國內服裝企業應擴大宣傳市場 樹立良好的企業形象

　　根據國內咨詢機構對服裝產品進入市場調查研究，發現服裝產品在進入市場的過程中，能夠成功推廣并存活的服裝產品占所有上市服裝產品總量不到10%。而絕大多數的服裝產品推廣最終都以失敗而告終。服裝產品在市場中的失敗給企業帶來非常大的市場壓力，致使企業陷入被動狀態。為何服裝產品如此失敗?主要原因在于企業缺少對服裝產品研發戰略，缺少對服裝產品市場調研、缺少對服裝產品的評估、缺少服裝產品經費保障機制、缺少服裝產品營銷機制等因素。因此，本文就服裝產品如何進入市場及影響服裝產品快速進入市場的因素等方面進行討論。

　　影響服裝產品快速進入市場的因素

　　對于服裝產品來說，雖說“謀事在人，成事在天”，但是企業經過充分的準備和謀劃，可增加服裝產品成功上市的概率，恰是“市場如棋，多算勝少算”。研究以下關系服裝產品營銷成敗的外部因素與內部因素：

　　外部因素 雖然很多企業在服裝產品上市之前，就對外部環境進行了充分調查、分析與研究，包括政治、經濟、文化、技術，并做了一定的風險防范于應對危機準備。但是，依舊會出現不可預期的情況，甚至是不可抗拒的因素。

　　內部因素 實際上，服裝產品能否成功，企業內部因素占很大成分。對于服裝產品能否成功，與企業的判斷力(即企業是否有“眼光”)、決策力、規劃力、執行力等密切相關。

　　對市場研究嚴重不足 由于許多企業對服裝產品開發觀念不夠重視的原因,或是人力、財力等的限制,對市場研究不深,缺乏正確分析顧客復雜多樣性的購買行為,也不能正確細分市場,確定目標市場,忽略市場容量的估計、預測,對產品壽命周期階段和同行業的競爭形勢的考慮不周,盲目決策導致開發服裝產品失敗的原因。

　　服裝產品缺乏經費保障機制 資金短缺已成為服裝產品開發的嚴重制約因素，有些企業開發的服裝產品,市場前景看好,卻無財力研制或試制，成功后卻無資金形成批量生產能力,或投入固定資產后無流動資金,或無財力開拓市場,致使服裝產品試制成功后,不能成批生產和銷售,造成服裝產品不能快速進入市場的主要因素。

　　服裝產品快速進入市場的規則

　　服裝產品市場調研 從戰略方面講，以走中長線之路，及走短、平、快道路來考慮戰略定位的同時，采用短、平、快的方法作出市場快速反應之路是非常有效的選擇。所以，在市場的細分方面，首要將主導產品鎖定在企業在想什么、需要什么類型產品等進行必要認真研究、分析，投其所好，才能更好找準切入點。要了解企業與消費者需求和動態，以及研究購買產品動力究竟是什么：如品種、質量、宣傳、價格、服務、和值得信賴等特點。

　　服裝產品市場細分 企業在開發服裝產品時不可能滿足所有企業與消費者的需求，但是，在激烈的市場競爭中，一定要集中力量有效地選擇市場，取得競爭優勢，市場細分對企業來講有利于發掘新的市場機遇和發現部分潛在需求。有利于生產者確定經營策略，根據市場細分可能找到自身資源條件和客觀需求的最佳結合點。確定了自己的細分市場后，企業就能找到市場需求的目標。

　　服裝產品市場評估 評價服裝產品概念的方法很多,每一個企業都可以從過去的經驗教訓中總結出特有的方法，比較成熟的是相對指數評價模型。這種模型以直觀判斷為基礎,根據確定一些評價因素來對構思進行篩選.通常確立的項目包括產品質量目標、企業的技術能力、生產能力、銷售能力、競爭狀況、市場潛力、利潤率等,然后根據各評價因素重要程度的不同對各評價因素賦予不同權重,再將各因素的評分與權重相乘,然后將這些乘積相加得到構思的總分。各企業可根據產品類型、企業規模等的差別確定不同的評價因素,評價因素可多可少,應視具體情況而定。模型中的相對適應能力是指通過構思篩選者的經驗,來評定該構思對各評價因素的相對適應能力,適應能力強則開發風險小、相對指數評分高。

　　服裝產品命名 命名是概念賴以表現自身的重要載體，也為品牌推進奠定必要的基礎。對于一個服裝產品來說，其命名必須把握以下原則。(1)要好聽。好聽了，才能好記，這非常重要。(2)要貼近概念，即與產品內在品質相聯系;要耐人尋味，有著一定的文化內涵。(3)要積極向上，能觸動人的神經、要新穎、時尚等。(4)要力求簡潔，不要使用生僻字。除此之外，還要考慮利于國內國際傳播，禁忌一切習俗方面的負面作用和低格調的稱謂。

　　服裝產品理念 所謂產品理念，主要是指對產品某一突出特性和功能結合消費群體的心理要求，從中找到更好的結合點與張揚處，這就是理念。一個理念的產生必須與眾不同，還必須是大家都能認可和接受的，必須時髦又獨特，必須有一定文化內涵，有著耐人尋味的東西，必須好記，易于傳播，必須積極，讓人一見鐘情瞬間產生好感與向往，和內在品質有聯系，能一枝獨秀。因此，理念的生成是極為困難的也是極為關鍵的，理念選對了，符合要求了，該產品市場開發也就成功一半了。當然，在理念的確立上，內在品質也必須緊緊貼近理念，并和理念的內外形成完美的統一。

　　品牌的策略 品牌是個名稱、符號、象征、設計給人們的組合。用于企業與消費者對產品購物時的關注度。品牌是個總名稱，它包括品牌名稱、品牌標志、商標、根據商標法認定等內容。它的含義(1)作為語言稱呼;(2)品牌標志如符號、圖案、與眾不同的色彩、印字及其他形象;(3)品牌化為企業在規定活動中的運用，同時具有它的作用;(4)識別商品、便利選購、促進銷售、提高利潤;(5)為了維護企業和消費者的利益，擴大宣傳開拓市場、樹立良好的企業形象。