電商清理庫(kù)存同時(shí)獲高利潤(rùn) 平衡虛高品牌價(jià)格

　　國(guó)內(nèi)服飾品牌的庫(kù)存之痛一直困擾著廣大廠商，但巨大的庫(kù)存量卻為電商投資尾貨市場(chǎng)尋得了貨源供應(yīng)。隨著庫(kù)存的大量出現(xiàn)，服裝尾貨市場(chǎng)成為電商們爭(zhēng)搶的“蛋糕”。

　　清理庫(kù)存同時(shí)獲高利潤(rùn)

　　尾貨，這個(gè)被服裝行業(yè)各個(gè)流通環(huán)節(jié)“深惡痛絕”的產(chǎn)物，如今正悄然變成各大電商眼中的香餑餑。從不足5元的上市價(jià)，到如今股價(jià)穩(wěn)坐在30元以上，唯品會(huì)在美國(guó)股市上演了一出讓所有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)羨慕的好戲，而其尾貨特賣(mài)的模式自然引起了眾多電商同行的關(guān)注。“唯品會(huì)非常幸運(yùn)，針對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重的現(xiàn)狀，推出代銷(xiāo)模式，賣(mài)不掉就退貨，這是它牛的地方。”雖然作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶對(duì)于唯品會(huì)的成功可謂贊賞有加，他認(rèn)為唯品會(huì)把握了國(guó)內(nèi)服裝業(yè)產(chǎn)品積壓的契機(jī)，“就算1折代銷(xiāo)也有錢(qián)賺”。

　　繼凡客誠(chéng)品和一號(hào)店推出尾貨特賣(mài)頻道后，名品特賣(mài)市場(chǎng)又迎來(lái)一位新成員：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”，殺入炙手可熱的服裝尾貨限時(shí)特賣(mài)領(lǐng)域。實(shí)際上，面對(duì)每年高達(dá)3500億元的服裝尾貨市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)覬覦已久。而最有效的辦法，無(wú)疑是效仿并推出類似的尾貨特賣(mài)模式。而看到商機(jī)的不僅僅是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠(chéng)品，據(jù)媒體報(bào)道，京東一位供應(yīng)商也透露，京東也已有開(kāi)設(shè)名品特賣(mài)模式的計(jì)劃，目前已與其簽完合同。

　　李國(guó)慶透露，今年5月以來(lái)及以后一段時(shí)期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也要認(rèn)真地做三折服裝特賣(mài)會(huì)。“以前我們強(qiáng)調(diào)的是服裝商家到當(dāng)當(dāng)平臺(tái)來(lái)賣(mài)新品，新品五到七折。接下來(lái)我們也要嘗試著賣(mài)一些服裝尾貨，但是是應(yīng)季的積壓貨，就像奧特萊斯的定位。”

　　與唯品會(huì)以代銷(xiāo)模式為主的特賣(mài)模式不同，“尾品匯”將不走自營(yíng)路線，而會(huì)采取鋪貨式平臺(tái)模式。由于采用招商模式，因此不會(huì)涉及給商家退貨的問(wèn)題。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)品牌商收取的銷(xiāo)售傭金比例，也遠(yuǎn)低于唯品會(huì)。這樣不僅可以更直接的把控商品質(zhì)量，也可以為品牌商提供統(tǒng)一的物流服務(wù)，從而帶來(lái)更好的顧客體驗(yàn)。

　　根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來(lái)計(jì)算，每年的“尾貨”量可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)。在尾貨批發(fā)市場(chǎng)，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已，甚至有5元的襯衣，10元的牛仔褲。

　　如此低價(jià)的背后是服裝企業(yè)正面臨10年來(lái)最大的庫(kù)存壓力，據(jù)紡織服裝業(yè)2012年年報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)上市公司有50家，庫(kù)存合計(jì)約570億元。相比2011年增加36.09億元，同比增長(zhǎng)6.76%。業(yè)內(nèi)人士分析，服裝企業(yè)庫(kù)存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理水平，但目前不少服飾品牌的庫(kù)存量都超過(guò)生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷(xiāo)售量的三分之一。2012年下半年到2013年以李寧為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，已經(jīng)公開(kāi)打出2折清倉(cāng)的促銷(xiāo)旗號(hào)，除了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、耐克、真維斯等服裝品牌也陸續(xù)成為各大電商網(wǎng)站爭(zhēng)搶的特賣(mài)清倉(cāng)對(duì)象。

　　平衡虛高品牌價(jià)格

　　實(shí)際上對(duì)于廠家而言，尾貨給他們帶來(lái)了庫(kù)存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。雖然有的尾貨批發(fā)商可能從廠家倉(cāng)庫(kù)提到的服裝中，由于質(zhì)量等方面的原因，而造成其中一部分并無(wú)法銷(xiāo)售。但即使這樣，攤到單件服裝的價(jià)格，成本仍然低廉。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣(mài)出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。

　　服裝產(chǎn)品的價(jià)格虛高現(xiàn)象正在被迫調(diào)整。從根源上講，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品的價(jià)格虛高，主要源于競(jìng)爭(zhēng)，尤其是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的急速加劇。國(guó)金證券研究分析師張斌分析，國(guó)際品牌尤其是快時(shí)尚品牌，依靠高周轉(zhuǎn)率、低加價(jià)倍率，通過(guò)提高單店的店效來(lái)克服盈利的壓力;而在店租、人工等成本費(fèi)用急劇上升的國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境中，國(guó)內(nèi)品牌并沒(méi)有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，無(wú)法在短期內(nèi)提高店效，只能通過(guò)高加價(jià)倍率來(lái)解決生存壓力。

　　但值得注意的是，去年以來(lái)電商平臺(tái)大規(guī)模的打折促銷(xiāo)，并未明顯提升各品牌的銷(xiāo)售額，且對(duì)品牌形象傷害較大，出于呵護(hù)品牌的需要，預(yù)計(jì)今年終端產(chǎn)品的吊牌價(jià)可能將有實(shí)質(zhì)性的下降。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，電商提供了實(shí)惠、便利等利民特征，對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的影響更多是一種利潤(rùn)再分配的倒逼，目前實(shí)體門(mén)店的高價(jià)產(chǎn)品遏制消費(fèi)需求，從生存的角度，實(shí)體門(mén)店的產(chǎn)品售價(jià)可能下移，以釋放消費(fèi)需求。一邊賣(mài)新品服裝，一邊賣(mài)服裝尾貨，品牌商會(huì)不會(huì)不高興?李國(guó)慶稱對(duì)此并不擔(dān)心：“其實(shí)品牌商很高興當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推一個(gè)專門(mén)的頻道來(lái)賣(mài)尾貨，這樣新品和過(guò)季品之間會(huì)有一個(gè)區(qū)隔。加上之前聚劃算和唯品會(huì)賣(mài)的服裝積壓貨就是三折，商家也能接受這個(gè)折扣力度。”