中國鞋企如何走出寒冬?

　　較低的價(jià)格一直讓中國受益，并使中國經(jīng)濟(jì)崛起，從而也讓美國消費(fèi)者開始難以放棄中國的進(jìn)口貨。美國女記者嘗試離開中國制造這一年的經(jīng)歷讓她重新審視中國與美國之間的距離。

　　在把中國推出美國人生活的同時(shí)，她卻得到了一個(gè)中國已經(jīng)深入美國人生活之中的結(jié)論。“中國制造”在美國固然是隨處可見，但它終究是經(jīng)濟(jì)全球化的結(jié)果。

　　記者：中國制造的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力、土地資源等方面，那么今天為什么優(yōu)勢(shì)變劣勢(shì)了?這深層的原因是什么?

　　王吉萬：優(yōu)勢(shì)成為劣勢(shì)這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然規(guī)律。以前過度依賴低勞動(dòng)力成本、低價(jià)土地資源等我們只能獲得暫時(shí)的增長(zhǎng)。當(dāng)全球化貿(mào)易大潮進(jìn)入以質(zhì)、以價(jià)、以品牌決勝成敗的今天，我們前些年透支的成功必然以今天的失敗作為回報(bào)和代價(jià)。

　　這其中最深層的原因我認(rèn)為是企業(yè)戰(zhàn)略問題，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)只看三五年增長(zhǎng)，而忽視長(zhǎng)期戰(zhàn)略層面的持續(xù)增長(zhǎng)是走不遠(yuǎn)的。意識(shí)創(chuàng)新是最根本的創(chuàng)新，我們還有很多企業(yè)、行業(yè)僥幸地沉浸在快速增長(zhǎng)的喜悅中，而忽視了潛在的危機(jī)，這是導(dǎo)致中國制造正在失去優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要原因。更為重要的是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，單純依賴勞動(dòng)力、土地資源等所謂的優(yōu)勢(shì)，而不從根本上的產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新上找短板，我們將面臨更大的產(chǎn)業(yè)危機(jī)。

　　記者：人民幣升值趨勢(shì)進(jìn)一步提速的可能性正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，1美元對(duì)人民幣7.1029元匯改以來的歷史新高，對(duì)于出口型的中國企業(yè)來講，人民幣升值帶來的危機(jī)與壓力越來越影響深遠(yuǎn)。另外，國際石油價(jià)格突破每桶105美元大關(guān)。人民幣升值和國際石油價(jià)格暴漲，對(duì)于中國鞋業(yè)而言，給我們帶來哪些深遠(yuǎn)的影響?

　　王吉萬：資源價(jià)格的上升肯定會(huì)影響到各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)前我國鞋類產(chǎn)品出口凸顯出結(jié)構(gòu)性的矛盾還很突出，主要表現(xiàn)在出口產(chǎn)品量大但價(jià)格低，出口企業(yè)多但規(guī)模小，來料加工多但自有品牌少。另外，與其它傳統(tǒng)加工類產(chǎn)品相似，中國制鞋業(yè)仍處在產(chǎn)業(yè)鏈的末端，我們對(duì)國際市場(chǎng)鞋類分銷的中間環(huán)節(jié)還缺少控制能力，對(duì)零售環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)建立也還處在初始階段。

　　油價(jià)上升和人民幣升值對(duì)單純依賴于出口貿(mào)易的鞋企來說無疑是一場(chǎng)成本的災(zāi)難。由于我們出口鞋品附加值低、單位能耗產(chǎn)生的產(chǎn)值低等都迫使中國制鞋業(yè)一定要調(diào)整結(jié)構(gòu)，必須改變?cè)械馁Q(mào)易增長(zhǎng)方式，不能躺在某些資源優(yōu)勢(shì)上睡大覺了，中國鞋業(yè)要把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大做深，剩余的機(jī)會(huì)越來越少了。如果我們不迅速去轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，那等待我們的只有死亡。

　　記者：曾經(jīng)一度，“中國制造”屢遭誤解和歧視。在西方語境里，“中國制造”是低價(jià)、低質(zhì)、低檔的代名詞。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中國商品輸出海外，為全球經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)其巨大能量，卻經(jīng)常得不到應(yīng)有的尊重和重視。中國品牌也隨之無法獲得與之匹配的競(jìng)爭(zhēng)力。我們反思一下，為什么?

