引進國外戶外品牌 品質是品牌發展基石

　　說起國內的正裝企業和職業裝生產企業，很少有業內人士不知道耶莉婭的。“耶莉婭集團始建于1981年，是國內規模最大、最早開展職業裝團體度身定制業務的國家級服裝加工集團。”耶莉婭服裝集團總公司總裁袁文和對記者說，“耶莉婭集團早在1984年就已開展職業裝團體度身定制業務，填補了國內職業裝度身定制、單裁單做的市場空白，滿足了國內職業裝個性化、高檔化的著裝需求。”

　　憑借20多年職業裝團體度身定制經驗和實力雄厚的單裁單量技師團隊，耶莉婭集團先后在機場、移動通信、電力、地鐵、教育等系統的職業裝招標中一次次勝出，而在服裝行業轉型的大趨勢下，耶莉婭的果斷出擊，也讓其再次成為業內關注的焦點。

　　以傳統優勢為根本觸及高級定制是大勢所趨

　　據袁文和介紹，目前耶莉婭集團已經分別與日本三利得公司、英國匯豐銀行、蘇格蘭皇家銀行、勞埃德銀行、德國漢莎航空公司等國外大型企業進行職業服團體定制的長期合作，并在日本大阪、名古屋、廣島設立了西服度身定制專營店，在韓國漢城與30多家客戶合作，開展度身加工業務，占據了韓國首爾度身定制近10%的市場份額。

　　在袁文和看來，目前耶莉婭承做團體服裝已經走向成熟化，形成了一整套運作成熟、細分量化的市場、管理機制，可以說耶莉婭集團在承做團體服裝方面已經穩穩的占領了市場，形成了自己獨特的品牌形象，在市場上獨樹一幟。但是團體服裝定制目前已經發展到了一個相對飽和的狀態，而終端消費領域，是一個服裝企業更大的市場天地，也是耶莉婭集團必須要涉足的。在這個意義上說，耶莉婭進入高端定制市場，其實也是其發展過程中的必然。

　　對于一般企業而言，高級定制相對來說是比較高端的，但是作為耶莉婭這樣一個有著產品優勢的企業來說，進入高級定制這個領域，其實是有著自己特有優勢的。據袁文和介紹，耶莉婭的高級定制，不會是那種批量化的生產線上規模的“工業化定制”，而是一種真正意義上的個性化的定制。

　　“在某種意義上說，高級定制帶給客戶的最直觀和最高端的消費感受和服務感受，能在更大程度上為耶莉婭產品的團購帶來更好的品牌效應，這也是多年來耶莉婭一直在原材料、生產工藝等方面不斷加大力度的原因之一。”袁文和對《服裝時報》記者說：“多年來，耶莉婭的高端產品所使用的面料等，一直堅持采用國外的優質產品。比如在與英國一些面料企業合作的時候，我們甚至得到了英國使館方面的大力協助，我想這與耶莉婭在業內良好的口碑也是分不開的。”

　　為什么不選擇更便宜的國內廠商的面料呢?對于這個問題，袁文和有著自己的理解：“國內的面料價格便宜，但是很多國產面料在生產工藝，以及在保持原料功能性方面與國外面料還是有差距的。比如羊毛面料，國內很多企業在面料生產過程中對羊毛纖維的破壞程度控制不理想，這會直接導致面料成品的功能性的損傷，在很多人看來，羊毛面料的抗皺性很差，其實事實上導致抗皺性差的根本原因是面料生產過程中對纖維的破壞。”

　　“我們去意大利和英國走訪面料企業的時候發現，他們的羊毛面料產品用手一抓，就能直接感受到其產品與國內產品有著直接而明顯的差距，在走訪的三個毛紡廠中，最大的一個年產僅僅20萬米，其他兩個產量僅僅10萬米，即便是客戶只是幾百米的訂單，企業也不會因為數量小而拒之門外。雖然國內很多企業的產量比人家要大得多，但是質量卻很難與之匹敵。要想在高級定制中求得一席之地，產品的品質是首要的，這是我們一直選擇國外面料的原因之一吧。”袁文和說。

　　引進國外戶外品牌

　　品質是品牌發展基石

　　近幾年戶外用品市場的高速興起，為轉型中的傳統服裝企業打開了另一扇品牌與產品擴張之門。據安信證券最近分析：戶外行業趨勢利于龍頭品牌，在消費增速整體下滑的背景下，戶外是為數不多的有亮點的市場。預計2013年會延續2012年的增長態勢，是高速中的緩速階段。市場集中度高并且繼續提升，品牌數量不斷增加。袁文和也意識到，戶外市場對于耶莉婭而言，應該是另一片等待開墾的肥沃土壤，也許在未來的幾年，耶莉婭就能在中國戶外用品市場上占有重要的一席。

　　“在今年年初的時候，我們引進了法國MARSANNE家族的CIMALP(喜瑪爾圖)戶外運動品牌，這是個1890年成立的家族企業，那個時候是法國紡織服裝業開始發展壯大的時候。在1964年該家族與法國著名登山運動員Mr.Gondrant正式創立戶外品牌CIMALP(喜瑪爾圖)，并在1996年~1997年贊助Laurence de la Ferrière女士戶外服裝，使其成為世界上第一個單獨穿越南極大陸的女性。作為阿爾卑斯山下的歷史悠久的戶外品牌，在紡織科技高度發展的今天，更賦予了產品新的科技含量。”袁文和介紹說。

　　據袁文和介紹，CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在保留法國純正血統的基礎上，結合中國市場需求，在設計風格、品牌理念等方面不斷改進完善，并推出符合該品牌定位的中高端形象。CIMALP(喜瑪爾圖)品牌由法國總部統一管理、統一設計、統一銷售，同時根據國際流行趨勢結合各地區情況進行差異化設計。2012年年底，耶莉婭集團買斷CIMALP(喜瑪爾圖)品牌在中國內地、港澳臺地區的品牌終生經營權和代理權，短短半年的時間便在中國取得了飛速發展。

　　“CIMALP(喜瑪爾圖)品牌結合中國市場需求，增添了一些新的科技功能，如在永久抗靜電、永久防輻射、防菌、快速吸濕速干等方面均走在行業前列。”袁文和說，“在面料選取方面，采購世界上BULESIGN環保認證的優質面輔料，從內到外，給穿著者提供安全、舒適的穿著享受。設計方面，追求修身、舒適、人性化的剪裁，替代了以往戶外產品大而無形的理念，而在做工、款式和材質上不斷尋求變化和創新，每一針每一線都滲透著匠心獨具的縝密思維。”

　　耶莉婭在進軍戶外轉型的同時，袁文和也清醒地認識到，進軍都市戶外也需要一定的專業門檻，“出戶”之路并非人們想象中那么簡單。一方面，戶外行業有其特有的行業屬性，對于習慣了依靠傳統的團體定制和點對點進行品牌營銷的傳統服裝而言，一時間可能無法適應;另一方面，即便是“初級菜鳥”也具備了一定的專業知識，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質化的商品，很難激起他們的購買欲望。袁文和也清醒地看到了這一點，現在的戶外運動愛好者具備一定的專業知識，在裝備選擇上更加理性，膚淺的宣傳、同質化的商品，很難激起他們的購買欲望。這就要求耶莉婭高起點出發，而“喜瑪爾圖”的內涵以及定義完全符合耶莉婭高起點的要求。

　　就目前而言，無論從市場的認知程度，還是產品本身來看，耶莉婭要走的路還很長，但是袁文和深信，CIMALP這個品牌在未來的幾年內會成為中國戶外用品的高端品牌。