為鞋服廠商清庫存 電商扎堆“特賣”

　　最近客誠品動作頻繁，繼日前聯(lián)袂李寧開展限時特賣之后，從22日晚開始啟動為期7天的特賣周，除了李寧，森馬、佐丹奴等傳統(tǒng)品牌也一一登臺亮相。

　　近日又有消息稱，凡客誠品準備在4月末貨5月初開通特賣頻道，推出特賣頻道。這樣的模式和唯品會的所走的路線類似。

　　在如今競爭激烈的電商界，凡客的一系列動作，猶如給滾燙的油鍋倒入一碗水，引起了電商界的激烈反響。在凡客誠品的特賣活動后，各大電商也紛紛推出自己的特賣活動。

　　幾乎一夜之間，“特賣”成了人人爭搶的蛋糕。在第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會上，天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍曾經(jīng)說過，2013年天貓將重點打造一個“品牌特賣平臺”。

　　“特賣”真的就這么有利可圖么?以唯品會這個“特賣元老”來說，唯品會2012年營收達6 .921億美元，這與京東、當當、亞馬遜等大平臺電商相比，規(guī)模并不算大。但唯品會在2012年三、四季度均已實現(xiàn)盈利。財報顯示，其2012年的毛利率為22.4%。

　　有分析人士指出，從整體數(shù)據(jù)上來看這并不怎么突出，但從上升趨勢和利率比例上來說這是一個很可觀的數(shù)字。凡客若繼續(xù)做自有品牌商品，很難突破高庫存的瓶頸。而京東、當當?shù)却笃脚_商基于物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷投入，越做越重，這兩種模式都很難把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品會的特賣模式幾乎是零庫存，很輕，毛利率有很大提升空間。這才是電商爭相做品牌特賣的奧妙所在。

　　對于電商的扎堆做“特賣”，速途網(wǎng)采訪了知名電商觀察員魯振旺。魯振旺認為，電商這么熱衷于做“特賣”一個最主要的原因是，很多的服裝品牌從去年到今年庫存的危機一直是存在的，有大量的庫存沒有消化。正是這樣一個現(xiàn)狀促使了各大電商都紛紛的加入“特賣”行列，利用自生的流量來幫助廠家清理庫存。魯振旺還表示，“特賣”對于客戶的黏性的有助于提高顧客的依賴性。

　　最后魯振旺提到，對于各大商家的進入“特賣”，對模式和渠道都已成熟的老牌的特賣品牌唯品會不會產(chǎn)生太大影響。