泉州企業“東南飛”勝利企業樣本解析

　　“土地廉價，人工成本低，還可繞過各國針對中國設置的較高的貿易門檻”，基于這些美好的印象，本月中旬，格林、福誠、洲克、著龍、金豪雀等30多位企業主前往柬埔寨、孟加拉等東南亞國家展開考察之旅。

　　本土制造出師東南亞，并無百分百勝算。

　　成功者“越南制造”帶來數倍利潤

　　案例：作為一家出口型紡織企業，峰億服裝集團與沃爾瑪、家樂福等大型超市合作多年。該公司近幾年逐步將產能轉移到柬埔寨。

　　“我們現在的產能基本上都轉移到柬埔寨了。柬埔寨金邊的工廠與代工廠能接納公司1000多萬美元的產能。”峰達輕紡總經理潘勝泉曾表示，“我們看中的不只是當地較低的生產成本，更有歐盟的免關稅政策。”

　　閩商企業天虹紡織集團在越南的成功更是給本土紡織企業上了一課。

　　天虹紡織是最早在越南投資設廠的國內企業之一，近年來，其持續加大在越南投資設廠的力度，將越來越多的制造轉移至越南。根據其去年的年報，受益于“越南制造”，利潤增7倍。天虹的高管曾對外表示，投資早期，該公司在當地享受到了較多關稅優惠政策，同時也規避了來自歐美等地的貿易壁壘。

　　工人月工資100~300美元僅為國內1/3

　　待5月一結束，晉江傘企J公司在柬埔寨金邊設立的新廠就正式運營一季度了。

　　被派往柬埔寨分廠統籌協調的J公司副總經理王總介紹，J公司目前在柬埔寨的分廠約有300名工人，90%是女工。在當地招工比較容易，招工簡章一貼，工人就主動找上門了，工人每個月工資100-300美元不等，每天工作8小時。

　　“在金邊，工人中午下班，每個人手里都提著個塑料袋，里面裝著一團飯。他們中午只有半小時休息時間。就在這種艱苦的條件下，每個人都在努力地掙著120美元的月薪。”潘勝泉曾感慨地說，歷史總是不斷地重演，上世紀八九十年代的中國，工人的待遇在現在看來也很低，這正是全球制造業趨之若鶩的“人口紅利”。

　　“東南亞諸國的工資確是亞洲最低，以孟加拉為例，最低工資標準為38美元。對于勞動密集型的制造業來講，100美元一個人和500美元一個人，以千人計，你算算可以省下多少成本?一年下來可省下數千萬!”著龍集團CEO蔡著龍表示。其本月隨同行們前往東南亞諸國考察。

　　工人資源豐富、工資低，這正是本土制造企業當前的迫切需求。

　　對日本歐美零關稅節省至少10%成本

　　除此之外，東南亞國家對日本、歐美等國通關零關稅的優惠政策也能為企業降低成本。

　　據柬埔寨制衣廠商會秘書長盧啟建介紹，在中國生產一條成本10美元的褲子，出口意大利，意大利要征收12.5%的進口關稅。而歐盟對柬埔寨成衣制品有關稅優惠，同樣一條褲子在柬埔寨生產，送到意大利后成本還是10美元，成本約可以降低10%。

　　這其中的利好正是J公司所看重的。對于產品主要出口日本的J公司來說，柬埔寨可以享受出口日本、歐美等國零關稅的待遇，這無疑為其增加了不少競爭力。

　　已經有初步投資意向的蔡著龍，對其鎖定的目標市場———孟加拉也進行了一番分析。“該國出口到歐洲、加拿大、日本、美國可享受零進口關稅，而從中國出口到這些地方要12%的進口關稅，因此綜合下來，出口這些零關稅國家，競爭力增加了15%~17%。沖著這部分競爭優勢，我們對投資環境進行了多次細致考察。”

　　適合生產量大利薄的大單

　　對于柬埔寨工廠的運營定位，J公司規劃清晰：未來，工藝要求高的中高端產品，繼續放在晉江生產;但低端的產品，則會選擇直接放單到柬埔寨工廠。

　　“老實講，將生產的所有部分都轉移到柬埔寨并不現實，因為當地無論是產業鏈的完善程度，還是工藝的成熟程度，都與國內有著不小的差距。但當地可以承接工藝最簡單最基礎利潤較低但量大的訂單。”王總表示，由于國內的人工成本越來越高，勞務資源也日益匱乏，近兩年來，對于一些利潤低而且量大的訂單，J公司一直不敢接。但柬埔寨工廠經過一段時間的培育后，工人的熟練程度逐漸增加，就可以專門承接這種量大利薄的訂單，畢竟當地的工價和勞務資源確實比國內優勢許多。而且長期只生產一兩種“大路貨”，在原輔料和配件的配送和籌備上也會容易許多。

　　對此，晉江東石鎮企業辦主任陳肖鋒分析，傘企這兩年受匯率影響甚大，因此不少企業也逐步改變以往只接利潤高的訂單的經營模式，開始承接一些利潤低、工藝簡單但量大的訂單。而將這類產品放到柬埔寨生產確實是一種比較好的選擇，無論是低工價、工人多還是出口日本零關稅等優點，從長遠來看，都可以為企業帶來收益。

　　潘勝泉也認為，企業到東南亞辦廠，最好帶著“大單”過去。“如果只是三五千件的服裝訂單，去東南亞做肯定要虧;一般只有數十萬件的訂單，效益才會顯現。”

　　產業鏈不完整，配件輔料配送成本高，也是企業海外辦廠的主要顧慮。

　　“東南亞諸國的工資確是亞洲最低，以孟加拉為例，最低工資標準為38美元。對于勞動密集型的制造業來講，100美元一個人和500美元一個人，以千人計，你算算可以省下多少成本?一年下來可省下數千萬!”本地一位老板考察歸來后感慨。