中國襪業呈現欣欣向榮“百花齊放”的格局

　　曾經，以貼牌代工在國際市場“一枝獨秀”的大唐襪業，盡管產品附加值不高，但龐大的產業集群造就了“國際襪都”的美譽。然而，在國內外市場競爭日益激烈的大環境下，勞動用工成本上漲，低端廉價外貿訂單逐步向東南亞一帶轉移，以傳統產業為支柱的襪業產業面臨沉重的轉型考驗。

　　時尚領銜不走尋常路

　　對錦裕針織而言，開拓內銷市場花費的苦心可不少。 面對迅猛發展的時尚產業，該企業董事長金瑜認為：“時尚產業發展不穩定因素層出不窮，行業布局越來越細分，如此復雜的商業環境，唯有主動去做，在變化之前預先看到將要發生的事情，一切從用戶需求出發，洞察變化趨勢，及早做出應對，方能‘動而不迷，舉而不窮’，真正把握屬于自己的先機和未來。”

　　為了打破原有針織行業“品種單一、偏安一隅”的狀態，錦裕根據客戶未來或潛在市場的需求，花重金在中國香港、上海和日本組建專業設計團隊，創新開發以牛奶纖維、高分子纖維、銀離子纖維等為代表的高檔時尚襪品，取得了良好的市場回應，奠定了時尚襪業第一品牌的堅實基礎。

　　按照金瑜的想法，成為市場第一，就要用自己“最”的一面，包括最新的科技、最流行的款式或者最能解決問題的方法等，讓消費者深刻體驗“襪子大不同”。

　　浙江東方緣襪業有限公司原是一家只接外貿訂單的襪業企業，外貿出口的不確定前景，令該企業董事長蔡如東備感受制于人的無奈，更意識到擁有自主品牌的重要性。2007年，公司正式注冊了“東方緣”商標。為了不再單靠貼牌加工“吃飯”，東方緣在產品的設計上下足了功夫，通過款式創新、原料創新和工藝創新，使產品更具市場競爭力。在產品設計上，融入流行韓版風格和現代元素，采用多道拼接工藝形成時尚補丁，產品風格獨特充滿魅力，引領當前時尚潮流。

　　創新發力差異化創牌

　　一雙普通襪子售價0.25美元，而一雙防干裂膠體保濕針織襪套售價2.5美元，產品售價提高10倍的背后，靠的是一個小小的發明。近年來，森威特針織以“高、新、尖、特、美”為創新理念，把創新融入到每一款產品當中，僅一年時間就獲得國家專利28項，防干裂膠體保濕襪套、綁帶運動襪、香薰保健襪、蘋果觸摸手套等多款產品銷量在國內外市場占據絕對領先優勢。

　　“創新其實很簡單，任何一個細小的環節，只要用心鉆研，都會有意想不到的收獲。”馬森勇意味深長地說，“創新能增強企業的活力，提升企業的競爭力，也是為了創牌作基礎。對中小型企業來說，用巨額的廣告投入創品牌不現實，而企業要想長遠的發展，創新才是正道，創新與質量就是創牌的靈魂。”

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　　今年3月，諸暨日盛襪業自主品牌“珍寶家”強勢登陸襪子內銷市場。在此之前，襪子量身定做的理念根本想都想不到，作為勞動密集型產業，傳統的襪子生產流程基本以訂單跑量為主。而“珍寶家”采用的是根據消費者的各個年齡段及不同的性別、身高、體重，用苛刻的工藝和技術進行量身定做，從而實現從賣襪子到賣文化、賣技術、賣工藝轉變。

　　“隨著國內消費水平的提高，現在的消費者對襪子的需求已不僅僅局限于款式和花樣，消費者將更加注重穿著的舒適程度。”該企業負責人顧伯生說。為此，他特意將自己的品牌命名為“珍寶家”。

　　渠道為王決勝千里外

　　“一雙情怡襪，99朵新棉花”。這句膾炙人口的廣告詞，出自情怡襪業董事長何建濤之口。

　　2006年，情怡襪業開始積極拓展內銷市場。

　　“打造一個新銳品牌，僅靠品牌意識還遠遠不夠。”在何建濤的記憶中，情怡的品牌之路可謂艱苦而又漫長，在長達5年的時間里，他幾乎把所賺取的利潤全部投入到品牌運作當中。在“品牌消費”時代到來的今天，企業能否創造出自有品牌，并把其塑造成知名品牌，關系到這個企業在市場上的競爭力。

　　一個品牌的成長，除了巨額的廣告費用的投入，另一方面就是產品轉型。何建濤指出，大唐襪業要從國內制造走向世界制造的前沿，就要改變目前的發展模式，只有使企業成為掌握關鍵技術、具有核心競爭力的企業，才能走上一條可持續的快速發展通道。

　　情怡襪業在內銷市場渠道建設中，通過和大型超市取得直接聯系，繞開經銷商，擁有品牌的話語權和產品的定價權，而經銷商只需負責物流配送，這一轉變可實現利潤定向增長10%左右;生產型向服務型轉變就是改變以往的生產導向，變成以市場為導向。通過完善產品供應鏈，由小微企業完成貼牌加工，自己則成為物流配送中心，建立自己的渠道;小針織向大針織轉變就是在打通渠道后，在做強襪子品牌的基礎上，豐富產品類型延伸產業鏈，衍生出內衣、內褲、針織衫等產品類型，擴大產業鏈。

　　搶占內銷市場，不是一個口號，更多的是努力和付出。2011年1月，諸暨周森化纖針織廠可謂是襪業內銷市場快速崛起的一顆新星，“內銷市場的襪子品牌一定要適合內銷市場，品牌的運營途徑有很多，很多企業都是為了做品牌而做品牌，花費高額的廣告費，請明星代言包裝，而對于一雙襪子的利潤來說，高投入低產出是行不通的。”該企業負責人周建軍表示，襪子是一種快消品，所以他選擇了以超市品牌跑量的經營模式招徠顧客，通過長期促銷，讓消費群體在消費過程中建立品牌意識，從而使消費者在購買襪子時，潛移默化地把品牌意識注入腦海中，等有了一定的市場份額后，再進行品牌營銷，那就事半功倍了。

　　正是周建軍獨特的品牌營銷模式，在短短的一年時間里，“優臣品”的襪子系列成為了家樂福超市最大的品牌供應商之一。

　　近幾年，隨著網購市場的興起，通過電子商務消費的群體逐漸龐大，在這一契機下，周建軍又開始將目光瞄準了網上市場。為了在網絡市場占據一席之地，周建軍對整個網絡市場進行細分，作為品牌持有人，偌大的廠房里看不到一臺織襪設備，生產訂單全部下給大唐鎮周邊的60多個加工戶手里，取而代之的是價值幾千萬元的成品襪，同時在倉儲物流等環節再加以細分，而作為品牌經銷商，只需按既定的價格接單——收款——發貨，不用擔心生產成本，也不用擔憂庫存積壓，從而確保經銷商的利潤最大化、風險最小化。