三個轉變實現了晉江紡織業的華麗轉身

　　“回顧晉江紡織業的起步，其實先天優勢并不突出”。晉江市紡織服裝協會副秘書長陳偉進談到。從上世紀80年代至今，歷經從仿冒港澳樣式生產服裝投放石獅市場、走出國門從事外貿代工，到創建自主品牌的成功跨越。在這個發展過程中，促成晉江服裝業今日成就的原因來自于三大轉變：

　　從盲目造牌到理性創牌的轉變。晉江服裝品牌創建初期，大多走的是“央視廣告+明星代言”的簡單模式，這種模式在創牌初期，在迅速提升品牌影響力、知名度發揮了積極作用，并使企業獲得了不菲的短期回報。但是由于在生產、營銷終端缺乏科學規劃，導致部分企業因創牌陷入困境。進入21世紀后，不少牌企業開始通過引入知名品牌策劃機構、聘請品牌營銷職業經理人等方式，組織個性化品牌形象策劃包裝，建立規范化的品牌特許經營、生產物流組織模式，努力在提升文化內涵上做文章。

　　從外延擴張到內涵提升的轉變。早期的晉江服裝企業，比較重視通過引進添置生產設備擴大產能規模，依托廉價產品擠占國內市場空間。近年來，部分品牌企業尤其是一線服裝品牌開始把視野轉向企業的內涵提升上，通過加大自主研發投入，提高品牌附加值，增強企業核心競爭力。全市品牌企業大部分擁有自已的產品研發機構，七匹狼、浩沙2家企業的產品研發中心分別先后被認定為國家級、省級技術中心，部分一線品牌企業還將研發中心設到了香港、上海、廈門等城市，據調查統計，全市一線服裝品牌企業每年用于技術開發的經費占產品銷售收入的比重均達3-5%。

　　從單打獨斗到結盟協作的轉變。隨著品牌規模的不斷擴張，部分一線品牌企業開始逐步由原來的重中間輕兩頭的橄欖型經營模式向重兩頭輕中間的啞鈴型經營模式轉變，把主要精力放在了產品研發體系創建和終端營銷網絡的鋪設上，生產能力擴張開始逐步通過外派訂單形式實現，由此帶動外加工產值占企業總產值比例逐年增越。其中，七匹狼公司除休閑系列產品在本地生產外，其他系列產品基本都在外地下單生產，九牧王、勁霸、柒牌等企業的外加產品占企業銷售收入的比例均超過了1/4。

　　三大轉變促成了晉江紡織服裝業的華麗轉身。如今，晉江紡織業品牌建設碩果累累，涌現出“七匹狼”“勁霸”“柒牌”等國內著名服裝品牌;紡織服裝企業積極投身資本市場，謀求更大發展。10年來，晉江12家紡織服裝企業上市，占全市39家上市企業的1/3;在重視品牌建設的同時，晉江紡織服裝企業大量引進先進設備，走上重研發、重創新，向高科技要效益的發展之路;特別值得一提的是，在當地政府和協會的引導下，這些從手工作坊發展而來的現代化企業紛紛開展精益管理，成功實現靠管理控成本、向管理要利潤。