服裝企業產業抱團提升的新路子

 　　上周，寧波20多家服裝企業和3家服裝類院校在寧波服裝協會會長、雅戈爾服裝控股有限公司董事長李如剛的帶領下前往北京，考察了依文公司(男裝)、白領公司(女裝)、北京武學偉設計工作室、清華大學美術學院、798藝術時尚設計廣場、采禾尚品、燕莎商圈等，并與有關負責人深入地交流了合作內容。“北京服裝業的強項，正是我們的弱項。而我們的強項，也是北京服裝業所需要的，雙方存在很大的合作空間。”李如剛說。

　　據介紹，考察中，清華大學美術學院與浙紡院、武學偉設計工作室與部分寧波服裝企業都達成了合作意向。“寧波裝”與“京設計”聯手，或許將走出一條產業抱團提升的新路子。

　　設計是京派服裝強項

　　“北京服裝企業已經不僅僅是在做服裝了，他們現在做的是設計，玩的是文化，附加值更高。”在考察了北京依文和白領兩家以設計見長的服裝企業后，以服裝加工制造為主的寧波服裝企業主們紛紛發出感嘆，“這才是服裝業的發展方向。”

　　在隨同考察中記者了解到，北京服裝產業已經走上都市型產業的發展之路，并重點發展時尚設計、品牌運營、商業策劃等附加值較高的時尚產業鏈微笑曲線兩端的部分，涌現出了李寧、依文、白領、愛慕、雪蓮等國內擁有較高知名度的品牌。

　　“北京一些領先的服裝企業如依文、愛慕等，因為受到成本等因素的限制，都不直接做加工，重點是做好服裝設計尤其是原創設計，加上品牌運營、專賣店連鎖經營等，加工一般都是外發的。”寧波服裝考察團在白領公司考察時，中國服裝協會副會長、北京白領時裝有限公司董事長苗鴻冰這樣介紹北京的服裝產業。

　　據了解，服裝設計是北京服裝的強項，北京與上海、深圳一起被業內認為是“中國設計之都”，云集了大量的服裝設計人才。北京是中國服裝協會、中國設計師協會和中國服裝信息中心等全國性機構的總部，時尚雜志、時尚買手、時尚攝影師、化妝師、名模等全國服裝界、設計界專業人士以及服裝類高校等云集在京，國內外時尚信息在此交匯。無論是在人力資源、還是在文化資源和時尚氛圍等各方面，北京都是國內一流的。北京服裝業也因此在追趕世界潮流的過程中，逐步創出自己的世界性品牌，并成為全國服裝業的一面旗幟。

　　“我們這次安排來大家到北京考察，不僅是來學習、領略北京服裝業的發展經驗，更希望能與北京的企業達成一些合作，尤其是在設計和品牌運營方面，我們的服裝企業有著現實的強烈需求。”寧波服裝協會副會長、秘書長張曉峰表示。

　　眾多企業打算引入京派設計

　　“北京的設計力量很強大，人才也很多，我們打算在798藝術區成立一個設計工作室，或者直接跟這里的武學偉&武學凱設計工作室合作，共同開發產品。”在經過深入的考察后，愛兒妮集團旗下年輕品牌ER男裝負責人蔡澤恩對引進京派設計已經有了自己的行動方案。

　　“受到人才力量、流行時尚信息來源、設計藝術氛圍等各種因素的限制，寧波有影響力、能夠與時尚潮流同步的設計師幾乎沒有。現有的設計師力量中，有實力的人加起來也不到50人。”張曉峰這樣描述寧波服裝設計師行業的現狀，“而眼下國內外服裝業都已經走進品牌時代，需要服裝企業有獨特的產品，我們寧波的服裝企業，現在很需要設計師。”

　　實際上，為了能夠在服裝時尚化、品牌化的大潮中追逐潮流，寧波一些有實力的服裝企業如雅戈爾、杉杉、INTREX、太平鳥、凱信等，已經在國外設立了服裝設計工作室或與國外設計師合作，但昂貴的價格也令一些中小企業望而卻步。而北京擁有大量的服裝設計師，正好可以滿足更多的寧波中小服裝企業的這一需求。

　　“北京的服裝設計師很多，光這個798藝術區的設計師廣場里，就有好幾十家，都是做服裝設計的。”在798設立了設計師工作室的武學偉告訴記者。

　　“寧波服裝企業很多，5年前我去過北京，現在我弟弟在上海的設計工作室與寧波企業有合作，我們也很希望跟寧波企業開展合作，讓我們設計師的作品轉化為現實的市場效益。”武學偉說。

　　在這次考察中，麥中林服飾、慈溪祥生服飾、華爾思丹、萬里春針織、長隆國泰等服裝也對武學偉&武學凱設計工作室、劉薇工作室等設計師工作室表現出了濃厚的興趣。看來，798藝術區或許不久后將成為寧波服裝創意靈感的新來源。

　　合作運營品牌助外貿轉內銷

　　在這次考察中，以男裝為主打產品的依文企業，其品牌運營能力給寧波企業留下了深刻的印象———這家規模并不大的企業，運營著4個品牌，覆蓋了不同的消費層次，單品價格從千元直至萬元。其頂級品牌凱文·凱利(KEVIN KELLY)由中國設計師設計，由歐洲企業代工，遠銷歐洲市場，并取得了很好的銷售業績。

　　“我們是外貿公司，現在想做國內市場，你有什么建議?”寧波添仕制衣公司總經理金士力說。

　　“外貿企業轉內銷，需要的是理念和模式的改變，還需要相應的品牌經營人才。如果自己沒有經驗和團隊，最好找一些品牌運營公司進行合作。我們旗下就有品牌管理公司、也有一大批服裝品牌運營人才，我本人以前也在外貿公司工作了6年，有一些經驗可以跟你分享，希望可以與你們開展合作。”依文集團CEO張挺給出的答案，讓兩家企業有了合作的可能，雙方約定擇期再進行深入交流，金士力也對雙方的合作充滿期待。

　　“寧波做外貿的服裝企業非常多，但現在外貿不好做，很多企業都希望能開拓國內市場，實現‘兩條腿走路’。北京專業的服裝品牌管理公司有很多，他們有品牌運作經驗，有商業渠道，雙方可以資源共享，合作拓展國內市場。”浙江紡織服裝職業技術學院院長王梅珍說。

　　“現在寧波的服裝行業可以說也在尋找自己的發展方向，但比較迷茫。這次考察我們發現寧波和北京的服裝產業正好可以優勢互補。”李如剛說，“我們對服裝制造比較專注，產業規模龐大，服裝品質好，但附加值比較低，產業升級空間受限制;而北京的服裝企業幾乎沒有制造業，他們專注于服裝產業鏈上加工制造以外的部分，設計強大、品牌運營經驗豐富、有文化底蘊和產業高度，帶來的附加值也高，這給我們很大的啟發。”

　　“這次我們雙方達成了一些合作意向，接下來就是落實，這對我們寧波整個服裝產業發展都會有很大的促進作用。”李如剛對京甬兩地服裝企業的合作充滿期待。