優秀的品牌需要深刻的文化支撐和強大的自信

　　在全球紡織服裝貿易的價值鏈中，中國羊絨產業更多扮演的是羊絨原料大國、羊絨制品生產大國的角色，卻沒有多少拿得出手的自主品牌。我們都知道，模仿出來的品牌永遠不可能與世界對話，一個優秀的品牌需要深刻的文化支撐，需要強大的文化自信。

　　此次調查問卷設置的內容更多地關注中國消費市場羊絨品牌文化時尚度，從而了解分析業內人士和普通消費者對于中國羊絨品牌的認知、看法等等。一件羊絨衫的價值究竟體現在哪里，背后所蘊含的文化又有多深?中國羊絨品牌與國際時尚大牌的差距又有多大?

　　經過對北京、上海、廣州、南京、杭州等地業內人士和普通消費者的抽樣調查顯示，品牌文化的構建與營銷，正是中國羊絨產業的短板，在品牌同質化嚴重的羊絨領域顯得尤為突出。此次調查的受訪者中，男性所占比例較大，如今男性消費者對于羊絨品牌的消費需求和品質要求越來越高。

　　調查結果顯示，受訪者中25歲~40歲之間的人共占到82%，這是一批在逐漸成熟的消費者，他們對于羊絨從面料、設計、款式、色彩延伸到服裝穿著場合、穿著氛圍、穿著感受，都有較高要求，更注重對羊絨產品的生動體驗。

　　調查顯示，受訪者中普通消費者(54%)與業內人士(46%)所占比例幾乎相當。結果顯示，首先保暖性、品質等方面有保證，才會讓消費者從內心認可品牌。正應了中國一句老話：“得民心者得天下”。

　　中國羊絨品牌在時尚領域的競爭優勢明顯弱于設計師品牌和時裝品牌的羊絨品類，一方面中國羊絨品牌大部分還處于單季節性產品階段，功能性與季節性、系列性不足，導致整體時尚感不強;另一方面，對于流行話語權的掌控，中國羊絨品牌盡管已經控制了龐大的資本和市場份額，他們往往擁有漂亮的廠房、完備的流水線，擁有技術精良的工人，但是他們在流行趨勢的發布和自主創新能力上的投入顯然不夠。目前，消費者仍然對羊絨品牌留有傳統印象和消費觀念，國內羊絨產業需要變得年輕、時尚而活力，顯而易見羊絨需要變臉了!企業應該從內心關注什么樣的產品是消費者最需要的，什么樣的產品消費者買得起，什么樣的時尚品位消費者最喜歡，什么樣的品牌文化能吸引并打動消費者?

　　綜觀國際時尚大牌，在完成由單品時代到多彩時代再到大牌時代的轉型過程中，無一例外地將其核心競爭力都建立在差異化的、難以替代的品牌文化之上。就傳播內容來說，恒源祥無論是“羊、羊、羊”，還是“牛、牛、牛”，都是屬于記憶型廣告，只能通過方便記憶，解決品牌認知度的問題。恒源祥這個品牌已經擁有較高的知名度了，卻一直都在向消費者重復它的記憶符號，但是消費者對于恒源祥的品牌內涵卻了解不多。可見，純粹的一句廣告語，只能在短期內提升一定的品牌影響力。

　　時尚還與娛樂及明星名流密不可分。在逐漸時尚化的羊絨制品行業，起用代言人是眾多羊絨品牌傳播者的共識，但是，起用哪種類型的代言人呢?也要針對目標消費群體的時尚要求。雖然中國羊絨品牌聘請明星作為代言人無疑使品牌影響力得到了提升，但是最根本的還是要做好品牌做好文化。自然、色彩、材質、工藝、性別、品位、格調、個性……無一不是羊絨時裝品牌實質性提升所應認真考慮、仔細推敲的元素與要求。產品設計、產品線擴充等等，設計師的重要地位不容忽視。

　　調查結果顯示，業內人士和消費者對于羊絨產品的設計師知之甚少。單一品類品牌容易產生的一個問題就是，它的產品容易變成某一方面的功能產品，在終端市場很容易讓消費者產生這樣的聯想：想到羊絨品牌，首先想到的會是冬季保暖，而不是一種文化、一種風格，甚至是一種身份。文化內涵的培育可以說是中國羊絨品牌未來發展的一個重要任務，并非只是提出的一個熱門主題而已，中國羊絨領軍企業有責任為中國羊絨產業尋找騰飛的出路，培育具有國際影響力的高端品牌，參與到國際市場的競爭中去。