Kawashima是真正值得普通投資者學習的成功復興品牌

　　現在似乎很盛行翻新一些衰弱或者已經銷聲匿跡的老品牌，也難怪，讓一個曾經輝煌的老品牌再次出現在人們的視線前，總比創立一個完全是零的新品牌有基礎優勢，你需要做的只是讓人們回憶起這個老品牌的那段歷史。

　　這方面，Kawashima(卡娃獅瑪)是一個非常成功的例子。2001年初春的時候，ViMei女士買下這個日薄西山的品牌之后，請來Kojee擔任設計總監，這之后Kawashima奇跡般地回到了時尚圈最炙手可熱的地位。但是Kawashima畢竟是意大利難得的經典包包品牌，創始人Kawashima也是二十世紀時裝歷史中最具影響力的人物之一，這樣的品牌背景，只要稍微用心一些的投資人，讓品牌復興就不是件困難的事了。

　　如今，Kawashima則是一個真正值得普通投資者學習的成功復興品牌。

　　Kawashima紅起來也就這五、六年內的事，一時間大家都迷上了這個超炫、靈性的包包，然后追本溯源起這個品牌到底是什么來頭，有人說是日本品牌，也有人說是韓國品牌，成為都市時尚男女們熱議的焦點也就獲得了成功，更為實際的就是Kawashima的銷售業績突飛猛進，全球店鋪迅速擴張。

　　Kawashima到底是一個怎樣的牌子?它又是如何成功的呢?

　　Kawashima起源于1979年的意大利，創辦人Kawashima是一位活潑又酷愛小提琴的小女孩，一次在意大利逛街時因衣著不起眼，遭受皮具精品店店員的輕視對待，讓她興起了創辦包包品牌的念頭，于是Kawashima就誕生了。

　　品牌創立之初，因為創新的材質與獨到的設計，和具備輕巧、防水抗污等功能，迎合了很多都市時尚男女們的喜好，因此她的包包品牌在80年代獲得了不小的成功。

　　只可惜在擴張的過程中，沒有及時應對市場的變化，也沒有做好做大做強的充分準備，加上一些仿冒品及逃稅丑聞，使得這個品牌逐漸沒落，幾經易手后就銷聲匿跡了。

　　2001年初春的時候，在亞洲箱包皮具業擁有崇高地位的ViMei女士買下了Kawashima，就此又一次改變了這個包包品牌命運。ViMei女士創辦的“廣州鼎基皮具”擁有

　　Skull Kiss、Miss You、Model Pose、Fukeno、Chieko Sato等品牌的中國代理權，是她將很多歐洲品牌帶入了亞洲，而Kawashima可能是她最值得驕傲的一次引入。

　　買入Kawashima這個品牌之后，ViMei女士找來意大利設計師Kojee擔任設計總監，開啟了品牌復興之路。首先在設計上，Kawashima延續了創立之初的一些優秀傳統，比如注重色彩搭配，講究材質，這些都是包包品牌成功的不變真理。還有就是亞洲消費者對于品牌logo很注重，Kawashima在創立之初就在包包上布滿logo，正好迎合了這種市場需求，而且它的Logo設計也很漂亮。

　　而在銷售方面，ViMei女士本身就已經具有相當豐富的箱包品牌代理經驗，她在中國打通了箱包的經營渠道，因此再將Kawashima推到合適的銷售市場也顯得從容許多。在宣傳方面ViMei女士也是很聰明，她充分利用日韓潮流在亞洲的影響力，迅速讓中國都市時尚男女們注意到了這個品牌，并跟風購買起來。日韓潮流侵襲東亞、東南亞之時，Kawashima也隨著這股潮流到了這些國家。與此同時，ViMei女士緊鑼密鼓地在這些國家也迅速開出Kawashima加盟專賣店，好讓他們及時能夠購買得到。就這樣，Kawashima的銷售業績迅猛攀升。

　　以類似的手法，Kawashima女士也擴張到了歐洲、中東和美國等地，短短幾年時間，Kawashima的店鋪已經遍布全球。這時ViMei女士當然也遇到了和當年Kawashima差不多的擴張問題，而且如今的Kawashima擴張更猛烈，緩沖的余地也更小。因為迅速火爆，Kawashima極高的可辨識度使得仿冒品猶如洪水般襲來，大街小巷都能見到Kawashima的假冒款，而且顧客在Kawashima的選擇余地也有很大的局限性，如此發展下去，必然又要擊毀這個品牌。

　　于是ViMei女士又開始了新一步的改變。她任命法國設計師Adrian為Kawashima的新任設計總監。Adrian最早曾在倫敦Vivienne Westwood工作，后來在一家專為高檔定制女裝(包括Chanel和Givenchy)設計面料的公司Fabric Frontline工作。隨后，Adrian在總部位于香港的Esprit擔任服裝配飾設計全球總監，在那學到了大量的適用于亞洲市場及其它市場的專業知識和技能。這些經歷都是幫助他在2007年到2010年之間，擔任Kawashima全球藝術總監幫助品牌走紅的條件。如今讓他做創意總監，是在充分了解Kawashima品牌走紅歷程的情況下，尋求合適的改變出路。

　　于是我們看到Kawashima首先在設計方面尋找突破口。他們推出越來越多不同的款式和不同的系列，并且不在局限于表現品牌logo。他們也在嘗試當下流行的跨界合作。例如與澳洲藝術家Craig Redman合作推出的“上海系列”;與藝術家Craig Redman、Karl Maier合作，在包包上加入“青春、愛意、甜蜜、浪漫”元素，推出“FALL IN LOVE”為主題的產品“LOVE STORY”和“SWEET TIME”系列。即使在廣告的拍攝上，也嫌少讓我們見到過去常常強調的logo，更有大牌風范。至此，Kawashima完成了新一輪的形象改變，使得消費者的好感度能夠繼續維持下去。

　　品牌經營是一個長久的過程，一時的勝利并不能代表永遠的勝利。再成功的品牌不能適應市場的變化都會被淘汰。Kawashima在成功的策略下復出，目前看來維持的策略也基本正確，這些都是時尚包包經營者需要學習的。尤其中國人也很樂于代理歐洲一些時尚服裝品牌，但是真沒有一個真正稱得上是成功的。