體育用品進入了調整期 信心比黃金更重要

　　為推動中國體育用品行業進步，促進中國體育用品業可持續發展，日前，由中國體育用品業聯合會主辦的首屆中國體育用品業高峰論壇在北京舉辦。本屆論壇以“凝聚行業力量，探索變革之路”為主題，邀請行業管理領導者、知名企業代表、業內資深人士、專家學者等共同參會。通過主旨演講、高峰對話、專題分論壇等形式，深入分析中國體育用品行業當前面臨的挑戰與機遇，共同探討中國體育用品業發展之路。

　　整場論壇中最搶眼的一個環節非高峰對話莫屬。在對話當中，安踏(中國)有限公司總裁丁世忠、李寧(中國)體育用品有限公司董事長李寧、特步(中國)有限公司總裁丁水波、泰山體育產業集團有限公司董事長卞志良和深圳好家庭實業有限公司董事長張佳華五巨頭齊齊現身，就體育行業的發展前景以及目前面臨的問題一一作出探討。

　　經過多年快速發展，體育用品進入了調整期。

　　談調整：

　　信心比黃金更重要

　　2000年后的十年里，隨著中國經濟發展，城市居民收入增加，帶來了體育用品市場發展的空間。李寧有感于這個行業這個市場給予他的機會，表示，現在整個世界經濟在調整，中國經濟在調整，體育用品行業同樣面臨調整。“這個調整對我們可能是很大壓力，同時是巨大的機會。”李寧表示。

　　雖然安踏在去年經歷了企業創建以來的第一次負增長，但丁世忠認為，在整個經濟發展規律中這不見得是壞事。“這個階段的調整也是商業模式的調整，也是國內品牌必須思考和總結的方向。我跟團隊講，依然到處是黃金，但現在黃金在地下，有水平才能掏出來。”

　　丁水波同樣認為體育用品行業的空間還很大。“這個行業目前在中國沒有寡頭企業，沒有所謂的壟斷。隨著城鎮化發展及全民運動的普及，行業的空間進一步擴大。”丁水波表示，“體育用品十幾年快速增長，這次出現一些調整是非常正常的。因為行業就像一個人的身體一樣，發展過程中難免會生病。行業需要調整，但是通過這次調整，我覺得就像一個人生病后增加了免疫力，行業集中度反而更高了!”

　　“中國的GDP增長達到55萬億，這么巨大的一個GDP的容量，需求也是巨大的。未來消費者的需求主要在運動，體育、健身領域的投入會越來越大。我們市場很大，而且還在成長，需求也很大。”張佳華告訴大家。

　　論困境：

　　同質化中求差異

　　正因為認為調整期的到來是行業發展過程中的必然，因此在面臨種種困境時，巨頭們也表現得更為從容不迫。在巨頭們看來，中國體育用品行業是一個從無到有再進入快速成長的過程。這個成長過程是粗放型的，接下來要做的是品牌化，細分市場競爭。

　　“每個消費者都有品牌訴求與個性化需求，如果我們沒有抓住品牌在市場中的定位，便很難滿足消費者需求，從而在市場競爭中立足。”張佳華一言直擊要害。

　　在論壇中，李寧表示，目前公司正面臨整體調整，企業按照自己的基因和市場機會去做調整。他認為：“同行的壓力是同質化，意味著后面整個企業經營模式同質化。未來調整要解決的應該是如何讓每個企業根據自身基因和市場需求去發展。隨著體育用品消費的發展，需求也開始發生變化，所謂細分需求已經開始產生，這個會給體育用品行業帶來更多的機會。”

　　丁水波則拿出特步品牌營銷策略上的差異化來跟大家分享，“我們是體育用品行業，但是我們走的領域是不一定拿冠軍，不一定為了金牌而去運動，我們提倡的是更加大眾、更多的人來參與運動。比如特步一直在追求跑步，在追求馬拉松，贊助馬拉松，我們把馬拉松做成音樂馬拉松，做成馬拉松嘉年華。如果談到籃球一定想到美國耐克、足球想到阿迪達斯，我們希望談到跑步想到中國特步。”

　　值得一提的是，大家都不約而同地提到了打造民族品牌的重要性，以適合中國人甚至讓自主知識產權的產品和技術從中國走向世界。

　　丁世忠表示，目前最大的難題是讓中國品牌走出去，但是國內品牌現在很年輕，需要沉淀，從過去不接受到接受，再到走向國際，大家要有信心。

　　說前景：

　　抱團發展提升行業規模

　　面對整體行業不景氣的現狀，被觀眾戲稱為“東邪、西毒、南帝、北丐、中神通”的中國體育用品業五巨頭也給出了自己關于抱團取暖、相互幫扶的表態和意見。

　　“我們國內企業整體規模還太小太小，幾個大品牌加起來整個規模其實還沒有耐克1/10。整個NBA球隊所有球員，我們要簽一個很辛苦，如果要跟耐克他們這種全球超級大鱷競爭，我們競爭不過他們。在這種情況下，我們更要抱團競爭。首先我們要守住國內13億人口的市場不能丟。一個企業如果單獨自己做，有可能這個行業做不大。”丁世忠說道。

　　丁水波則坦言，在資源方面，幾大體育用品企業之間肯定會有競爭，不過，一定是在良性競爭當中去互相促進。“各自所占有的市場份額決定了這本身不是寡頭的行業，很多可以相互溝通的。我相信通過抱團，這個行業能夠更加良性地發展。”

　　李寧也認為，行業需要大家貢獻。“通過各自企業的努力，能創造出一些可以分享的信息或者技能或者觀點，這是非常重要的。至于在市場上，因為市場經濟最大的價值是自由競爭，競爭是必然的。我們在競爭的時候需要相互尊重，在相互尊重中參與競爭，這應該成為行業的共識。”李寧表示。