觸網玩營銷 政府很熱情服裝企業很冷淡

　　在中山市卓東紡織服飾有限公司經理楊靈通看來，搞電子商務是個砸錢的行為。近期該公司參與淘寶兩場“聚劃算”就虧掉了13萬元，像卓東紡織服飾這樣的公司不在少數。基于資金考慮，沙溪鎮共有250個服裝品牌，開展電子商務的將近100個，但成功“觸網”的只在少數。

　　相對于服裝企業對“觸網”的冷淡，沙溪鎮政府卻是熱情高漲，出錢出力推動服裝企業開通電子商務，把服裝產業轉型升級寄希望于電子商務。

　　沙溪4成服裝廠商“觸網”

　　近日，中山市沙溪服裝行業協會主辦了一場“網商廠商”戀愛季主題活動，有來自沙溪的44家廠商與國內33家網商參加“相親”。

　　南都記者在現場采訪了解到，隨機受訪的15家廠商中，緯美、得奇、名太子、云翔、布爾曼、卡迪琪、劍霸等9家廠商，從2008年開始陸續開通電子商務業務，如今電子商務成為他們主要的銷售渠道。其中云翔服飾從2008年“觸電”以來，現在已經完全通過電子商務銷售，取消了實體店的營銷。

　　不過，還有包括卓東紡織在內的另外6家企業表示“沒觸網”，其中一個有100多名工人的企業負責人稱，“想嘗試，但不知道怎么做”。而卓東紡織因在“觸網”過程中出現虧本而退出電子商務。

　　中山網商聯盟統計數據稱，從今年3月開通網商網站以來，截至目前已有9000多注冊會員，其中有過半是服裝企業主或淘寶個體賣家。這充分說明服裝行業對電子商務的重視。

　　來自沙溪鎮經信局的統計數據顯示，沙溪鎮目前已注冊并經驗的服裝品牌超過250個，已通過天貓、淘寶、京東、拍拍、阿里巴巴等平臺開展電子商務的服裝品牌超過將近100個，占到企業總數的40%。

　　資金成企業“觸網”瓶頸

　　卓東紡織今年年初決定“觸電”，在4月末和5月初連續兩次參與知名電商項目“聚劃算”，公司選擇了兩款比較具有代表性的男褲進行推廣。當時競拍“坑位費”、管理費以及品牌建設費，共花去了20多萬元，可實際只賣出幾百條褲子，除去成本，公司總計虧本13萬元。

　　楊靈通認為，搞電子商務是個砸錢的行為，對企業的經濟實力要求太高。經過這次教訓后，卓東紡織以后可能不會親自參與類似項目了，但不排除尋找電商進行運作。

　　據了解，今年以來，天貓、京東、拍拍等平臺均提高了企業的入駐成本。以天貓為例，2003年還是淘寶時，僅需要坑位費、管理費以及品牌建設費等1.5萬元就可以，時至今日，天貓要把產品從“地攤貨”轉型到“品質消費”，對入駐的企業提高了要求，入駐天貓至少需要15萬的費用。

　　此外，參加“聚劃算”等項目，企業還需根據預售金額繳納等額的押金，比如預售30萬元，就需要向天貓繳納30萬元押金，這部分金額需在一個月后才能退回。這也對企業的現金流造成一定的阻礙。

　　布爾曼在最近三年已經成長為中山知名的網商，該公司營銷總監莫泰告訴記者，即便對年營銷額超過1000萬元的布爾曼，資金依然是最大的瓶頸。假設公司一個月要做5次“聚劃算”，每次押金30萬元，一個月就得壓150萬元，一般公司難以支撐。

　　[在商言商]

　　現在“觸網”，時機對不對?

　　電子商務從2003年起步，2008年成為關鍵的爆發時間，如今廠商再走電商之路，時機是否正確?

　　中山云翔服飾從2008年開通淘寶，先后通過天貓、淘寶、京東、拍拍、阿里巴巴等平臺開展電子商務，如今已經完全撤銷了實體店的銷售，整體通過電子商務進行推廣和影響。

　　該公司行政經理廖姣華介紹，2008年，公司設立的電子商務部門僅有2-3個人，如今已增加至20多人。現在搞一次活動，銷售2000件服裝那簡直是“小case”，有時可賣到4000件。廖姣華記得，2008年的一次團購活動，總計3000件的衣服，在20分鐘內就賣完了，當時后臺電腦會有下單的聲音顯示，廖姣華說，“連續的聲音，就像是電報聲音。”

　　不過，廖姣華也承認，如今“沒有那么好做了”，云翔也是占據了市場先機，塑造了品牌，穩定了客戶，如果現在再入市，可能沒有那么順利。

　　中山市沙溪服裝行業協會秘書長劉圓圓告訴記者，市場競爭始終是個大浪淘沙的過程，較早進入電子商務領域的企業，有可能因為經驗不足或是其他原因而倒閉;現在進入電子商務領域的人，也有可能總結了更多前人的經驗而成功。總之，發展電子商務是大勢所趨，對于沙溪服裝產業來說，電子商業必定會有利推動該產業的升級和轉型。

　　[政府行動]

　　全力支持廠商、電商“相親”

　　近日，中山市沙溪服裝行業協會主辦了一場“網商廠商”戀愛季主題活動，有來自沙溪的50家廠商與國內33家知名網商參加“相親”。

　　南都記者了解到，活動策劃初期，多數企業均考慮到需500- 800元的入場費而卻步。沙溪鎮政府得知情況后，主動出資6萬元作活動經費，讓沙溪相關廠商以及網商能夠免費參與。

　　中山網商聯盟盟主袁義勇稱，沙溪鎮政府十分支持沙溪服裝企業通過電子商務渠道進行轉型升級。除大力支持“相親”活動，鎮經信局還精心選購了一批電子商務書籍，免費發放給服裝企業，一方面幫助廠商對電子商務增加了解，另一方面是希望通過專家傳授相關的電子商務經驗，指導廠商和網商開展和經營電子商務業務。

　　南都記者采訪沙溪鎮政府相關部門負責人了解到，從2010年開始，沙溪鎮舉辦多場次的電子商務發展會議、網商交流活動及各類服裝電子商務培訓班，建立“中國·沙溪服裝創意園”，推動沙溪鎮電子商務發展。下一階段，沙溪鎮也將邀請一些電子商務的專業人才，每周組織一次話題交流會，讓廠商和網商能夠結合企業實際情況開展電子商務工作。