鞋服業多元轉型成主流 “一體化”經營或成新模式

　　眾所周知，凡客以賣T恤和襯衣聞名，其直銷產品量以及種類也是與日俱增。在通吃了服裝產品市場之外，陳年和他的凡客又把觸角伸到了鞋產品領域。經過兩年的發展，凡客的鞋產品銷量如今已成為其公司重要的組成部分。計劃上市的陳年，極有可能在2012年把凡客鞋產品的量做到最大。

　　如果說七匹狼和凡客“跨界”鞋領域，那么步森等江浙品牌則是從鞋企進入到服裝領域，業內人士稱鞋企已經開始慢慢轉型，開始涉足像服裝這樣的配套領域，“這是大勢所趨，未來，擁有足夠資金實力的他們還會進入配飾領域。”制鞋行業觀察員馮立忠表示。

　　加大品類生產 為品牌發展保駕護航

　　涉足，不代表會成功，但不涉足，一定不會成功!

　　有關人士指出“跨界發展，企業往往需要更高的知名度和市場認知度。”多方位發展品牌對鞋服企業而言是必須的。

　　木林森在成立不多久就成為美國戶外產業協會的會員，也是國內第一家入選的企業，而木林森戶外的初定義就是全球戰略，與世界性大牌進行角逐。在此之前，其負責人在接受媒體訪問時表示“做鞋不可能一蹴而就，要把目光放長遠，絕不能以一城一池來計較得失”。而動感集團控股有限公司董事長張文彬也說過“我們將在鞋服領域交叉發展。”

　　與此同時，具有發展潛力的兒童鞋市場，讓泉州童鞋企業以更大的信心投入技術創新和產品開發。在前幾年品牌經營的基礎上，有實力的童鞋企業近年來紛紛上馬童裝項目，打造鞋服產品一體化的專店體系。

　　從2005年開始，中國的第四個生育高峰來臨，這個高峰時段會持續10-15年。2010年第六次全國人口普查數據顯示，0-14歲人數占我國人口總量的16.6%，約2.2億人。隨著人們生活水平的提高，中國兒童鞋服市場規模達到持續快速擴張。在未來的黃金十年里，兒童鞋服將擁有有史以來經濟實力最雄厚的消費者，而且還有著龐大的新生嬰兒基數，兒童鞋服行業還將繼續沿著良性的發展軌跡前行。因此鞋服一體化成為中國童鞋企業發展的必然趨勢，鞋服版塊的聯合加強與升級，是搶占市場制高點的一把利劍。

　　近年來，卡西龍投入大量的資金與團隊力量，在保證童鞋市場份額的同時，加速啟動服裝運營項目，在全國專賣體系中引入鞋服一體化模式，循序漸進盤踞市場。在鞋服一體化的進程中，卡西龍獨創系列化，多元化的時尚鞋服，并合理搭配產品，進行多品種聯動，在品牌的營銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下，已見成效。對此，我們要持續有效地整合鞋服資源，實現鞋與服的同步發展，實現品牌與市場的對接，最終建立鞋服一體化機制。

　　重重問題 折射鞋企轉型必然性

　　許多著名的運動品牌根據經濟形勢和行業發展的現狀，估計到未來市場的殘酷和自身的實力，都逐步調整2012年的渠道拓展計劃和品牌運作計劃，整個行業都趨于保守。目的在于穩定現有優勢，蓄積相當力量等待市場的好轉。許多中小企業更是最大限度壓縮新品的生產與推出，更多的力量是在想辦法消化往年的庫存以求部分資金的回籠，保證企業的運轉，而不是像往年那樣拼新品推出速度和市場推介力度。這當然跟企業的資金情況和目前的金融政策息息相關。

　　去年溫州、福建爆發的鞋企老板跑路、跳樓的事件還在發酵，仍在正常運轉的企業都得到警示，沒有足夠的凈現金流，就必須認真的考慮生存問題而不是發展與擴張的問題。雖然企業的成長性良好，但金融機構甚至民間都存在很大的疑慮，不會對鞋企有資金的傾斜，這就給鞋企的發展帶來巨大的壓力。

　　市場競爭的白熱化也給運動鞋企帶來空前的壓力。國際巨頭阿迪達斯與耐克等不再只關注高端市場，而是放下身段，在二三線甚至三四線市場與國內品牌展開了激烈的爭奪。國際品牌的市場渠道下沉讓國內品牌的市場渠道策略必須跟著變化，這也是運動鞋企2012年壓力暴增的一個方面。

　　運動鞋市場空間很大，但數據卻并不讓人看好，行業的生產量需要更大的消化能力，現在被國際品牌一攪和，消費者的選擇是多了，可企業的選擇少了，企業必須使出渾身解數來應對，能否成功沒有定數。

　　經濟形勢嚴峻，企業面臨困難集中爆發。鞋企正處于內憂外患，用何種方法可以讓其在荊棘叢中開辟一條血路，找到未來發展的生機，還是需要鞋服企業不僅有耐心，更要善于利用資源擴大市場占比，那么或許鞋服一體化便是最好的出路。運作良性的企業將進一步發展，自身存在許多問題的企業必將進行戰略調整，克服困難，

　　才能有發展的機會。那么，是要加大渠道銷售、跨界合作加強企業宣傳、轉型或者另辟蹊徑?走品牌國際化的發展道路不是權宜之計，而是經濟全球化背景下的必然選擇。隨著經濟全球化日益深入，中國企業走出去，參與國際化競爭更顯必要和迫切。

　　中國企業在實施國際化時比較容易陷入“銷售導向”誤區，急功近利。2013年，對鞋企是至關重要的一年，新一輪的洗牌已經拉開大幕。日益崛起的休閑鞋逐漸占據了本土制鞋業的半壁江山。主導鞋業市場的同時，童鞋、戶外休閑鞋也成為引領行業發展的重要力量。