探路者為穩固市場占有率 其產品銷售價小幅度下降

　　價格是企業最敏感的神經，通過這個窗口可以看出其定位和發展的走勢。探路者(專賣店)作為國內國內戶外產業的行業龍頭，在激烈的市場競爭下，其產品銷售價正在小幅下降，打折也漸漸成為常態，以穩固市場占有率。

　　產品定價下行趨勢明顯

　　與二三線品牌相比，探路者所面對的競爭對手，不僅有眾多國內品牌，更主要的是國際品牌。這種情況，也是曾經國內體育產業的行業龍頭--李寧(專賣店)所面對的。李寧曾經一直保持價格堅定，這令他們在直面國外品牌時優勢大減，以致走向業績下滑、定位不成功的困境。

　　探路者在這方面顯得更加有彈性，特別是在2011年之后，對產品進行了較大調整，價格也起了相應變化，以增強對國際品牌的競爭力。以沖鋒衣為例：2012年探路者主推價格為999元、1099元的特惠沖鋒衣，而哥倫比亞沖鋒衣的價格為1299-2599元，樂斯菲斯沖鋒衣的價格為1400-4000元，狼爪沖鋒衣的價格為1300-2400元。

　　有證券機構估測，2012年探路者終端售價平均下調15%至20%， 2013年春夏訂貨會產品再度降價15%至20%。而早先2013年秋冬季訂貨會上，探路者將出廠折扣由4.1折降為3.8折。這一切都是為了讓更過的消費者能夠購買探路者的產品，穩固其市場占有率。

　　渠道銷售價格戰激烈

　　現在產品銷售渠道已經分為線上和線下兩個陣營，探路者在這兩個戰場都斬獲頗豐，但隨著越來越多的品牌涌入戶外行業，價格戰無法避免。如果考慮到物價因素和頻繁促銷，探路者實際銷售價格下滑則更加明顯。

　　前幾年，探路者總是商場里價格最穩定的產品，八折已經讓人趨之若鶩。今年3、4月份，戶外產品銷售的小高峰里，在很多商場已經開始新品9折，老款4至5折的促銷活動。北京知名的折扣店--金源燕莎就在今年3月推出了“探路者全場3折起”的打折優惠活動。

　　在庫存壓力下，探路者自身的折扣店和工廠店也在逐漸增加，在這些地方產品價格更加便宜。2012年11月在北京溫都水城王府商業文化街開業的工廠店，與商場店相比，商品覆蓋面更廣，不僅有戶外服裝，還包括背包、水壺、登山杖等戶外配件以及帳篷、睡袋、折疊椅等戶外裝備。

　　在線上渠道，探路者今年春夏季在官網、天貓、淘寶、京東、QQ商場等官方商場都進行了春夏主題的促銷活動，2013年新品即6折起，對老款產品也大多以4至5折促銷。以天貓官方商場為例，百余種春夏新品從衣服、鞋、背包等常用品，到休閑椅、坐墊、帳篷都有涉及，價格以6至7折為主。拋開標牌價，消費者能以實惠的價格，買到心儀的產品，達到品牌穩定、擴大市場占有率的目的。就時間來看，現在網上商城打折已經呈現常態化的趨勢，名目繁多的節日成為促銷的爆發點。

　　最新推出的電商休閑戶外品牌--阿肯諾，在產品的價格上更加親民。打折后，抓絨衣百元一件，沖鋒衣在500元左右，再加上探路者品牌這棵大樹，具有很強的競爭力。從中可以看出，探路者也在對低價位產品形成沖擊，針對的消費人群也非常明確。雖然目前阿肯諾的產品還比較單一，但是探路者對他寄予厚望。