ZARA的成功之道值得國內品牌學習

　　2007年知道有個牌子叫“ZARA”，一進中國勢頭很兇猛，激起業界的極大“浪花”和“胃口”。群眾的眼睛是雪亮的，“公認”的火爆定有其成功的原因。思過，以筆者之見，“ZARA”的市場定位、價格定位以及高速度的開發和物流反應，還有中間渠道的縮減、專業的零售管理等值得中國品牌好好學習。

　　老外消費ZARA“理所當然”。ZARA所定位的國際都市風格十分符合目標消費群體。即使中國老百姓不賣，肯定也有外國人愿意消費。

　　其實ZARA在國外只是一個“大眾消費品牌”，記得一個敬仰博友顧迅有篇《“ZARA”來自來自歐洲的佐丹奴》文章。這樣一想，國際友人消費ZARA定是跟我們國人消費佐丹奴品牌的熱情一樣。作為服裝的消費，只要是個認可的牌子，價格又實惠，一般銷售也不會太差。物美價廉的產品(品牌)熱銷是趨勢，而這個趨勢將越來越大，畢竟，13億中國人民，中低檔收入人口占80%，市場份額大，銷售總額也就大。

　　“一個國家擁有的強項必將引導全球的消費熱捧。”記得有一次在看到一個電視節目，有位專家說過，一個國家擁有的強項必將引導全球的消費熱捧，現在是一個全球化的時代，從全球來看我們現在真正很拿得上國際臺面的服裝品牌的確是“鳳毛翎角”。提起時裝，提起品牌服裝，不由的想到法國，想到巴黎，想到國外。

　　因此，一個帶有國際感覺的標志，甚至不惜千里迢迢跑國外注冊，在國外設個電話，以證明自己的出身。國內境外代理注冊機構在中國的生意興隆也應證這一點。而“ZARA”是一個來自歐洲西班牙國家的品牌，它的先天出身在同等條件下必然造就它的關注和銷售熱度。

　　相同的例子，來自瑞典的H&M服裝品牌在上海的一炮走紅也證明這個道理。包括后來的，國內業界也很關注的ITAT、PPG服裝品牌的成功也多少和這個“國際錯覺”的名字有千絲萬縷的聯系。

　　假如按市場定位、價格定位以及高速度的開發和物流反應，還有中間渠道的縮減等專業的角度來看，中國福建有家“諾奇”雖然也很用心，發展勢頭也不錯，引起很多風投的青睞。但是假如從這點來看，它的中國名字出身也許影響它的一些發展速度。可喜的是，我們中國很多服飾品牌已經在用心去做，未來的游戲規則就靠中國的服裝企業自己去努力。

　　國人“崇洋”心理作怪。中國一些專家和時尚人士大談“月亮還是國外好”也觸動消費者的消費神經。記得皇明太陽能董事長黃鳴先生在一訪談節目提出“部分中國精英階層的高端引導非常的不務實值得擔憂”很有道理，現在還很清楚想起現場那個主持人一句經典的話：“假如不去講高端話和寫高端文章、做事情，好像自己就脫離中國精英階層”。細細品位這句話，哲理深刻。

　　細心的朋友還會發現，國內一些繁華街上有很多價格實惠整天在最后甩賣“假洋鬼子”紅火得不到了，好像可以找到類似的答案。就是因為人家是一牌子，再者人家是“國際牌子”。“假洋鬼子”紅火以及一些夜市的仿國際品牌的銷售熱度足以印證這個觀點，現在碰到一個來自歐洲西班牙國際品牌“ZARA”，價格也不是那么“遙不可及”，所以國人消費熱度肯定也是“情里之中”。

　　做品牌，明明白白消費者心很關鍵，所以筆者一直感覺服裝品牌要想長青，抓產品和研究消費這是根源，其他的策略、戰略、戰術、文化、管理等只是“枝葉”。脫離根源，而去關注“枝葉”，品牌彎路肯定多，把握扎實“根源”，再輔助“枝葉”，這個樹必將“枝葉茂盛”，年年常青。

　　媒體的炒作和包裝。對于媒體，按市場定位、價格定位以及高速度的開發、物流反應，還有中間渠道的縮減等等專業的角度，足以寫足文章，加上海外的出身和來頭無疑有助于“ZARA”提升關注度。