奢侈品巨頭加速在中國開店 新店各顯神通

　　雖然中國的奢侈品消費市場陷入低迷，以LV、卡地亞為代表的不少國際奢侈品大牌紛紛收縮戰線，但仍有品牌加緊在中國市場的布局，Burberry將亞洲最大旗艦店落戶中國，Breguet將全球最大專賣店落戶上海，英國劍橋包欲借娃哈哈在中國市場擴張，這一系列的舉動顯示出對中國奢侈品消費市場的看好。不過在在經濟增長乏力、中國的奢侈品消費逐步回歸理性的大背景下，新店開張能否贏得市場將是一個巨大的挑戰。

　　奢侈品巨頭加速在中國開店

　　從國際知名奢侈品巨頭們公布的業績來看，奢侈品已經開始出現增長乏力的勢頭。對此，以卡地亞、LV為代表的奢侈品巨頭選擇在中國收縮戰線，LVMH叫停了LV的全球擴展計劃，GUCCI由原來每年開10-15家店，縮減為每年開3-4家。不過也有一些品牌則是鉚足了勁在國內市場造勢、擴張。

　　不久前，Breguet寶璣在上海的全球最大的專賣店正式開業，寶璣總裁暨首席執行官馬克·海耶克親赴中國為該店剪彩。該店面積598平方米，格局分三層，并采用全新設計理念。繼巴黎和蘇黎世之后的全球第三家寶璣博物館也入駐該專賣店二層，足見Breguet對中國市場的重視。

　　日前，Burberry博柏利首席執行官安吉拉·阿倫茨也宣布今年12月Burberry將在上海開亞洲最大的旗艦店。截至目前，該品牌已在中國35個城市開設70家門店。

　　阿倫茨在接受媒體采訪時透露了這樣一組數據：博柏利的全球銷售收入除了15%來自中國大陸市場外，大概還有10%的份額來自于中國人在全球其他博柏利專賣店的消費。到今年，博柏利在中國市場投資已經超過5000萬美元，即使在去年全球經濟不景氣的情況下，中國的銷售也保持了約20%增長率，占集團零售批發收入的14%。

　　中國市場的不俗表現，讓Burberry繼續在中國市場擴張的想法有了業績支撐。據透露，Burberry計劃2014年前新開25家門店，新開門店將主要集中在中國和拉美地區等高潛力的市場。

　　在中國市場加速布局的不止上述兩個品牌，據外媒報道，英國劍橋包創始人Julie Deane日前與國內知名飲料品牌娃哈哈集團主席宗慶后討論其如何擴張國內市場分銷渠道。Julie Deane曾公開向媒體表示，“娃哈哈對國內市場非常了解，而且這些經驗的累積來源于自主經營，這與單純的投資公司相比對我們更有吸引力”。

　　開云集團總裁Francois-Henri Pinault日前參加成都財富全球論壇時表示，其公司旗下的品牌，包括古馳(Gucci)、亞歷山大-麥昆(Alexander McQueen)、巴黎世家(Balenciaga)及斯特拉-麥卡特尼(Stella McCartney)等正日益轉向中國，尋求服裝及配飾的新理念。

　　為搶占市場新店各顯神通

　　國外研究機構的數據表明，中國已經成為第一大奢侈品消費國，巨大的市場潛力是國際大牌加緊在中國市場布局的重要原因。不過在經濟增長乏力的大背景下，中國的奢侈品消費也逐步回歸理性，客戶正在從單純追求奢侈消費轉向注重質量與服務的可持續性消費，這給奢侈品品牌在中國擴張提出了更多的新要求。新品牌是否能快速占領市場，仍是未知數。

　　也有業內人士表示，加速擴張是把雙刃劍，奢侈品的發展似乎陷入了一個悖論中，因為想提高知名度和業績就必須大量投放廣告、開設店面，但店面過多又會導致品牌價值的下降，與本身奢侈品本身的高端屬性相悖。LV在中國市場品牌形象下降是前車之鑒。

　　隨著中國消費者購買力增強，中國市場成為全球奢侈品企業的潛在“金礦”。若想在中國市場中取勝，就要跟上中國文化日新月異的變化，將國外優質的服務引入中國，為中國消費者提供實實在在的服務。對于這一點，Burberry顯然已經充分知曉。

　　據透露，Burberry的攻略在于選擇比以往更加注重線上推廣。其正在加大與百度、優酷、新浪微博的合作力度，還打算聯手淘寶、阿里巴巴等，在美容香氛市場上進行市場推廣。同時還傾力打造在線私人定制服務，讓中國消費者在看中一款新品后，可以從款式、顏色，到紐扣、邊線的鎖定，甚至衣服上標記個性化的署名縮寫等，按照自己意愿重新進行設計，并通過博柏利中文網站向英國直接定制。