童裝產業前景廣闊 “80后”成消費主力

　　每到這個時候我們總會想起兒童這個群體，而作為服裝專業媒體我們更多思考的是童裝行業的發展狀況，因此在六一兒童節之前，我們采訪了多家童裝品牌企業，希望能從中得到童裝行業最新的發展動態。

　　童裝產業前景廣闊

　　據統計，我國目前0-14歲兒童數量將近3億，如此龐大的人口數量無疑給童裝市場帶來了量的需求。綜觀童裝產業，我國擁有童裝生產企業逾萬家，童裝年產量約50億件(套)，其中國內銷售約20億件，銷售總額約1000億元。雖然服裝整體行業處于調整期，成人裝市場增長放緩，但是我國童裝行業發展速度仍然處于較快發展階段，受益于童裝行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，童裝行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。受金融危機影響，服裝行業整體發展放緩，一直處于增長態勢的兒童服裝市場自然成為行業內各大企業關注的焦點。對于已經達到千億規模這樣巨大的市場，產業的朝陽趨勢顯然是明顯的，而面對服裝行業大環境的整體低迷背景，童裝行業又將如何應對?這是值得童裝品牌企業認真思考的問題。

　　在采訪中深圳歲孚服裝有限公司安奈兒童裝品牌總經理曹璋談到：“有數據顯示，童裝行業的品牌童裝市場容量三五年后將達到4000億元，這還不包含童裝批發的量。因此品牌童裝的確市場前景廣闊，并且現階段，兒童服裝消費的集中度還比較低，對于身處其中的品牌企業而言，童裝確實是個不錯的行業。”

　　在談到面對如今整個服裝大形勢不好的情況下，童裝企業應該如何應對時，曹璋認為，服裝行業大勢不好的情況下有一定市場份額的童裝品牌企業沒必要太緊張。他說：“我們并沒感覺行業形式特別差，今年安奈兒的增速和以往一樣，并且這兩年增速還是很快的，受服裝行業整體環境低迷的影響不大。我認為現在品牌不應該盯著絕對增長和增速，而是要考慮企業自身的發展需求。當然今年的確有點難做，以往在產品的導入期階段銷售可能不用打折，現在可能需要一些促銷手段，并且到產品成熟期后就要通過折扣來促進銷售，使銷售額增長顯得有點吃力。但我們仍然認為，任何一個品牌不能只考慮眼前的事情，也不能只把目光集中在三兩年時間段的發展，而是要考慮品牌和企業長遠的發展。”他談到，如果整個行業都不好的情況下，只要保持住優勢，對于品牌企業而言就是成功。

　　曹璋還表示，面對整體形勢的低迷，“練內功”是安奈兒的選擇。安奈兒現在主要關注點在于抓供應鏈體系、完善物流、建立IT系統、健全信息網、倉庫物流管理、渠道能力，摸索新渠道、單店人員激勵、HR等，這些與提升銷售額沒有直接關系的企業“內功”成為曹璋現在的工作重點。

　　“練內功”已經成為服裝行業整體共識，據記者了解，前段時間很多成人裝品牌企業出現了庫存問題，隨著問題的暴露，企業也在積極解決，到現在大部分庫存問題比較嚴重的品牌企業消化庫存的各種措施已經初見成效，而對于這些企業而言，都在調整企業的策略，更專注于自己擅長的事情。據了解，李寧未來將更專注于國內、專注于專業運動，專注于李寧品牌，當這些措施實施后，對未來肯定會產生很大影響。我們有理由相信，中國的這些服裝企業在經歷過風雨之后，未來的路將會走的更堅實。

　　“80后”成消費主力

　　對于現在和未來的消費市場，我們必須要有正確的認知，那就是“80后”、“90后”將逐漸成為主流消費人群，認識他們的消費習慣和消費喜好無疑是每個消費型品牌企業需要重視的。

　　上世紀80年代出生的一代人被稱為“80后”，目前全國“80后”有2億多人。一直以來，“80后”被看做一個特殊的、富有爭議的群體，受到社會的廣泛關注。他們從小就被稱為“小皇帝”、“小公主”，他們特立獨行、個性單純、才華橫溢、熱情直率、追求時尚、敢于創新。如今，這群年齡在24歲-33歲之間的“80后”，很多已經走上了工作崗位，組成家庭并為人父母了。“80后”經歷了市場經濟、全球化、互聯網等社會進程的“洗禮”，消費觀念、消費行為呈現出與其父輩迥然不同的特征，對社會消費結構的影響越來越大，他們正在成為中國消費市場的中堅力量。“80后”成長于當今的消費文化環境下，在物質追求上更加注重感性化、愛電腦與上網甚于愛書、易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢，超前買車、買房的享樂消費觀念早已深入其心中。“80后”作為未來幾年的主要消費群體，他們是具有比較務實的享受型和比較成熟的品牌選擇能力的消費群體，追求有個性、時尚和快時尚，也對品牌誠信提出很高要求。

　　從童裝市場的競爭格局來看，目前國際品牌占據半壁江山幾乎壟斷中高端市場，而國內品牌的品牌影響力還不強。童裝和成人裝不同，購買人是孩子的父母，所以他們對品牌的要求很高。而作為童裝市場的主要消費群體“80后”消費者與以往的“70后”、“60后”相比，更加關注品牌和品牌附加值，所以對于品牌童裝來說，這個主力消費群體為品牌童裝發展提供了有利的保障，目前品牌童裝應該算是發展的好時期。

