凡客庫存高被指已到危險時刻 市場定位遭質(zhì)疑

　　據(jù)報道，凡客被指到了危險時刻，已經(jīng)變的面目全非。凡客老總陳年說我們就是要引狼入室，這是什么意思呢?最近的凡客的高管們發(fā)現(xiàn)他們44歲的老板仿佛陷入了一場熱烈的婚外戀，愛上第三方品牌。就在上個月一次事業(yè)部負責人參加的會議上，陳年就再次強調(diào)，每個事業(yè)部都要加速引入外部品牌，我們就是要引狼入室。

　　聽到這兒可能很多朋友覺得，猛一聽有點蒙。我們看這些廣告大家印象都挺深的，還有凡客體，我愛這個，我愛那個。然后李宇春、包括韓寒都很有個性的。然后李宇春廣告語叫“生于1984”大概是這個意思，我愛這個，一直在推自己的品牌。

　　李軍杰：現(xiàn)在老總突然大改主意了，說讓大家得加速引入外部品牌，現(xiàn)在的外部品牌，大家如果看里面，會發(fā)現(xiàn)里面有什么森馬。

　　房蕾：昨天我備搞的時候，我特意看了一下不僅僅有你剛才說的這些服裝的品牌，像什么耐克、李寧。它還引進了護膚品的品牌，我被吸引著只看了雅詩蘭黛的廣告。

　　除了服裝、還賣家具、還賣食品、還賣3C、也賣家電、它已經(jīng)成了一個綜合性的門戶網(wǎng)站了。

　　李軍杰：實際上它目的就是成為電商門戶，當時曾經(jīng)三年前有一個百億計劃沒有實現(xiàn)了，后來成了也幫助李寧品牌清倉，這些是它干的工作，做一件還賠一件。襯衫我還真是恰恰兩個月前買了，發(fā)現(xiàn)有一個什么問題。以前是在多少錢一下就免費給你快遞，后來這個快遞平臺上升了，變成了99才能快遞，現(xiàn)在99都不干了，現(xiàn)在是158。

　　凡客剛開始的定價過低了，非常的親民，打出來的口號就是人民時尚，有點像優(yōu)衣庫的風格，百搭。后來當產(chǎn)品的品牌出現(xiàn)下滑，質(zhì)量出現(xiàn)問題的時候，就會發(fā)現(xiàn)單價提不上去，又有大面積庫存的問題。今年4月7日那天，凡客給李寧搞了一個促銷會，本來規(guī)定是大概48個小時，晚上11點開始開拍，沒想到30個小時就賣完了，它就發(fā)現(xiàn)原來做一個折扣的大甩賣非常好賣。接下來就引進了很多品牌。

　　因為這樣的網(wǎng)站是有的唯品會，而且是十大門戶網(wǎng)站之一。這就又競爭不下去了，最重要的問題是為什么作為一個垂直電商，本來它就是賣服裝的，現(xiàn)在要做一個平臺。是因為CEO發(fā)現(xiàn)在前十大的門戶網(wǎng)站里面它排第十，而前九家都是專門型的渠道品牌，只有它一個人是做垂直電商的。

　　陳年的初心是什么?我個人的理解是主打文藝青年的這么一個休閑服裝，帶有運動氣質(zhì)的休閑服裝。

　　房蕾：性價比很高，很便宜的快消品。

　　結(jié)果現(xiàn)在文藝青年成了中年大叔了，成了網(wǎng)絡(luò)版的動批了。但是問題是前面還有9個品牌，也都是啥都有，而且排名第一的像淘寶，包括像蘇寧易購你追得上他們的腳步嗎?

　　李軍杰：很多人在夸凡客的時候我已經(jīng)看出一定問題了，我覺得第一它這個公司很擅長營銷。而且案例里面也說了，當時員工還請過國外做互聯(lián)網(wǎng)營銷的大師給他們講課，講著講著都煩了，睡覺的睡覺，溜號的溜號。為什么呀?說這個有什么呀，我們?nèi)甲鲞^，說明這個公司它在營銷上是非常擅長的，找的這些代言人也很精準。但是我發(fā)現(xiàn)一個最大的問題在于，你最終你要干的事是什么?就包括王冠所說的初心，你的初心是打造一個服裝的新潮品牌，而被這些新潮的人接受。

　　房蕾：其實你們都不了解陳年，我覺得他是需要做一個公司，一個快消品的公司，然后順利的上市，它是做一個快消品的網(wǎng)上平臺，然后讓它上市就是這樣。打造的是文藝范還是大叔范并不重要，重要的是它能夠把這個范推出去，并且普及。它現(xiàn)在做這個快消品面臨的問題就是，你襯衫，按照老李買那個價格，賣一件賠一件。但它如果不便宜賣，老李就不買，所以在前面這些年就為了吸引老李這樣的大叔客戶，它不便宜不行。所以就賣一件賠一件也得賠錢賣。圈的是市場，如果這樣做下來，現(xiàn)在快消品的庫存積壓已經(jīng)到了這個程度了，你沒有一定的資金量，沒有后續(xù)的扎著風投的錢跟著，怎么可能還活的下去。

　　李軍杰：還有一個問題，如果沒有做好，原來是做企業(yè)龍頭老大，是一個開創(chuàng)者，但是現(xiàn)在你看它變成一個跟隨者了，跟隨者還不是跟著第一，跟著第九名，這個事你需要多大資金量，需要多大的轉(zhuǎn)型，需要多大的創(chuàng)新。

　　房蕾：我覺得現(xiàn)在它已經(jīng)是利用這個平臺開始賺錢了，它以前打造凡客這個平臺是賠錢。

　　有網(wǎng)友稱，凡客開始就是準備賠錢賣服裝吸引流量，然后打造鍛煉鏈條，然后做電商。陳年自己后悔當初定價低發(fā)展不起來了。

　　李軍杰：不低也沒那么多眼球。

　　房蕾：對，但它現(xiàn)在想賺錢了，它不能再賠了。

　　那位網(wǎng)友還表示，以前買凡客便宜的衣服，質(zhì)量真的是不敢恭維。就是說工廠做貼白生意的不少，凡客做自己的品牌其實挺好的，畢竟有自己的口碑，但是現(xiàn)在越做好像質(zhì)量越來越不行。