　　王吉萬：從宏觀上說，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化與制造業(yè)相配套的服務(wù)業(yè)，擺脫低成本加工貿(mào)易的局面，增加中國制造業(yè)的附加值，這是中國經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的途徑;從微觀上說，作為制造行業(yè)企業(yè)積極探尋新的發(fā)展方向，通過技術(shù)創(chuàng)新、品牌、人才等建設(shè)提升制造業(yè)的附加值，更是中國制造業(yè)企業(yè)的唯一出路。

　　中國制造在改革開放的30年時(shí)間里，的確靠數(shù)量和低價(jià)贏得了世界市場(chǎng)，但在資源緊張、競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品質(zhì)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們的這些優(yōu)勢(shì)就變成了劣勢(shì)，要完成從中國制造到中國擁有、中國創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為應(yīng)該從企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、效率、產(chǎn)品品牌力上努力，而不是僅僅停留在價(jià)格戰(zhàn)、資源戰(zhàn)上。中國鞋業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌制勝的時(shí)代，不是廣告表面的符號(hào)，而是從產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)升級(jí)、管理創(chuàng)新、健康環(huán)保等深層本質(zhì)上發(fā)生質(zhì)變。這條路今天不走，明天也得走，早晚得跨越。

　　記者：中國制鞋業(yè)要調(diào)整結(jié)構(gòu)，改變?cè)械馁Q(mào)易增長(zhǎng)方式，才能把產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。那么作為亨達(dá)來講，這幾年如何率先轉(zhuǎn)身的?

　　王吉萬：這些都是現(xiàn)實(shí)和事實(shí)。我們?cè)缫惶煲庾R(shí)到并不重要，重要的是如何去踐行。

　　亨達(dá)持續(xù)穩(wěn)步地做了25年，無論是國際化、全球化發(fā)展，還是現(xiàn)在建設(shè)中國鞋業(yè)的“慧谷”、開啟中國鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新篇章，這些都是我們追求有效、質(zhì)量、健康增長(zhǎng)的體現(xiàn)。我們要轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)模式，一方面要做基于顧客價(jià)值和企業(yè)生態(tài)鏈的創(chuàng)新，另一方面也勇敢面對(duì)并迎接資本創(chuàng)新對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，要贏得世界市場(chǎng)的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)效益，要從傳統(tǒng)的點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新完成向面面創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變，我認(rèn)為必須跳出做追隨者的困境，必須破追隨創(chuàng)新之局，實(shí)現(xiàn)你的差異化。

　　沒有科學(xué)規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)劃，缺乏產(chǎn)品的組合管理，不改善投資的決策，我們的創(chuàng)新就會(huì)盲目，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。亨達(dá)不會(huì)去做對(duì)自己對(duì)顧客對(duì)股東對(duì)社會(huì)不負(fù)責(zé)任的事情，即使是再好的概念，只要它不利于企業(yè)健康成長(zhǎng)也不能碰，這是市場(chǎng)“高壓線”。

　　亨達(dá)實(shí)施智力型經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，研發(fā)僅僅是亨達(dá)創(chuàng)新的必要條件，要完成核心技術(shù)，產(chǎn)品可靠性、安全性、舒適性、健康性，我們就必須站在市場(chǎng)上以第三者的角色看整個(gè)創(chuàng)新的管道是否暢通，看系統(tǒng)創(chuàng)新是否支撐企業(yè)整個(gè)的戰(zhàn)略，呵護(hù)好企業(yè)生存和發(fā)展的價(jià)值鏈條。

　　競(jìng)爭(zhēng)加矛盾，中國鞋業(yè)何時(shí)結(jié)束內(nèi)戰(zhàn)

