王平業：服裝品牌做電商不要怕孤獨

　　“沉默加速度，是我的腳步，奔跑在視線里的路，我不要祝福，不理會孤獨，奔向寬闊的最遠處。”瞿穎當年這首膾炙人口的歌《加速度》最適合生于1982年的王平業，鄭州“蜜主播品牌牛仔”品牌創始人。從最開始對電商的懵懵懂懂，到現在電商事業部擁有13名員工、450個經銷商，這一路的腳步雖然繁忙，但卻令王平業的事業從原地踏步提升到高速奔跑。

　　一路摸索發展網絡客戶

　　王平業在鄭州一直做女褲生意，這個行當淡旺季很明顯，他的生意也就是維持。2009年，王平業在江蘇、杭州進貨的時候，看到當地紅紅火火的電子商務，他很好奇，別人都可以做，為何我不能做?于是他決定嘗試一下。

　　當時鄭州的電子商務氛圍配套設施幾乎沒有，從拍照到修圖，都是自己邊學邊用。剛開始的時候，他找不到合適的攝影師，技術好的太貴，于是就自己學著拍，效果自然不太好……經過不斷嘗試和調整，雖然中間也走過不少彎路，但是總算走過來了。目前，蜜主播品牌牛仔重點在淘寶和網批，現在電商部門有13名員工，負責淘寶店的有6個員工，負責網批的有7個員工。

　　王平業從開始涉及電子商務到成為牛仔褲電子商務佼佼者，用了四年的時間。對于怎樣發展客戶，他是深有體會。王平業一開始是傳統銷售和網絡銷售兩條腿走路，當時先采取培養大客戶的策略，對一些有潛力的客戶會經常溝通。另一方面，他是第一批入住錦榮服裝網的商戶，也有很大一部分客戶是通過錦榮服裝網找到的，在網店的培育過程中，不斷培養新客戶。王平業現在采取主動的營銷，通過一些渠道信息，直接給客戶打電話，邀請合作。

　　目前，除淘寶店“放羊的星星”之外，王平業的分銷商有450多個。在激烈的市場競爭中如何穩定住這些客戶呢?王平業的觀點是一定要注意細節，比如，剪線頭是個非常麻煩的事情。對此，王平業很自信，他說蜜主播品牌牛仔的褲子，基本不需要檢查，也不需要剪線頭，拿回來都可以直接發貨，在生產過程中，對質量要求很嚴格，會多出一部分費用，讓廠里直接把褲子做的整整齊齊。雖然成本提高了一點，但是客戶體驗的好感增加了很多，忠誠度和重復訂貨率提升得很快，這樣的付出與回報是超值的。

　　做電商不要怕孤獨

　　在新的領域探索，有的時候是很孤獨的，你在努力攀登，旁邊的人都在觀望。四年的電商之路令王平業已經習慣孤獨，習慣自我思考，習慣學習創新。他說目前在鄭州做電子商務也是比較孤獨的，希望鄭州能建立像廣州、杭州那樣的網批市場，引入配套設施，如拍照、物流、運營、培訓等，這樣不但大家在一起相互學習形成一種氛圍，也能吸引客戶的到來。

　　蜜主播品牌牛仔店現在搬到了鄭州錦榮商貿城的四層，王平業覺得如果這層聚集了鄭州所有做網批的商戶，很多網商都會來錦榮網來進貨，大家就會都知道這個地方，同時，網店的同行們在一起可以形成良好的學習和競爭氛圍，也有利于大家共同進步提高水平。

　　目前，鄭州的網批市場，相對于廣州、杭州還處于開始階段。王平業認為河南也需要有這樣一個以網批為主的紡織服裝專業市場，他希望自己所在的錦榮市場能做成這個事。