“康奈世家”定位“高級(jí)定制”市場(chǎng)

　　“高級(jí)定制”這個(gè)詞已經(jīng)越來(lái)越被人們熟悉，而在歐洲的皇室貴族、富商名媛，向來(lái)以定制一對(duì)手工鞋履視為尊貴的象征。

　　以前，你或許只能在SalvatoreFerragamo、BALLY、TaninoCrisci等奢侈品牌的鞋店定制專屬于你的鞋子，但是今年年底，你就可以在杭州的康奈定制鞋店定制一雙鞋，而且價(jià)格也只在康奈皮鞋原有基礎(chǔ)上上浮50%。這算得上是定制中比較親民的價(jià)格。

　　據(jù)了解，今年，康奈集團(tuán)將在全國(guó)一二線城市全面推廣定制鞋店，而杭州今年也會(huì)開(kāi)發(fā)出。康奈集團(tuán)有限公司副總裁鄭萊莉表示，定制鞋店讓康奈走向高端市場(chǎng)，與國(guó)際大牌形成一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“康奈世家”定位“高級(jí)定制”市場(chǎng)

　　康奈集團(tuán)有限公司副總裁鄭萊莉告訴記者，開(kāi)設(shè)皮鞋定制店是根據(jù)百姓生活品質(zhì)已提升到這個(gè)水平。“以前，消費(fèi)者買鞋穿是為了保護(hù)腳，而現(xiàn)在上升到追求舒適度和體現(xiàn)個(gè)人品位的層次。由于定制是根據(jù)每個(gè)人的腳型量身定做，可以保證鞋子的舒適度，而在外觀方面，也是根據(jù)消費(fèi)者的要求進(jìn)行制作的，能達(dá)到美觀的要求。”鄭萊莉說(shuō)，一雙高級(jí)定制皮鞋，是設(shè)計(jì)師和客人共享的“創(chuàng)造”過(guò)程。除了根據(jù)顧客的腳型定制，還要了解顧客的脾性和個(gè)性，之后再配合個(gè)別客戶的體型、臉形、氣質(zhì)，敲定最終的設(shè)計(jì)。因此，定制的皮鞋總能讓顧客有一種最合適的感覺(jué)。

　　定制鞋均價(jià)三四千元之間

　　以前做高級(jí)定制皮鞋的都是國(guó)外奢侈品牌，“康奈世家”的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　親民的價(jià)格是“康奈世家”的第一殺手锏，如果是店內(nèi)既有的款式，定制價(jià)格僅僅比原本皮鞋的價(jià)格高50%。比如：一位客戶在店里看中一款零售價(jià)為18000多元的鱷魚皮的鞋，需要定制的話，再加50%的服務(wù)費(fèi)。這服務(wù)費(fèi)包括腳型測(cè)量、手工制楦、款式設(shè)計(jì)和樣板制作等?？钍接煽腿嗽谡故竟窭镞x擇，制作皮鞋的皮也可以有客人自行選擇，但是目前他們還暫不接受客人自己設(shè)計(jì)的款式。

　　鄭萊莉告訴記者，雖然店內(nèi)最便宜的定制皮鞋價(jià)格在1000多元，但一般鞋子的價(jià)格在3000—4000元，可與一些國(guó)際品牌的鞋子競(jìng)爭(zhēng)。

　　同時(shí)，康奈精品定制店的店長(zhǎng)程怡告訴記者，有相當(dāng)一部分是年輕人來(lái)定制結(jié)婚用鞋。對(duì)于結(jié)婚這樣的人生大事，“這樣的價(jià)位也可以讓他們接受和認(rèn)可”。

　　“康奈世家”的定制流程：先是由客戶在展示柜里選擇款式，而后確認(rèn)有關(guān)鞋料的備貨，再預(yù)約量腳師測(cè)量腳型……;進(jìn)入流程后，開(kāi)始手工制楦、款式設(shè)計(jì)、樣板制作……

　　“康奈世家”定制精品鞋是純手工鞋。看似只是一雙鞋，但是它的面世需要經(jīng)過(guò)腳型測(cè)量、手工制楦到款式設(shè)計(jì)、樣板制作、選擇皮料……“要經(jīng)歷280道工序、近300位匠師的精心制作”，康奈集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人表示。

　　康奈精品定制店的第一個(gè)客人是一位年輕的意大利華僑，他定制“康奈世家”作為結(jié)婚的婚禮用鞋。其實(shí)，這位華僑原本打算回意大利定制婚鞋，看到康奈精品定制店展示柜上有他喜歡的款式，在考察了康奈的相關(guān)工藝后下了訂單。

　　來(lái)自這位“第一個(gè)客人”反饋的消息，定制的鞋比批量生產(chǎn)的鞋“更為合腳、更為舒適”。推出“康奈世家”的康奈集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“每一雙腳都不一樣，定制的鞋可以彌補(bǔ)批量生產(chǎn)鞋的細(xì)節(jié)差異。”

　　溫州店賣了625雙鞋總價(jià)175萬(wàn)

　　去年，溫州康奈精品定制產(chǎn)品銷售額達(dá)到175萬(wàn)，共定制625雙。程怡告訴記者，門店平均每個(gè)月定制出去的鞋在40雙左右。“康奈世家”的主要目標(biāo)消費(fèi)群是高端商務(wù)人士，如企業(yè)家和公司高管等。之前，一些顧客都是到意大利等國(guó)外定制。

　　程怡表示，一般情況下，定制“康奈世家”需要兩個(gè)月時(shí)間，“如果客人有特殊時(shí)間要求，可以縮短到1個(gè)半月”。

　　由于去年的銷售情況不錯(cuò)，鄭萊莉打算今年繼續(xù)開(kāi)定制鞋店。根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的消費(fèi)能力和品位，定制鞋店開(kāi)設(shè)在一、二線城市內(nèi)，一般一個(gè)城市開(kāi)1—2家定制鞋店。今年年底會(huì)在杭州開(kāi)設(shè)一家門店。