在新的市場形勢下 針織企業步入微利時代

　　2013年，在新的市場形勢下，針織企業步入微利時代，生存與發展成為一個企業乃至行業的重要課題，調整期如何提高市場競爭力是關鍵，本期我們力求從行業的不同角度，多個側面進行梳理，總結出快速適應市場需求的強力信號。

　　展會·論壇

　　回顧：

　　3月12日，第95屆中國針棉織品交易會暨中國內衣服飾展覽會在上海開幕。

　　3月12日，上海國際流行紗線針織展(Spinexpo)在上海舉行。

　　3月，“2013中國內衣企業領袖峰會” 舉辦。

　　5月10日，第八屆深圳國際品牌內衣展暨2013中國國際內衣文化周啟幕。

　　5月18日，2013中國?濮院國際毛針織服裝博覽會開幕;2013中國針織服裝高端論壇開講。

　　點評：2013年，在新的形勢下，針織企業如何在危機中尋找契機，這是一個企業乃至行業的生存本領。現在的市場競爭加劇，企業步入微利時代，國外加工量減少與國內銷售的乏力，使中國內衣商場步入了調整期。第95屆“中針會”的到來無疑為行業提供了一個互相交流、協作的平臺。規模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經銷商參展的數量與質量。參加展會要看展會的規模，從針紡織品產業來看，這類展會有北京、上海、深圳等地舉行的展會，其特點就是各有千秋，各有定位。在早期，參展“中針會”就如同品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實力的展現，更是打造品牌的一種強力信號。依托這個平臺的規模效應，從“中針會”走出了三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅等知名品牌。

　　今年的上海國際流行紗線針織展，吸引了來自15個國家的140家高端參展商參加此次展會，共同分享了關于紗線和針織成衣的趨勢及市場資訊。本次展會的趨勢展區被全新設計，位于中央區域，主要展示全新無縫技術和新針法的針織品服裝，并將呈現更多設計師和設計工作室的作品。

　　內衣供應鏈，作為支撐產品由廠家到消費者過程的紐帶，也在市場環境和供求關系的不斷變化中悄然發生著的“巨變”在中國紡織品商業協會內衣委員會舉辦的“2013中國內衣企業領袖峰會” 上，國內一線品牌內衣供應鏈上的廠家、經銷商、終端商代表，就該如何構建合理的內衣供應鏈及相關問題發表了自己的見解。面對用工成本、原料成本、渠道成本的不斷提高，中國的內衣行業亟須在產銷理念上進行調整，以適應快速變化的消費需求。

　　中國針織工業協會會長 楊世濱曾表示，經濟越發達的地方，往往相關展覽活動越頻繁、規模越大，發展速度越快。深圳作為國內重要的經濟體，其紡織服裝產業占有著重要的地位，特別是深圳的女裝、內衣在國內外均具有較大的影響力和較大的市場份額。因此，深圳內衣展自創辦以來，就受到了國內外內衣行業、企業的廣泛關注。經過8屆的成長與歷練，深圳內衣展對行業的長足發展起到了重要的推動作用。目前，將提升品牌文化作為提升紡織服裝產業核心競爭力的重要手段，已經是業內上上下下普遍的共識。諸多品牌的價值體現主要是通過產品本身作為載體完成的，那些相對小眾的和區域性的產品，創新的層面局限在款型和設計方面是很難與更寬范圍的市場相適應的。如果品牌希望形成具有國際影響力，或是在國內獲得更大范圍市場的認同，形成強勁的品牌競爭力的話，在傳播時就不能僅僅靠產品屬性去贏得受眾，更需要獲得消費者對品牌的高度認同。品牌文化根據不同企業的屬性，會有不同形式和內容的表現，產品質量作為品牌文化的基礎是毋庸置疑的。尤其是產品質量的穩定性和相關安全性，是產品在市場中獲得認可的重要前提，也是企業建立誠信文化的基礎。此外，文化因具有傳播屬性，服裝產品在保證質量、滿足穿著場合前提之下，如何將更具附加值的“標識”屬性傳遞給受眾，是品牌文化拓展工作的重點。

　　2013年在內衣市場整體疲軟的情況下，深圳內衣展呈現多品牌集結，各品牌爭奇斗艷、競相開放的繁榮景象。此次內衣展會上，我們不僅看到眾多大品牌的踴躍參與，也看到眾多深圳內衣展的忠實粉絲，行業新晉力量的參與也給今年的內衣展增加了一抹亮麗的色彩。在這個主打“內在”創意與文化的展會上，企業該如何脫穎而出，取勝營銷，從下面幾個品牌中或許可以找到不同的創意亮點。

　　近年來，濮院羊毛衫市場品牌建設飛速發展，市場品質全面提升，濮院毛衫已從保暖型向時尚型轉變，從來樣加工向創意設計轉變，產業實現了從量的擴張到質的轉變。

　　濮院每年有6億件羊毛衫銷往海內外，2012年底，濮院羊毛衫成交額超過190億元，物流外運量達24萬噸，占全國毛針織產量的“半壁江山”。這對于64平方公里的浙江省桐鄉市濮院鎮來說，這樣的成績是值得自豪的。濮院作為全國知名的羊毛衫產業集群，自改革開放以來通過不懈的努力，憑借構建以市場帶產業，以產業促市場的良性發展環境，以及完善產業發展所需要素取得了驕人的成績。濮院羊毛衫產業已形成了以針織服裝生產為主，涵蓋紡紗、編織、印染、后整理、輔料、機械制造、檢驗檢測、包裝、科技服務、市場交易等的完整產業鏈，是目前全國毛針織產業配套最齊全的紡織產業集群之一。

