服裝企業(yè)應(yīng)對高庫存的出路探討

　　191億元!“雙十一”的成交額至今令人津津樂道，不過，即使把這191億元的功勞都送給“衣服”們，也不能把國內(nèi)服裝業(yè)從高庫存的濃重陰影下拯救出來。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。

　　打折促銷、加大電商渠道投放、轉(zhuǎn)向二三線城市……服裝企業(yè)紛紛尋找出路。不過，效果卻不容樂觀，“現(xiàn)在需求量下降了，怎么做促銷也不管用。”獨(dú)立鞋服評論人馬崗表示。

　　財(cái)報(bào)里的“庫存”

　　上半年42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元

　　翻看上市服裝企業(yè)的財(cái)報(bào)會(huì)發(fā)現(xiàn)，服裝業(yè)哀鴻遍野，高庫存與低利潤如影相隨。

　　今年上半年，李寧、安踏、361度、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中存貨最多的是雅戈?duì)枺竺孢€跟著紅豆股份、美邦服飾、森馬服飾以及李寧，存貨量低于1億元的只有4家。

　　三季度更糟。發(fā)布三季度業(yè)績報(bào)告的服裝企業(yè)存貨額環(huán)比增加，如紅豆股份、際華集團(tuán)存貨金額分別達(dá)39.78億元、34.81億元，較中期規(guī)模再度增大。“如果所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，也不用擔(dān)心沒衣服穿”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在各企業(yè)所有的庫存加起來夠在市面上賣三年。

　　現(xiàn)實(shí)中的倉庫

　　“很多企業(yè)的倉庫還堆著三四年前的產(chǎn)品”

　　“很多企業(yè)的倉庫里還堆著三四年前生產(chǎn)的產(chǎn)品，其中運(yùn)動(dòng)品牌最為明顯”，在服裝行業(yè)摸爬滾打了十多年的服裝業(yè)內(nèi)人士胡海東告訴記者，越來越多的人都在尋找新的出路，“我以前的同事曾經(jīng)代理鴻星爾克，不過他現(xiàn)在去做一個(gè)童裝的代理去了。”

　　在胡海東看來，服裝業(yè)高庫存是多年問題積累的集中爆發(fā)，“每年庫存都在增長，壓到一定程度，積累的泡沫集中釋放了。”“服裝行業(yè)最不值錢的就是庫存”，在業(yè)內(nèi)流行著這樣一句話。對服裝業(yè)來說，高庫存不僅會(huì)讓企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率下降，在目前儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本持續(xù)上漲的背景下，對企業(yè)意味著要付出額外的成本，“貨在倉庫里放著，你去整理貨品也是要成本的，”胡海東告訴北京晨報(bào)記者，最關(guān)鍵的是，存貨時(shí)間越長，價(jià)值就越小。

　　高庫存危機(jī)加重的另一佐證是，專門消化庫存公司的活躍。獨(dú)立鞋服評論專家馬崗告訴記者，今年這種清庫存公司比往年任何時(shí)候都活躍。

　　高庫存的秘密

　　“該開的店沒開，甚至關(guān)了，前幾年的貨只得堆在倉庫里”

　　在馬崗看來，服裝行業(yè)庫存危機(jī)集中爆發(fā)有兩個(gè)背景。“以前行業(yè)處于比較快的發(fā)展期，對行業(yè)增長速度預(yù)計(jì)比較樂觀;最重要的是，現(xiàn)在整個(gè)零售大環(huán)境都不好，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿降低，沒有以前那么敢花錢。”

　　胡海東也表示，庫存問題其實(shí)一直都存在，只不過被旺盛的銷售給掩蓋了。可是到了現(xiàn)在，銷售下滑，庫存加大，企業(yè)同時(shí)還面臨著資金鏈的壓力。“尤其是銀行的銀根收緊后，企業(yè)的渠道擴(kuò)張受到了限制，庫存壓力就開始集中顯現(xiàn)了。”業(yè)內(nèi)人士對此表示。“這要放在以前，雖然庫存在增長，但新店也一直在開，反正都能把庫存處理掉。比如去年留下來的貨，到今年就可以消化一部分。可到了今年，問題來了，該開的店沒有開，甚至關(guān)了，對企業(yè)來說，就是負(fù)增長了，前幾年的貨只得堆在倉庫里，甚至今年的新貨也馬上面臨庫存的問題。”胡海東對記者表示。

