波司登執行董事梅冬：探尋決勝市場新藍海

　　4月27日上午，全國勞動模范和先進工作者表彰大會在北京隆重召開。波司登國際控股有限公司執行董事、常務副總裁梅冬被授予“全國勞動模范”榮譽稱號，這是繼該公司董事局主席高德康2000年獲評全國勞動模范之后，波司登公司第二位獲此殊榮的優秀社會主義勞動者。

　　她進入波司登已有25個年頭，從一名普通的縫紉工一步步成長為公司的領軍人物，專注、執著地探尋著中國服裝決勝市場的新藍海;她以超人的膽略、智慧和魄力，推動了自主品牌波司登進軍國際市場，使波司登成為中國服裝行業唯一的世界名牌，并為帶動中國羽絨服行業規模、產量的擴張和技術創新、品質升級的整體性跨越立下了汗馬功勞;她對待員工親如子女，還熱衷社會公益慈善事業，對需要幫助的人慷慨解囊，把愛心的種子灑遍全國各地。

　　她是梅冬。波司登國際控股有限公司執行董事、常務副總裁梅冬。

　　梅冬，人如其名，就如冬天的梅花，錚錚鐵骨、明媚開朗、無欲至剛。她愛崗敬業、勤勉有為;她俠骨柔腸、助人為樂。25年來，梅冬以超常的魄力和高尚的品格贏得人心、溫暖人心、凝聚人心， 多次被各級部門授予巾幗競賽先進個人、工業生產先進個人、優秀專業技術工作者、巾幗崗位成才標兵、優秀專業技術工作者、優秀黨員等稱號。在2009年全國婦女“巾幗建功”活動中，梅冬被中華全國婦女聯合會、全國婦女“巾幗建功”活動領導小組授予“巾幗建功標兵”榮譽稱號;今年，又榮膺“全國勞動模范”。無愧地成為中國紡織服裝業幾千萬職工的杰出代表。

　　進軍國際

　　奏響中國自主品牌最強音

　　作為一名企業經營者，梅冬每天都很忙碌。25年來，她全身心地投入工作中，不斷追求卓越，使波司登從一個村辦小廠成長為亞洲規模最大的羽絨服裝生產基地，走出了一條民營企業實施名牌戰略的成功之路。25載努力求索，25載春華秋實，在她的推動下，波司登以自主品牌進軍國際市場，完成了羽絨服從功能型到時尚休閑運動型，從時裝化到高科技化，從商品化到人性化的轉變，企業也完成從粗放型到集約型的演變。

　　企業發展之初，梅冬就深刻認識到，要獲得更大的發展，就必須走出國門面向國際市場提升自身競爭力。上世紀90年代中期企業改制完成后，她受命主管公司出口業務。梅冬刻苦鉆研、嚴格要求、抓緊機遇、厚積薄發，全力拓展波司登國際貿易渠道。在她的推動下，波司登成為中國最早一批進軍俄羅斯及歐美國家市場的服裝企業，出口創匯連年遞增。1997年11月，公司順利取得進出口自營權，獲得通向國際市場的許可證;1999年，波司登羽絨服成功進入以品質要求嚴格著稱的瑞士COOP零售網絡，成為中國首個以自主品牌打入歐洲市場的服裝品牌;2003年9月，波司登羽絨服成為羽絨行業首家通過國家進出口商品免驗認證的品牌，出口業務風生水起逐年增長;2007年，波司登羽絨服被國家質檢總局授予“中國世界名牌產品”稱號，成為中國服裝行業唯一的世界名牌;同年10月11日，波司登在香港聯交所主板成功上市，品牌影響力、企業戰略理念、資金實力都得到空前提升;2009年，盡管國內服裝企業普遍遭遇國際金融危機影響，波司登外貿出口總額卻逆勢猛增25%，產品在歐美市場的銷售額和利潤雙雙飄紅，在國際服裝市場奏響中國自主服裝品牌的最強音。如今的波司登銷量和市場占有率已連續15年全國第一，連續14年代表中國防寒服發布流行趨勢，先后4次引領行業變革浪潮，成為中國紡織服裝的領軍品牌，被譽為“防寒服領域時尚先鋒”。{page_break}