　　核心提示：2007年中國鞋業(yè)原料進(jìn)出成本猛增，而出口成品單價(jià)卻在探底下滑，整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)進(jìn)一步下降，制鞋企業(yè)目前的境況顯得舉步維艱。國家政策方面的風(fēng)云莫測(cè)，環(huán)保的壓力，市場(chǎng)的困頓，成本的上漲等等因素，都會(huì)使制鞋業(yè)在困境中左右搖擺。歲末年初，廣東數(shù)千家鞋企倒閉、百麗上市融資大舉實(shí)施兼并計(jì)劃、反傾銷加劇、新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施勞動(dòng)力成本上升等種種跡象是否已經(jīng)表明中國鞋業(yè)正步入冬天。

　　記者：南方數(shù)千家鞋企倒閉，倒閉的都是些什么企業(yè)?前些年國外反傾銷從來沒有間斷，新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施真是他們退出鞋業(yè)市場(chǎng)的根本原因?

　　王吉萬：不可否認(rèn)，實(shí)施新的勞動(dòng)合同法的確會(huì)在一定程度上增加企業(yè)的用工成本，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種成本的增加既是保護(hù)勞動(dòng)者、提高勞工關(guān)系和諧度的需要，也是一個(gè)國家企業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步必然要經(jīng)過的陣痛。

　　從2001年到2007年，中國鞋企由2萬家迅速增加到3萬多家，企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率的下降。而與此同時(shí)，近年來一系列原材料、水電、廠房租金等成本也在持續(xù)上漲，“低成本、低利潤(rùn)”的加工貿(mào)易模式顯然已經(jīng)無路可走。這意味著，制鞋企業(yè)需要重新洗牌，否則，惡性競(jìng)爭(zhēng)的延續(xù)最終可能給整個(gè)行業(yè)發(fā)展帶來滅頂之災(zāi)。

　　我大致計(jì)算了下，珠三角倒閉的鞋企雖近千家，但其產(chǎn)能之和還不及一家龍頭企業(yè)。顯然，珠三角鞋企所面臨的危機(jī)并非新勞動(dòng)合同法惹的禍，而是對(duì)傳統(tǒng)落后的競(jìng)爭(zhēng)方式的一次變革，鞋企面臨的所謂危機(jī)我認(rèn)為更像是一次轉(zhuǎn)機(jī)。經(jīng)過這次洗牌之后，那些擁有自主品牌與技術(shù)含量，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的制鞋企業(yè)將會(huì)脫穎而出，鞋企通過整合將會(huì)變得更加強(qiáng)大、更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：2007年5月23日，百麗國際在港交所上市，目前市值已過千億港元，是港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市公司。百麗上市后，2007年11月13日繼9月成功收購FILA中國商標(biāo)后，又以16億元并購森達(dá)集團(tuán)旗下5家公司資產(chǎn)，印證了百麗雖然主打女鞋，但依靠手中重資將實(shí)現(xiàn)男女鞋并肩的猜測(cè)。你如何看待中國鞋業(yè)遲來的資本重組與市場(chǎng)洗牌?

　　王吉萬：在股權(quán)投資收益大于主營(yíng)業(yè)務(wù)收益進(jìn)而引發(fā)投資者價(jià)值分歧的現(xiàn)象目前在很多上市公司發(fā)生，前期有家電企業(yè)集體性掘金股市，行業(yè)內(nèi)也有服裝大佬李如成和他的雅戈?duì)栔貍}持有十家上市公司股權(quán)，很多人認(rèn)為雅戈?duì)柪钊绯扇荞R車同驅(qū)，如魚得水。其實(shí)，我們回頭往深處思考，這是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和商業(yè)規(guī)則的誤讀。

　　去年5月23日百麗國際在港交所上了市，市值過了千億港元。實(shí)際上，雅戈?duì)柆F(xiàn)在做的是“混業(yè)”經(jīng)營(yíng)，我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定程度，新的目標(biāo)怎么走，怎么走得才能更加健康持續(xù)是每一個(gè)企業(yè)必須冷靜思考的問題，你不抱緊你基于成功和發(fā)展的大樹，試圖到處撒種子，期待廣種博收，這不應(yīng)是我做企業(yè)的風(fēng)格。

