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服裝網(wǎng)絡(luò)銷售將跨入新時代
日前，沙溪經(jīng)信局會議室，前來聽會的人擠爆了整個會場，放眼望去，大多數(shù)都是年輕的面孔，他們是一群充滿夢想的網(wǎng)商。日前，沙溪邀請元亨集團CEO、戀上魚品牌創(chuàng)始人劉浩瀑和金冠店主馬寧作為主講嘉賓，圍繞電商最為關(guān)注的“如何打造爆款”和“電子商務(wù)實戰(zhàn)人才培訓(xùn)”兩個主題發(fā)表演講。由于講的都是實戰(zhàn)經(jīng)驗，本地服裝商家們聽來覺得受益匪淺。
服裝網(wǎng)售將迎來“優(yōu)質(zhì)高價”時代
劉浩瀑表示，去年，很多大的賣家營收狀況不理想，公司成本、人力成本、團購成本等都給賣家?guī)砹藟毫Α５绻龊靡患a(chǎn)品，還是要考慮為客戶創(chuàng)造價值。受到經(jīng)營壓力的影響和對業(yè)績和利潤的追求，有些商家已經(jīng)在漲價，網(wǎng)售的商品單價漲價是必然趨勢，服裝網(wǎng)售將迎來“優(yōu)質(zhì)高價”時代。
以衣服為例，在網(wǎng)上賣得貴的衣服，一般都是仿大牌，走日系風(fēng)格，仿雜志款的就賣得好。劉浩瀑建議，不要把淘寶簡單理解為做便宜貨的地方，其實，在網(wǎng)購的用戶中，有個群體追求有品牌、有質(zhì)量的產(chǎn)品，但這個市場不一定有人做，就好像以前人們不看好中老年服裝，但近幾年，中老年服裝、大碼女裝的網(wǎng)店做得風(fēng)生水起。“目前，淘寶網(wǎng)上商品的單價至少是成本的2.3倍，才能保本。”
“以前淘寶曾做過統(tǒng)計，100家女裝銷售規(guī)模較大的網(wǎng)店里面，價格普遍在250元以上的不超過5%。”這是一個機會，接下來，由于網(wǎng)店經(jīng)營的成本不斷增加，單品銷售價格的提高是必然的，網(wǎng)店畢竟要做規(guī)模，做利潤，所以網(wǎng)上電子商務(wù)也即將迎來“高品質(zhì)、高單價”產(chǎn)品的時代，他認為服裝網(wǎng)商要么轉(zhuǎn)型，要么另起爐灶，做高質(zhì)高價單，才是真正的出路。
“爆款”需要具備四要素
淘寶網(wǎng)上浩如煙海的商品，如何讓客戶能找到你?對于賣家來說，要想從成千上萬件商品中“突出重圍”也要有一定的技巧。劉浩瀑認為包括要利用一些數(shù)據(jù)分析工具和推廣工具以了解競爭對手，找準(zhǔn)客戶群體，同時避開競爭，尋找自己的優(yōu)勢，提高成交額。從2012年開始，傳統(tǒng)的打造“爆款”方式已經(jīng)逐漸走向衰亡，淘寶網(wǎng)已經(jīng)切割了流量市場，利用關(guān)鍵詞來分割，網(wǎng)店不能單純靠銷量排行和提高活躍度創(chuàng)造“爆款”。
劉浩瀑認為，對于服裝網(wǎng)商而言，服裝的風(fēng)格、面料和工藝、版型和氣質(zhì)四方面缺一不可，并構(gòu)成了“爆款”的四個要素。“只有這四個方面的綜合評分高于商品的價格，客戶才會覺得買得值，也只有這樣，品牌才有議價空間，帶來更多的流量。”
馬寧表示，目前網(wǎng)商主要來自兩個渠道，一種是“草根”網(wǎng)商，一種是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)做線上網(wǎng)商的。對于傳統(tǒng)的服裝企業(yè)而言，線上線下的價格沖突是需要解決的問題，他建議企業(yè)可以采取兩種方式，一種是產(chǎn)品差異化，線上賣庫存，線下賣新品;一種是品牌差異化，線上重新包裝品牌，避免沖突。“采取線上線下同一種商品不同價格銷售的方式我覺得不可取，容易造成混亂，不建議。”
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