而相對規范的美國市場渠道則基本被韓國客商所壟斷，溫州廠家一般要先與其合作才能進入，這也降低了利潤空間。“我們目前向政府申請到美國做電子展示平臺，組織30家企業長期展示。展示費用由企業承擔，希望可以爭取一定比例的政府補助。”