　　李如成內(nèi)心實(shí)際也上很清楚，服裝產(chǎn)業(yè)才是他雅戈?duì)柕牡谝划a(chǎn)業(yè)、他的主業(yè)大樹，它有社會(huì)效益和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，房地產(chǎn)是雅戈?duì)柕牡诙脚_(tái)，區(qū)域性的地產(chǎn)發(fā)展仍有空間，雅戈?duì)柾顿Y實(shí)際上并不是外界認(rèn)為的“歪打正著”，而是中國企業(yè)在風(fēng)云變幻的生存環(huán)境中的一些階段性商業(yè)探索而已，這不應(yīng)是中國制造和中國創(chuàng)造的主流。

　　百麗也是如此，先做強(qiáng)再做大繼而做深做精才是它今天能夠持續(xù)增長(zhǎng)的根本原因。皮鞋行業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)有著巨大市場(chǎng)需求和被需求的朝陽產(chǎn)業(yè)——誰不穿鞋?未來要穿什么樣的鞋?如何穿得有品位、更舒適、更健康、更環(huán)保?每一個(gè)企業(yè)怎么來適應(yīng)這些需求?

　　資本是現(xiàn)象，市場(chǎng)才是本質(zhì)，但這并不能阻止亨達(dá)的資本之路，我們也正在積極籌劃國內(nèi)A股上市。

　　記者：有人認(rèn)為，除了“價(jià)格屠夫”的角色外，似乎再也沒有更合適的角色讓“中國制造”扮演了。同樣一個(gè)商品，貼牌中國的就往往不如日本甚至韓國，除非在同質(zhì)的前提下以更低的價(jià)格才能擁有一定的市場(chǎng)份額。這個(gè)無奈的處境一旦形成了思維慣性，其導(dǎo)致的邏輯便是“中國制造”要想在全球市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)，就必須始終不渝地堅(jiān)持“低價(jià)戰(zhàn)略”。拿到鞋業(yè)上來說，你是如何認(rèn)為的?鞋企與鞋企之間、中國鞋與外國鞋之間內(nèi)外戰(zhàn)不斷，那么何時(shí)才能結(jié)束這場(chǎng)曠日持久的“價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)”?

　　王吉萬：我們同城的中國家電老大海爾張瑞敏有句話：如果你是品牌，你可以賣大價(jià)錢，如果你不是，你就只能靠代工艱難度日。低價(jià)路線不光在鞋業(yè)上沒有出路，在其它行業(yè)也是如此。

　　國外市場(chǎng)并不象中國市場(chǎng)如此非理性，發(fā)展中的中國市場(chǎng)在企業(yè)、消費(fèi)等理念沒成熟之前價(jià)格戰(zhàn)還得繼續(xù)下去。從目前和未來的發(fā)展趨勢(shì)來看，價(jià)格戰(zhàn)是沒有出路的，價(jià)格戰(zhàn)并不能解決中國鞋企的持續(xù)健康發(fā)展問題，價(jià)格戰(zhàn)也不能通過提升銷量來最終提升品牌力，價(jià)格戰(zhàn)也不能把企業(yè)帶向長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存藍(lán)海。消費(fèi)者早晚有一天會(huì)拋棄你的，因?yàn)槟阃钢Ш蜖奚似髽I(yè)價(jià)值和顧客價(jià)值，對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的企業(yè)怎么能對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)?

　　記者：低層級(jí)市場(chǎng)價(jià)格角逐的內(nèi)憂與出口形勢(shì)的日益嚴(yán)峻，有沒有中間的路可走?從技術(shù)與品牌的窄門到全球市場(chǎng)的寬門，你認(rèn)為最合適的戰(zhàn)略是什么?

　　王吉萬：做企業(yè)沒有捷徑可走，我認(rèn)為還得踏踏實(shí)實(shí)地一步一步去做。沒有一個(gè)戰(zhàn)略可以讓所有的企業(yè)通吃，也沒有一本管理的書就可以讓企業(yè)創(chuàng)新成功，每一個(gè)企業(yè)有它獨(dú)特的生長(zhǎng)基因和文化血統(tǒng)，拔苗助長(zhǎng)或者節(jié)外生枝都不可靠。適合自己的才是合適的。