服裝店主變身服裝設計師 關英龍推廣自主品牌

　　創業路上，從模仿、學習到自成一派往往需要漫長的過程。“3年時間，我從服裝店主變成了服裝設計師，并開出了自己的服裝廠，現在，服裝廠已經經營了9年，我希望能尋找合作伙伴開一家網店，推廣自己設計的服裝品牌。”

　　2001年，杭州成為眾多想在服裝市場淘一碗金的創業者的聚集地。關英龍回憶說，當時自己在武林路女裝街上租下了一個不大的店面，同時在四季青服裝特色街上也開出了攤位。沒想到沒過幾個月就生意紅火，幾乎每天都忙得腳不著地。“那幾年，杭州的女裝是絕對的賣方市場，只要有貨就定然銷售一空，完全不用擔心庫存。”他說，最初的想法很簡單，就是找個貨源賣衣服。然而隨著頻繁來往于杭州和廣州這兩個服裝基地，他發現自己對服裝，尤其女裝潮流的研究產生了濃厚的興趣。

　　“不斷有顧客詢問我進貨的渠道，說我們的衣服很符合她們的品位。”關英龍略顯自豪地說，幾乎每一次進貨他都親自把關，這樣一來自己的時裝敏銳度得到不斷提升。就這樣，關英龍的腦子里閃現出一個念頭，能不能自己設計服裝?

　　開店3年多，已經培養出成熟客戶源的關英龍做了一個重要的決定——自主設計。于是很快關英龍的第一個作品——一條江南風格的連衣裙在2004年誕生了，同時一家規模不小的服裝廠也成立了。“后來幾年，女裝市場的主動權已經交到買家手里。”關英龍說，他希望向消費者展示自己對時尚的理解，于是，他開始把主要精力從管理店面轉移到了設計、生產上。

　　“第一單可以說是一搶而空。”提起自己的第一個作品，關英龍顯得非常興奮，他說，第一件產品讓他的營業額有了30%的增長。雖然店面的生意不錯，但是為了專心做設計，關英龍還是陸續把幾個店面都轉讓了。

　　然而，設計的道路并不可能一直一帆風順。2005年，關英龍與一位剛剛合作的企業家在設計理念上發生了分歧，對方拒絕買單。這下，關英龍虧損了近40萬元。

　　“設計其實是有很大風險的，超前或者滯后都有可能不被商家認可，而到底什么是時下最流行的，也沒有統一標準。”關英龍說，設計其實也算是一種賭博，雖然他每年都關注巴黎女裝和米蘭男裝，但因為審美觀念不同，他和合作伙伴之間的碰撞逐漸成為他最大的瓶頸。

　　是繼續“賭博”還是回歸做一個店長?關英龍選擇了堅持。經歷過設計理念沖突以后，他開始重新思考自己設計的定位。經過一段時間的市場調研，婉約、簡潔、時尚成為他為江南女性設計服裝的主要元素。而他的設計也吸引了一大批人，陸續有品牌公司、批發商、電商服裝企業找他設計，他手下還有了自己的設計團隊。

　　眼看自己的服裝廠日益成熟，關英龍動了推廣自己品牌的想法。今年五月，關英龍在國內最知名的兩個電商平臺進行了網站申請、注冊了網店，他說，真正的創業要從現在開始，他要把自己的設計冠上自己的品牌，同時借助網絡平臺強力推出。

　　不過，關英龍眼下急需兩個有經驗的經營者負責管理運營，對方最好是從事過銷售工作，有電商從業經驗的女生。關英龍相信，頂尖設計加上精英營銷，他的創業夢會很快實現。