紡織服裝企業實施國際化發展戰略

　　在戰略交流大會的業界交流環節，紅豆集團副總裁陳堅剛等六名企業家發言介紹了各自不同的國際化路徑和“走出去”的實踐經驗，可謂是八仙過海、各顯神通。

　　紅豆集團副總裁 陳堅剛：創建國際性園區

　　在“走出去”國家戰略指導下，紅豆集團在柬埔寨西港特區開辟了11.13平方公里的經濟園區，一方面為整個集團建立出口生產基地，同時為中國的中小企業“走出去”打造一個無縫對接的平臺。未來園區里將有300家企業入園，解決柬埔寨用工8-10萬人。

　　投資柬埔寨有幾大方面的投資優勢。第一，穩固牢靠的中柬關系。第二，外匯自由，柬埔寨是沒有外匯管制的。第三，柬埔寨離中國比較近，且貿易環境非常寬松。

　　要建設好西港特區：首先，要合法經營，遵守當地的法律法規;第二，園區也建立一個風險防范機制;第三，建立服務意識。第四，在整個園區建設過程里面，主動履行社會責任，主動融入當地的文化，實現園區可持續發展。第五，積極儲備人才。第六，雙邊政府推動是整個園區成功的有力保障。

　　波司登集團全球副總裁 丁建新：實施國際化發展戰略

　　“走出去”要有牢固的基礎、穩步的后方，且發展步伐穩健扎實。2012年波司登公司實現銷售收入228億元，上交稅收13.6億元。我們在不斷鞏固國內市場的同時，把目光投向更為廣闊、激烈的國際市場。

　　“走出去”要學會草船借箭，善于學習、借鑒別人的先進經驗，盡快適應“走出去”的市場環境。公司在為“耐克、阿迪達斯”等世界名牌代工的過程中，學習他們在設計、生產、營銷方面的成功經驗，調整經營模式，不斷改進生產管理和生產工藝，為自己“走出去”積累經驗。

　　“走出去”要有自主品牌。1992年波司登商標在國內注冊時，在美國、加拿大、瑞士等國家和地區也進行注冊。2007年3月在蒙特利亞時裝周上受邀進行展演，亮出了自己的品牌。近兩年，在美國、加拿大、英國開設分公司。

　　“走出去”要善于借用“外腦”。波司登與海外著名的機構建立長期的合作關系，在產品風格定位和款式設計方面顯著提升。還邀請國際知名設計師到企業來做研究指導，幫助企業提升國際視野。2002年7月26日，波司登旗艦店在英國繁華的商業街開店。在80家連鎖店當中，公司只派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，從而實現了從設計、生產、市場推廣、銷售各個環節都圍繞市場，緊扣本地客戶的需求。我們下一個目標是開展網站銷售和商品的專柜銷售，向歐洲其他國家輻射。同時和德國的歐洲集團進行洽談，利用他們龐大的資源來推廣波司登自主品牌。

　　天虹紡織集團總裁 洪天祝：布局全球

　　2007年，天虹紡織集團開始到越南投資，截止到現在完成了6億美金的投入。目前天虹在越南有75萬紗錠，國內有120萬紗錠的生產規模，同時7月份在越南北部還會動工一個25萬紗錠的工廠。預計明年上半年我們還將加大海外擴張力度，計劃擴張100萬錠的產能。最近的幾個月里面，我們分別在土耳其和烏拉圭開設了生產基地，預計在明年年底全面投產。

　　在全球布局的過程當中，我們還會繼續去尋找成本低的地區，或者是關貿有壁壘的地區。我們會繼續去看全球哪個地方可以建紗廠，西非、緬甸，甚至美國，都開始在考察當中。

　　中國企業現階段走出去，可能是以CEM、ODM為主，未來希望也能像歐美、日本、韓國企業的國際化那樣，更多輸出的是品牌技術、管理模式與國際視野。

　　富麗達集團董事長 戚建爾：通過并購解決原料配套問題

　　擴建生產基地富麗達集團現總資產達130億元，一直以來專注于紡織產業，主要產業有纖維、織造，印染等。近五年來集團規模迅速擴張，解決原料供應矛盾，成為首要的問題。我們“走出去”的目的非常明確，是尋求資源并購，進一步完善產業鏈，降低經營風險，降低生產成本，提高自己的主動權和競爭力。

　　經慎重考慮，公司決定投資加拿大，與紐西爾公司達成了合作，現在年生產能力達到纖維20萬噸。對于海外并購，我們有著以下體會：一是對海外優質資源企業進行收購，是企業產業鏈實現轉型升級的有效途徑，還可以分享管理經驗，開拓更廣闊的發展領域，培養國際化的人才隊伍。二是“走出去”要有明確的目的需求，實體企業去海外發展，必須慎之又慎，根據企業的情況和需要進行。三是充分評估境外投資風險，特別對投資國家的法律法規、經濟文化、市場情況都要全面了解。四是各級政府部門的大力支持，是企業境外投資和收購工作成功與否的重要因素。五是挑戰與機遇并重，發達國家的制造業、產業、國內生產成本都比較高，需要在運作層面上學習各種方式方法，提高國際競爭力。

　　申洲國際集團控股有限公司執行董事王存波：擴建生產基地

　　申洲國際主要從事服裝的生產和銷售，經過20多年的發展，已經發展成為國內規模領先的服裝企業。2005年11月在香港主板上市，市值有300億港元，目前的主要生產基地位于寧波，還有安徽安慶、柬埔寨金邊兩個生產基地，近期想在越南建設面料工廠。

　　柬埔寨項目是2005年5月份啟動的，2005年底正式投產，主要是從事成衣的制造，第一期投資了3000萬美金，二期投資4000萬美金，目前在柬埔寨的員工人數是7000人，主要的銷售市場是歐盟國家。投資過程中企業遇到的主要困難，包括基礎設施比較差、勞動效率比較低。建設柬埔寨項目的意義：應對貿易壁壘，分散客戶風險，享受關稅優惠，發揮成本優勢，對沖匯率風險，為國際化經營積累經驗。

　　江蘇云蝠服飾股份有限公司總裁郭健：“走出去”實現新跨越

　　云蝠公司主要是做毛衣的，1977年建廠，產品100%出口，現在主要出口國在美國。云蝠公司1989年開始做外貿，上世紀90年代初是跟中紡公司合作搞毛衫出口基地。1993年產品出口日本、歐洲，在德國開設了辦事處。2001年開始進入美國市場，2008年收購一些美國小公司的品牌，啟動自主品牌運作，今年自主品牌銷售額為1.7億美金左右。

　　我們最深的體會是屬地化管理的問題。首先公司的發展，得益于收購了美國的品牌公司，且由外籍員工來運作。第二，把美國的管理體系搬到中國，加以屬地化應用提升了公司的管理能力。如果沒有這一套體系，公司不可能迅速發展。