　　廣州市力果服飾有限公司陳敏軍談到“80后”消費者時說：“80后父母的消費理念已經不再想前幾代父母那樣比較保守，喜歡比較傳統的款式顏色，注重價格。而是更關注品質安全，對款式需要更時尚、個性，父母的消費更多由小孩的意識主導。所以為了更適應現在的市場需求，力果童裝在款式設計方面更創新更時尚化，更要注重產品的品質和安全性，同時還需進一步優化提升品牌的形象及終端服務。”

　　曹璋在談到童裝主力消費人群“80后”時說：“‘80后’與‘70后’、‘60后’是無法比較的。他們在生存環境、經濟狀況上與他們的前輩不同，更主要的是消費關注度上完全不同。‘80后’父母會更關注童裝的安全性，個性時尚方面。安全性是安奈兒一直堅持的，在個性時尚方面安奈兒也做了很大調整。”2012年秋冬開始安奈兒在整體設計風格上進行了一次較大的調整，整個風格更接近時尚歐美時尚風格，更接近國際品牌的風格，從色彩到款式都提升了一個層次。“為了應對現在‘80后’消費者的習慣，以前安奈兒會比較多選擇花哨些色彩，紅的、綠的、大黃等顏色，從2012年秋冬開始我們開始更多選用深些、暗些、雅致、柔和、時尚的色彩，更接近國際化品牌的色彩運用，力求提升品牌的時尚度。因為我們了解無論大人和孩子穿衣服實際上就兩點，一個是安全性，一個是時尚性。”曹璋談到，2012年安奈兒設計風格做了如此大的調整，就是為了讓整個品牌風格更傾向于“80后”時尚媽媽、個性媽媽的消費風格特點。

　　對于這次安奈兒的成功轉型，曹璋說，“我們現在風格時尚度、個性化程度較高，這種風格的轉型跨度的確比較大，我們也因此丟失了一批三級城市的客戶。但在銷售上我們并沒有感到特別大的壓力，而且我們走出以前‘70后’千篇一律的童裝概念。大紅、大綠、大花，小貓、小狗、小兔子，童裝以前一直都是這樣風格。”曹璋談到，在安奈兒2012秋冬訂貨會上，客戶出現很大分歧，好多二三線市場的客戶會覺得顏色太暗，怕不好銷售，但與此同時，新的風格得到了一線城市的客戶的支持。“當然我們把特別暗的色彩進行了一些回調的鮮亮些。”曹璋說。安奈兒不僅在色彩上更趨向于選擇雅致，并且在印繡花上都不再使用大面積的印繡花。曹璋說，大面積印繡花對孩子而言舒適性是比較差的，孩子穿著起來會很悶?，F在安奈爾會選擇花型較小的圖案，并且使用水漿印而不是過去膠印。

　　“更多細節上、設計上的調整都是為了應對‘80后’媽媽消費需求所做的。從商品企劃開始，顏色、圖案、版型都更加簡潔時尚。做童裝如果沒有自己鮮明的品牌的個性，怎么才能脫穎而出?我們為了擺脫過去‘整個童裝一個概念，一個風格’的局面的確下了很大的決心。在目前狀況下尋找差異化風格調整，很多人認為是一種冒險，但我認為，現在產品設計風格不發生變化，就來不及了，變總會有機會，不變就意味著將來被淘汰。”曹璋這樣說。安奈兒產品設計風格的轉變取得了成功，曹璋說三線城市還需要消化，有些客戶流失，但是還有另一批一、二線城市的客戶很支持。

　　隨著社會消費力開始向“80后”、“90后”轉移，中國童裝市場的熱度無疑還會持續很長一段時間，同時，國際童裝品牌與本土童裝品牌，專業童裝品牌和成衣童裝品牌在這片領域的較量也將更加激烈。面對諸多的機遇與挑戰，在發展之路上任重而道遠的童裝品牌，仍然需要在品牌建設上加大投入，爭取在短時間內培養出被消費者們所認可的童裝品牌。

　　未來誰主三甲

　　未來童裝行業的發展和走向，一直是身處童裝行業的品牌所關注的，誰將入主三甲，誰將成為擁有最大市場份額的童裝品牌，這成為大家翹首以盼的答案。

　　對于這個問題力果童裝陳敏軍這樣說：“將來入主三甲的童裝必須專注于從事童裝品牌的運作，擁有品牌自身明確的定位和風格，擁有專業優秀的研發和運作管理團隊，對童裝設計、生產及品牌管理有著非常豐富的經驗。”

　　而曹璋認為，未來入主三甲的童裝可能產生于的原因一定是綜合性的。首先，資本會是一個原因，資本注入式的企業，會在規模上取勝，它們會收購別的品牌，形成市場的壟斷，這類品牌會有機會入主三甲。另外那些有特色，有自己堅持、有文化理念的童裝品牌也會有入主三甲的機會。

　　“有特色、有堅持、有文化理念的童裝品牌會走的更遠。”曹璋這樣說。品牌自身的品牌力，品牌的影響力，客戶對品牌的認知度，品牌的管理能力等，這些品牌綜合能力對于品牌走得長遠是非常重要的。“現在童裝還處于混戰期，到了一定的發展程度就會集中了。即使借助資本力量，最終還是離不開自身的管理和品牌運營能力。當品牌具備這些能力時就可以收購別的品牌，最終形成了壟斷和集中，而集中度越高，童裝行業那些鮮明個性的品牌將會越走越好。”曹璋說，長遠來說，童裝走的好的，是有長遠的眼光和夢想的公司，他說他的夢想是2046，到那一年安奈兒品牌就50年了，到那個時候希望安奈兒品牌還是健康良性的發展。希望那時候的消費者仍然說，安奈兒在他們心目中質量和品質是靠得住的，這是一個品牌該做的事情，這是曹璋內心深處的夢想。