　　市場·趨勢

　　回顧：上半年，從女士內衣品牌的發展動向來看，“向上走”幾乎成為一種潮流趨勢，很多企業開始進軍中高端市場。而在家居服市場中，產品存在較為突出的同質化現象。據相關業內人士不完全統計，全國專業從事家居服設計的設計師僅占家居服設計人數的20%左右。這一現狀與家居服產業巨大的發展空間極為不匹配，也使得家居服的時尚化發展步調減慢。2013年，童裝行業從業者們都在做著細分市場、重新審視品牌定位的事情。在女裝“快時尚”受到社會廣泛追捧的同時，童裝市場也在朝著“快時尚”或組合式快銷模式發展。

　　點評：隨著生活水平的不斷提高，中國女性普遍具有較高的購買力，因此國內外眾多內衣品牌紛紛推出高端系列，特別選用高檔的面料、獨特的剪裁、最新的 技術等賣點來吸引消費者，其中像維多利亞的秘密、華歌爾、愛慕、歐迪芬、古今、埃布林等內衣品牌，突破的不僅僅是內衣制作技術，更注重用創意設計帶給女性純粹而時尚的審美體驗。據統計：2011年全年及2012年前三季度全國重點大型零售企業內衣類商品零售量同比增長分別為3.19%和1.09%。現階段中國內衣產業發展現狀是經濟發展和消費升級所帶來的巨大消費增長量，這意味著中國的消費者對時尚的理解正隨著經濟的快速增長飛速發生著變化，包括流行趨勢。

　　內衣高檔化、時裝化和個性化正在成為內衣市場升級變化的重要特點，消費者對高端品牌內衣的需求與日俱增，已成為內衣企業亟待解決的問題。高端的內衣品牌過去一直是國外內衣品牌的代名詞，近年來隨著國內品牌發展日益成熟，越來越多的內衣品牌開始以自己的特色走向高端。消費者對于國內的內衣品牌高端化策略，整體上持肯定、支持態度，對其未來前景也是滿懷信任和期待。但是，不可否認，“質量”仍然是內衣品牌高端化道路能否成功的關鍵詞。首先，消費者認為“質量提升”才是高端化的標志;其次，消費者最擔 心的也是國內品牌產品與同價位進口產品“質量上的差距”。所以，國內的內衣品牌高端化路徑，首先是質量提升的路徑，只有踏踏實實地把質量做上去，才能得到消費的認可。

　　推廣居家服飾文化，便是希望在消費者內心中改變其對于家居服消費的陳舊觀念，用多種類、多用途來刺激消費。這樣，家具服的居家生活屬性便尤為突出。通過豐富家居服的品種、搭配方式、設計風格來向消費者傳達一個信息，就是購買家居服可以提高家人的居家生活幸福指數，是幸福美滿的使者。由于國內家居服發展程度不高，市場規模不大等原因，作為產業鏈中的重要環節——設計，還沒有得到全行業的高度認識。能夠關注并投身家居服設計的設計師人才極為稀少，作為單獨的品類更是沒有得到相關設計院校、專業的重視。因此，企業通過自主培養設計人才來加強自身原裝力量，便成了諸多較有實力的企業提升產品創新能力，形成產品風格的主要途徑。

　　在童裝領域，尚存沒有被充分重視和挖掘的領域，這一部分存在于童裝年齡段區間兩端的微小區域里。比如現階段，伴隨新出生的嬰兒數量的增多，嬰兒裝、尿不濕等產品品牌發展速度很快。但除了嬰兒裝之外，像有保護新生兒臍帶等功能的護理性服裝產品，還沒有得到足夠的重視。隨著近年來，新生兒增量優勢明顯，以“快時尚”為定位的組合式快銷品店應運而生，店內的產品將涵蓋滿足嬰、童各階段所需的所有商品，包括童車、童鞋、嬰兒用品等。但這就要求童裝品牌擁有足夠豐富的產品和豐滿的產品結構，來滿足快銷模式的商品需求。在買方市場表現越來越明顯的時候，做好“精準定位”便普遍成了成長中的童裝企業實現“彎道超車”的重要前提。

　　人才·創新

　　回顧：

　　2月初，第三屆香港青年毛織設計家大獎賽在香港會議展覽中心舉辦。

　　3月26日，“威絲曼”2013中國針織時裝設計大賽決賽揭曉。

　　3月29日，2013“歐迪芬杯”中國內衣設計大賽、“喬丹杯”中國運動裝備設計大賽相繼啟動。

　　4月27日，新世家族杯?2013中國居家服飾設計大賽正式啟動。

　　5月，首屆中國內衣創意設計大賽、首屆雪仙麗中國家居服文化創意設計大賽決賽揭曉、“2013SIUF中國設計院校師生內衣創意展示”等相繼啟動。

　　點評：綜上這些針織行業專業賽事，從全國范圍內為整個內衣行業選拔、儲備高素質設計人才的大型文化創意設計活動，多年來發掘了不少優秀的針織時裝設計師。對針織、內衣行業的發展、人才交流、產業提升有著至關重要的意義。如內衣創意設計大賽、家居服大賽等賽事為行業展示了大量優秀院校內衣設計作品，實現院校與內衣行業服務平臺的實效對接，創造更多校企合作的有效渠道與良好機緣。當中的最佳技術應用獎為新設獎項，以鼓勵青年時裝設計師憑創意發揮不同技巧及物料，如環保物料、剪裁及新科技或技術。

　　綜觀中國國際時裝周2013/2014秋冬系列發布的時尚T臺，撞色、拼色工藝，材質混合運用，針織元素以其特有的親和力，與最具“合作精神”的外觀特性，材料與編織技術的革新，融合了嶄新的時尚元素，讓針織唱主角成為可能。