　　專注執著

　　探尋決勝市場新藍海

　　在出任波司登常務副總裁之前，梅冬主持公司營銷總部工作。在其任內，梅冬對波司登全國市場的快速擴張起到了舉足輕重的作用。上任伊始，梅冬敏銳地意識到，羽絨服受季節和時尚影響，市場需求瞬息萬變，快速反應能力是影響羽絨服品牌發展的主要原因之一。她果斷決策，對波司登原有營銷體制和營銷區域進行大刀闊斧的調整，確立與經銷商聯系更加緊密、管理更加科學、運作更加快速的新營銷模式。還強勢推動波司登在訂單管理、原料檢測、生產制造、外發加工、倉儲物流、營銷服務等環節全面導入ERP信息化工程，打造反應快速、執行有力的企業綜合運營供應鏈。梅冬堅持把產品質量和服務質量的提升延伸到市場一線，推動波司登建立企業、銷售分公司、銷售終端三位一體的產品銷售體系和售后服務體系。

　　歷經多年苦心經營，波司登在全國組建銷售分公司84家，銷售網點超過5000家，市場覆蓋中國大陸所有省、自治區、直轄市。2008年以來，波司登企業信息化建設漸入佳境，“面向制造企業供應鏈管理系統集成平臺應用示范”項目通過省級驗收，項目功能范圍涵蓋銷售、采購、庫存、生產、物流配送管理等主要業務環節，實施后公司降低庫存和流動資金20%，物流周轉速度提高28%。2009年波司登試水網絡銷售，企業自營網店和淘寶網旗艦店開業不足半年即實現銷售額3950萬元。在梅冬的率領下，波司登營銷團隊成為國內市場的王牌之師，不斷創造中國品牌服裝的銷售奇跡。2009年11月2~22日三個星期里，波司登羽絨服國內市場銷售總額達6.97億元，同比大漲86%。國家統計局中國行業企業信息發布中心公布的2009年市場統計監測數據顯示，波司登羽絨服以24.94%的市場銷售份額穩居全國銷量冠軍。算上位居第二名的雪中飛、第五名的冰潔、第七名康博，波司登旗下品牌占據全國37.96%的市場份額，牢牢確立在國內防寒服領域的絕對領先優勢。最讓業內人士印象深刻、敬佩不已的是，2005年梅冬主管營銷總部不足一年，波司登年銷售額就由前一年的38億多元一下飚升到65億元，幾乎翻了一番。

　　近年來，梅冬積極參與波司登四季化發展戰略轉型決策，大力拓展非季節性產品及業務領域，推動企業向世界知名的服裝品牌綜合運營商轉型。2008年，兩家波司登男裝旗艦店在英國開業，開中國自主品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。2009年，波司登先后收購江蘇康博制衣、美國潮品牌Rocawear(洛卡薇爾)大中華區業務，并啟動波司登男裝在國內外市場的大規模拓展計劃。Reputation Institute發布的“全球最具聲望大企業600強”榜單中，波司登在全球25個行業大型企業中排名第160位，成為排名最前的中國服裝企業品牌。

　　今年，梅冬更直接參與實施產品結構調整和品牌優化組合，力推波司登男裝、都市時尚休閑品牌BOSIDENG VOGUE和SNOWFLYING。在公司發展規劃中，未來3~5年波司登旗下非羽絨服業務占整體銷售比例要大幅提升至30%，使企業成長為一家銷售額達數百億的跨國集團。談及梅冬在公司市場營銷中的重要作用，波司登營銷系統的員工們無不感慨：“梅總身上那種忘我的敬業精神和做事力求完美的工作風格深深地感染著整個工作團隊。在她的帶領下，我們工作起來有目標、有方法、有精神，能夠緊緊地圍繞公司的總目標勇往直前。”

　　以人為本

　　譜寫溫馨和諧交響樂

　　人是企業發展的第一要素，員工是企業發展的推動者，是企業最寶貴的財富，每位員工對梅冬來說，都意味著一份責任。她把員工利益放在首位，關心他們的個人發展，改善他們的生活環境，提高他們的收入水平。同時，還致力于強化對員工的職業技能培訓，用先進的文化知識培育員工。“保護員工的就業穩定、給予合理的薪酬和福利、提供增長才干的機會，幫助和促進員工個人發展是企業不可推卸的責任，只要員工感受到溫暖，就會把企業當作自己的家，便能激發出積極性。”梅冬深有感觸地說。

