合作搶未來 服裝商業聯盟新模式

　　“這是一次商場和企業之間的大聯盟，未來我們會繼續加深雙方的合作。”石獅市紡織服裝商會會長田啟明興奮地說，中國服裝商業聯盟新模式跨界對接交流會暨戰略簽約儀式于2013年4月18日在石獅舉行，吸引了石獅紡織服裝行業150多家企業參加，其中不乏愛登堡、富貴鳥、斯得雅、威蘭西、狼道等知名品牌企業。值得一提的是，參加對接活動的幾乎是“清一色”的董事長，“很多人都主動讓我介紹這些百貨、商場的老總認識。”該商會秘書長高培榕表示，本次活動確實在很大程度上幫助石獅企業解決入駐商場難的問題。

　　商業和品牌模式轉變

　　商業和品牌是怎樣的一個關系呢?中國商業聯合會副會長、中華全國商業信息中心主任王耀說，長期以來，品牌找商業的多，而商業找品牌的少，“像我們近兩年因為參加中國國際時裝周，知名度有所提升，一些商場主動找我們洽談。”狼道服飾董事長劉奕群說，在此之前，該品牌入駐商場是處處碰壁，即使委曲求全，商場也不一定讓進入，在這些商場眼中，“外來的和尚好念經”，國際品牌永遠都比國內品牌牛。但是，這種現象正隨著國內經濟增速趨緩而發生根本性的改變，“消費者越來越挑剔，而且‘見異思遷’，如果商業百貨不積極主動對接品牌企業，十年后，他們將可能付出更多的代價，也無法引進這些影響力越來越大的服飾品牌。”王耀說，如今大多數商場、百貨在服裝這一領域，基本上形成了國內與國際品牌抗衡的局面。

　　同時，近來一條新聞吸引了業界的關注：一股“寒流”正在歐美奢侈品市場上空蔓延。不少奢侈品專賣店已經出現批量關門的現象。外灘3號目前僅剩下近期成為國內年輕人新寵的德國奢侈品牌MCM一家，此前在3號入駐有近10年的喬治阿瑪尼(Giorgio Armani)旗艦店已經悄然停業。無獨有偶，一街之隔的外灘6號內的杜嘉班納(Dolce&Gabbana)旗艦店也已停業。早在2009年，HUGO BOSS就因銷量每況愈下而最終選擇撤柜。而在外灘18號，之前入駐的百達翡麗(Patek Philippe)、寶詩龍(Boucheron)等頂級品牌均已撤出，甚至在一些商場，連耐克、阿迪達斯也遭遇寒流，原來一定屬于他們的“黃金店面”已經慢慢被ZARA、H&M等快時尚品牌所取代，“盡可能吸引國內快時尚品牌和國際快時尚品牌入駐，才是商場應對電商沖擊的有效法寶。”劉奕群說，快時尚品牌的價格和網上價格近乎一致，而且走的是薄利多銷的路徑，所以未來也將成為商場、百貨的主流模式。“商業界對本土品牌的關注度正不斷提高，希望一線百貨商場中能有更多本土品牌。”

　　政府搭橋企業唱戲

　　隨著中國經濟的高速發展，各種服裝品牌也層出不窮，一方面適應了市場日益豐富的需求，另一方面品牌商又面臨著開發、開拓市場的問題。而商業地產的繁榮，為中外服裝品牌展現了廣闊的市場前景。但由于信息、溝通渠道不暢等原因，品牌商與商業賣場間存在著不同程度的對接欠佳問題。鑒于此，近20多位商業精英集聚石獅，與閩派服飾品牌進行深入交流與探討合作方向，指引閩派服飾拓展新模式。針對全國服裝品牌提供市場服務，在整合品牌資源的基礎上，聯合商業零售渠道，實現品牌與商業的良好對接，建立高效、完善的服務于品牌商及商業渠道的綜合顧問和信息平臺，“雖然，當前國內民族品牌的競爭壓力，更多的是來自國際品牌，他們比我們擁有更多的價格優勢、渠道資源優勢等。但相信有了捆綁的力量，石獅品牌繼續發揚抱團的精神，聯合走出去。或許很快就能迎來石獅服裝業的第三個春天!”田啟明信心十足地表示。

　　據介紹，“中服品牌商業渠道聯盟”模式擬分三個階段運作，具體運作方式如下：

　　第一階段：根據商業渠道要求，結合各區域品牌推薦不同的品牌入場。

　　第二階段：組建中國服裝品牌群，以不同主題館的形式，進入不同的商業渠道。

　　第三階段：成立中國服裝渠道建設基金，參與中國二三類市場商業地產的建設;形成中國服裝品牌銷售商圈，組建品牌服務管理公司。

　　聯盟啟動后，在這一平臺下將聚集更多的企業與行業協會，助推本土品牌企業與全國各地重量級的高端百貨、商業地產和大型購物中心互動，提供更具深度與廣度的商界對話，為他們打通走向高端市場的通道。

　　聲音

　　柬埔寨

　　客商馬金林：海博會辦得非常不錯，給兩岸整個紡織服裝產業鏈搭起了一個很好的交流平臺。開幕當天來咨詢的人很多，收獲很大，已經有多家企業決定組成一個團到柬埔寨考察，其中以成衣加工的企業為主。柬埔寨那邊的經濟發展相當于我國上世紀七八十年代，服裝這塊還沒有發展起來，但是勞動力足，相信企業來到柬埔寨一定會得到很大的收獲。

　　臺灣合同精機股份有限公司葉文榮：我來自臺灣桃園，這是第一次來大陸參加海博會。我是從在石獅投資的朋友那里得知海博會信息的。這次我帶來了公司最新的染整化工機械設計，希望我們新的節能減排技術能讓更多的人所熟悉。

　　政和經濟開發區管理委員會綜合協調部部長吳江平：我們這次是縣長帶隊來參加海博會，這也是我們第一次參加海博會。我認為海博會為各地紡織服裝企業提供了一個良好的溝通交流平臺，非常不錯。此次我們將福建閩北離港口最近的省級經濟開發區——政和同心經濟開發區帶到了這里，讓更多企業家和海內外賓朋認識政和、了解政和。

　　廈門天逸服裝有限公司陳文景：我是海博會的“老朋友”了。今年我比較關注的是海博會今年新增的電子商務展區，這也是我時下最需要了解學習的。因為我想進一步拓展自己的網絡銷售平臺，打造一個專業級、小而精、極具性價比的自有品牌戶外平臺。