　　高庫存陰影揮之不去的另一大因素是服裝行業(yè)普遍采用的分銷模式，“大部分服裝企業(yè)采用的分銷模式中間環(huán)節(jié)太多了，從企業(yè)到一、二級(jí)經(jīng)銷商，再到零售商，環(huán)節(jié)越多，庫存量就越大。”馬崗說。

　　服裝被指最少加價(jià)5倍

　　“服裝本身是暴利行業(yè)，”凡客創(chuàng)始人陳年表示，傳統(tǒng)服裝行業(yè)的售價(jià)一般是成本的5倍到10倍。

　　一件1000元的襯衫，成本為100元左右，2000元以上的襯衫成本僅為150元。陳年透露，兩者的50元差距也并不是面料和做工，而是檢驗(yàn)程序方面。

　　另有業(yè)內(nèi)人士透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達(dá)到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個(gè)品牌男裝，夏天的一件T恤衫進(jìn)價(jià)100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。{page_break}

　　濟(jì)南商家忙著“去庫存”，市民樂得“來淘貨”

　　一品牌店一天賣出1600雙鞋

　　“閉店促銷”、“特賣會(huì)”……近日，受居高不下的庫存壓力迫使，不少品牌服裝店放下身段，用盡渾身解數(shù)“去庫存”，濟(jì)南掀起一片打折風(fēng)。大力度的折扣，反而樂了市民，不少市民趕來搶購。

　　商家：

　　品牌服裝“打折聲”一片

　　28日晚記者在匯聚多個(gè)服裝品牌的泉城路上看到，從男裝到女裝，從運(yùn)動(dòng)品牌到休閑服飾均在打折促銷。

　　在361度店內(nèi)，“成人裝10-30元起，童裝19-49元起”、“冬款鞋服限時(shí)搶，六五折”等打折促銷標(biāo)語被掛的到處都是。“買一雙是5折，還可以選擇買一送二，機(jī)會(huì)難得。”在店內(nèi)的五折區(qū)里，銷售人員正向一對母女推銷。二樓數(shù)百雙鞋堆在地上，銷售人員介紹，這是100元兩雙的鞋子，原價(jià)都是三四百元，“上周六公司還開展‘閉店促銷活動(dòng)’清庫”。

　　安踏則打出“3-6折”促銷字樣，冬季新款打8折，“往年很少一入冬棉服就促銷。”銷售人員介紹，上周末他們在萬達(dá)廣場舉辦了大型特賣會(huì)。

　　在泉城路西口，柒牌男裝的特賣會(huì)也開得熱鬧。“全場19元起，都是去年或前年的貨，有幾款羽絨服是今年的。”記者看到，店內(nèi)一貨柜里擺放著的男士單褲原本標(biāo)價(jià)100多元，現(xiàn)在只賣19元。

　　市民：

　　趁著便宜趕緊“淘”

　　相對于品牌廠家的無奈，淘貨的市民樂開了懷，紛紛涌入品牌店內(nèi)“淘貨”。

　　在361度的賣場內(nèi)，記者看到不少市民都在打折區(qū)內(nèi)“淘寶”。“原來好幾百的鞋子，現(xiàn)在賣50元一雙鞋簡直太便宜了。”聽到銷售人員介紹，市民王女士一陣驚呼，趕緊在一堆鞋里挑撿，最終選了4雙去結(jié)賬，“除去樣子舊點(diǎn)，其他都很好，穿著也比較放心，難得遇到這么大力度折扣。”在淘貨的人群中，記者還發(fā)現(xiàn)有不少上了年紀(jì)的人，“原來我們都嫌這些品牌貴，連店門都不進(jìn)，最近聽說這兒的東西很便宜，就過來看看。”

　　銷售人員介紹，在上周六他們開展“閉店促銷活動(dòng)”時(shí)，門口排起了長隊(duì)，“10分鐘進(jìn)一撥，挑完趕緊走，當(dāng)天我們一家店一天就賣出1600多雙鞋。”

　　同樣，從安踏服裝店里走出的王先生一下拎了三個(gè)袋子，“這些服裝還算便宜，老款的基本都一二百一件，趁機(jī)多買了幾件。”