意大利高定品牌服裝Kiton中國區總監賀斌訪談錄

 　　功能、風格、舒適,男性對服飾的挑剔程度日漸靠近女性，穿衣保暖的時代早已終結。為了滿足眾口難調的男性消費者，眾品牌開始打出“高定”牌。記者獨家采訪擁有百年歷史的意大利高級定制品牌Kiton中國區總監賀斌，在他眼中國內男裝高定市場路在何方呢?

　　意大利男裝Kiton中國區總監賀斌

　　男裝高定成未來服裝行業藍海

　　記者：隨著國內服裝行業的快速發展，高級定制走進人們的生活，您如何看待國內服裝高定市場的現狀和未來?

　　賀斌：縱觀國內整個高級定制行業，目前處于發展初期，這一領域備受品牌青睞的原因是其可以有效地提高品牌價值。產品線從檔次、價位、顧客滿意度等方面對品牌有很大提升。而且，個性化是未來高端消費的主要吸引力。

　　 記者 ：目前，市場上高定主要集中在女性市場，男性市場在這個領域的發展空間如何?為什么?

　　賀斌：現在市面上常見的高級定制品牌多為女士服裝，而男裝相對女裝在高定市場更具備優勢。以男士正裝為例，其在款式上突破并不多，消費者希望可以借服裝體現個性，需要在面料、設計細節等方面下功夫。這也是國內品牌在深耕高定市場時需要注意的地方。

　　國內男裝高定缺乏高端品牌

　　商報：國內男裝高定市場給人雷聲大雨點小的感覺，與國際水平相去甚遠。您分析其背后的原因是什么?

　　賀斌：高級定制不是一個概念，而是一種生活方式，需要很長一段時間去培養消費者，沒有市場的高定都是偽高定。其次，高定的成本是一個產業鏈，從面料到設計再到縫制，需要掌握高端原材料上游資源，這樣才可以有效的控制成本。另外，人才也是制約國內男裝高定市場發展的一個因素。

　　國內男裝高定純正服務缺失

　　 記者 ：Kiton高定服裝的價位在8萬-30萬元之間，如此高昂的費用，除了服裝本身，品牌如何體現商品附加值呢?

　　賀斌：如果將服務用金額來表示的話，我認為，Kiton的產品售價中服務大概占到30%-40%的比例。消費者購買Kiton的服裝便購買了品牌的服務，售前、售中、售后品牌給顧客提供全套的服裝解決方案，我們希望幫助消費者通過服裝語言展示穿著者的個人魅力。國內品牌還沒有意識到服務對于這個行業的重要性。比如，保養和修改衣服的成本有時會超過全新縫制一件衣服，成本也是導致國內企業很難展現成熟服務的原因。北京商報記者 劉一博

　　Kiton

　　源自意大利那不勒斯的頂級男裝品牌，由品牌創始人Ciro Paone在1968年成立，現已成為國際上高貴的手工縫制工藝的代名詞。

　　賀斌

　　一位常年居住在北京的地道歐洲紳士。畢業于意大利貝魯佳大學，取得意大利語言文學系的他曾擔任記者、米蘭大學媒體與傳播系客座教授、意中友好協會商務顧問。豐富的從業經驗成就了今天Kiton中國區總監。每年給自己放兩個月的大假，是他征戰職場多年“寵愛”自己的方式，滑雪、高球、帆板是他業余時間的“伙伴”。