國產服裝升級迫在眉睫 品牌崛起從設計開始

　　今年的中國國際時裝周于3月底落幕。

　　本屆時裝周，在霓裳羽衣的繁華背后，能夠看到國產服裝多年的探索與堅持，也迫切感受到國產服裝升級的時機已到。在新的消費群體及消費方式推動下，國產服裝的設計如何更具風格，商業運作如何再上臺階，都亟須國內品牌服裝企業冷靜思考。

　　品牌崛起從設計開始

　　劉 瑾

　　若能拿出令人耳目一新的設計，形成別具一格的特點及時尚前瞻性，再通過適當營銷手段廣泛傳播，本土服裝品牌將大有可為

　　在本屆中國國際時裝周上，參與發布的15位中國設計師中，近一半擁有自己的設計師品牌。業內人士表示，中國本土服裝品牌的崛起，就應從自主設計開始。

　　目前，中國的服裝品牌在時尚引領方面不具有優勢，設計影響力不夠，平臺建設不足，使得西方的設計理念容易影響國內消費者。我國作為紡織服裝第一出口大國，至今沒有世界級的服裝品牌，設計師原創的缺失是重要原因之一。若能在研發環節拿出令人耳目一新的設計，使品牌產品形成別具一格的特點及時尚前瞻性，再通過適當營銷手段廣泛傳播，本土服裝品牌將大有可為。

　　我國服裝消費的巨大需求給了自主品牌和本土設計師廣闊的舞臺。中國品牌和中國設計師植根于這塊土壤，更容易了解中國消費者的消費習慣，更利于把握中國的時尚潮流，先國際品牌一步搶占市場良機。各服裝企業都應該對中國的文化和服裝有信心，對自己的品牌有信心，并將這份自信傳遞給消費者。

　　如今，電商發展迅猛，在網絡上推廣自己設計的草根設計師們也有了新的展現平臺，這股力量也將有助于推動服裝行業的自主品牌發展。淘寶網有專門的天貓原創，收錄了一大批原創設計師作品。淘寶網的女裝數據顯示，從2009年至2011年，淘寶網女裝自主原創品牌迅速占領市場份額，成交已經由淘寶女裝總市場份額的13%躍至40%。

　　本土設計的大發展，離不開優秀設計師團隊的支撐。中國國際時裝周組委會近年來在培育新生品牌和新銳設計師方面做了很多工作。對于在專業領域非常出色、風格比較獨特的設計師品牌，組委會給予場地優惠，或以品牌合作資助等方式提供幫助。從大環境而言，政府應該出臺相關扶持措施，加大對本土品牌的宣傳推廣，獎勵優秀的設計人員，還可以考慮提供設計師創業出臺金融貸款等方面的優惠政策。

　　架構“國際范”的設計體系

　　服裝企業要把最具核心競爭力的東西提煉出來，以此定位自己在市場和產業中的位置

　　本屆時裝周期間，眾多國產服裝品牌和本土設計師舉辦了男裝、女裝、防寒服、休閑裝、婚紗禮服及箱包、彩妝造型等發布活動。

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　　熱熱鬧鬧的幾十場發布就像是“行業內一場自high活動”，并沒有給時裝界留下多少時尚標簽。行業人士表示，與國際四大時裝周相比，中國國際時裝周缺少自己的風格。許多品牌發布的都是趨勢理念，大多數設計最后并不會到達品牌的銷售終端。花費少則幾十萬元、多則上百萬元的發布會，并不能給企業帶來直接的市場效益。

　　品牌的靈魂是設計。有業內人士表示，目前中國服裝設計開發還停留在起步階段，做得較好的企業也只是剛有一點自己的風格。因此，加大服裝設計力度，應成為服裝品牌建設的首要任務。

　　中國服裝協會常務副會長陳大鵬表示，截至目前，中國服裝注重品牌的時間還較短，今后需要豐富品牌文化內涵，使品牌定位更精準、生命力更旺。服裝企業要把最具核心競爭力的東西提煉出來，以此定位自己在市場和產業中的位置。“當前，這個核心力更體現在融合中國文化和世界潮流的設計。”

　　北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰認為，打破服裝同質化，形成自己的風格，要依靠具備國際視野的設計師和獨特的設計理念，用現代的手法，架構起更具“國際范”的設計體系。

　　學會全方位滿足消費者需求

　　服裝企業要從纖維、原材料開始，進行技術升級，同時，提供吸引人和叫得響的服務

　　經過30多年的高速發展，中國服裝行業正步入調整轉型期。特別是近幾年，全球的時尚產業爭先布局中國市場。數據顯示，在我國高檔服裝市場上，國際品牌占據約三分之二的市場份額。今年1月，我國重點大型零售企業男襯衫銷售前十位的品牌市場占有率比上月下滑了1.6個百分點，女裝、童裝也分別下滑了3個百分點和1.4個百分點。

　　中國紡織工業聯合會有關負責人表示，加強技術研發是品牌建設的重要保障，將圖紙付諸實踐，在很大程度上要依靠技術支撐。隨著科技的進步，服裝行業的競爭也向產業鏈上游推進。服裝企業要從纖維、原材料開始，進行技術升級，提高產品品質，獲得技術創新價值和自主品牌價值。品牌要讓市場接受，還需要在服務上下功夫。

　　“服裝要滿足顧客消費層面和心理層面的需求。”苗鴻冰說，服裝企業要讓客戶感受到“專屬定制”般的服務，從而發掘新的需求。

　　“當消費者不在商家所指定的時間地點消費，商家就應改變觀念，在消費者方便的時間上門服務或網絡訂購快遞上門。”依文集團董事長夏華說，服裝企業要通過定制服務、精細管理創造新需求獲得新利潤。

　　嘗試多元化的營銷策略

　　在不影響品牌定位的情況下，中國服裝企業已經在嘗試營銷策略和經營渠道的轉變

　　優質的營銷策略是助推中國服裝品牌發展的良策，中國服裝企業已經在嘗試營銷策略和經營渠道的轉變。“優衣庫、ZARA等品牌進入中國市場時引進賣場概念，采取超市型自助購物的方式，反響熱烈。”陳大鵬說，搭建電子商務平臺、創新門店加盟模式等將使現有的服裝營銷手段更加多元化。

　　在同期舉辦的中國國際服裝博覽會上，不少商家也已經開始嘗試轉變。mj style等多個女裝品牌在展會上推出了集合設計、服裝、搭配一體的“一站式購物平臺”。mj style展會負責人說，該品牌經常根據顧客反饋推出新品，滿足顧客對潮流和個性化的需要。定位新古典中國風風格的女裝品牌tamsoon也表示，將在店鋪分布上另辟蹊徑，不僅在商場，還要在會所、美容院等場所中尋找合作伙伴。