　　在日常工作生活中，梅冬主動關心職工，傾聽他們的呼聲。她堅持把安全生產作為各項工作的重中之重，時時處處講安全、抓安全、保安全，加大安全設施的投入并取得了顯著成效，多次受到上級安全生產管理部門表彰。她還花大力氣改善員工的食宿條件，推動公司在各生產基地興建寬敞舒適的職工公寓樓，生活區有青年活動中心、生活超市、郵局、銀行ATM終端、電話吧、網吧、有線電視、電扇、沙發、衛生間、陽臺等設施齊全，溫馨如家。為豐富員工業余生活，她還組織工會每月為員工舉辦集體生日聚會，并開展“企業文化月”，以及各種廣受員工歡迎的活動和比賽，舉辦各類培訓，開辟閱覽室、活動室等，使員工自身素質不斷提高。

　　梅冬深愛自己的企業和員工們，她總是以一種勞動婦女特有的樸實關心她的員工，盡己之能給予員工及其家屬無微不至的關心。波司登有上千名銷售人員分散在全國各地，梅冬怕他們孤身在外缺少約束，便專門和他們簽訂協議，每年的銷售獎勵不發給本人，而是直接交到家屬手中，其對員工負責、對員工家屬負責的良苦用心可見一斑。

　　波司登現有員工兩萬多名，其中約有80%的一線工人是農民工和外來務工人員，很多員工沒有接受過系統的專業技能訓練，職業素養和技術水平相對較低。為此，梅冬致力于安排有計劃的文化知識和崗位技能培訓來提高員工整體素質，為他們提供了一個不斷成長與企業共同發展的環境，培育出了一大批懂技術、有才干的一線“兵才”。此外，她大膽提拔30歲左右的年輕人“挑大梁”，也因此培養出了一批德才兼備的高素質實踐型人才，為波司登事業發展塑造了一大批兢兢業業、無私奉獻的“名牌員工”，實現了企業與員工共贏。

　　勇擔責任

　　以我的愛心換你的誠心

　　在梅冬的財富意識里，財富意味著責任，唯有承擔了應盡的責任，才會無愧于人民的期望和時代的要求。2008年初，中國南方地區遭遇嚴重雪災，她推動公司捐贈價值1.1億多元的羽絨服支援災區，為受災群眾送上溫暖。5·12汶川地震發生后，她主導公司多次組織向災區捐款捐物及援建北川中學累計超8300萬元，并親自指揮安排，為災區群眾、學生開辟了就業愛心綠色通道，先后吸納400多名四川籍人員進入波司登工作。今年4月，青海玉樹發生7.1級地震后，她建議公司董事會向災區捐贈了價值1100萬元的救災急需物資，為受災群眾帶去了愛心與問候。其實，這些只是梅冬投身公益慈善事業的縮影。多年來，她推動公司在光彩慈善、科教文衛、扶危救困和公益環保等方面投入大量資金，向社會捐贈慈善款物超5億元，愛心猶如蒲公英的種子灑遍全國各地。她積極回報社會，責任感緊系心間，和她的同事們共塑了波司登 “以我的愛心換你的誠心”的優秀企業文化。

　　多年來，梅冬以優秀黨員的標準嚴格要求自己，以優秀企業家的素質衡量自己。她沒有驚天動地的豪言壯語，只有腳踏實地的真抓巧干;沒有長篇大論的泛泛而談，只有真誠無私的默默奉獻。她以高度的主人翁精神，在每一個崗位上都做出了不平凡的業績：作為一名企業管理者，梅冬實現了“創世界名牌、揚民族志氣”的夙愿;作為一名普通勞動婦女，梅冬已成為新時期中國女性愛崗敬業、真誠奉獻的楷模。梅冬的身上，集中體現著一個優秀黨員和全國勞動模范的高尚品格和高潔情操。

　　今天，波司登企業做大了，品牌打響了，但梅冬始終堅守心中那份不變的真誠和執著：企業小的時候，是自己的;企業大了，就是社會的、國家的、人民的，必須要對社會、對國家、對人民負責任。