訪博聞中國董事馬穎：未來童裝市場競爭格局

　　博聞中國董事、總經理馬穎

　　近日，第13屆CBME孕嬰童展、CBME童裝展(以下簡稱2013CBME)在上海落幕。2013CBME展出面積達138000平方米，1454家展商、2105個品牌在現場展示了優質的產品和服務。三天的展會迎來了全球6萬余位、共計11.5萬余人次專業觀眾。可以說，CBME無論從展商規模、還是從買家數量及質量上，都已成為全球領先的孕嬰童展會，發揮了孕嬰童產業風向標作用。記者在展會現場采訪了博聞中國董事、總經理馬穎女士，她就國內孕嬰童、童裝行業及展會的發展方向發表了她的看法。

　　記者：目前，童裝市場的需求和客觀的利潤空間早就吸引了大批品牌關注，其中不乏本土知名馳名成人鞋服品牌，如七匹狼、森馬、太子龍、李寧、安踏、361度等，還有成人單品品牌轉營童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等。您對成人品牌進軍童裝領域是怎么看待?

　　馬穎：成人品牌進軍童裝領域，既是對童裝市場發展前景的肯定，也加劇了童裝產業的競爭，促進了童裝產業進一步優化升級。成人裝市場的成熟模式、先進理念的進入，提供了一個很好的借鑒平臺，推動了童裝市場的發展，推動童裝產業進一步品牌化、細分化。未來，童裝產業的集中度將進一步提高，品牌價值高的企業將具有更大的市場話語權。同時，也希望童裝企業循序漸進，練好自己的內功，切不可急于求成、一蹴而就。

　　記者：中國童裝市場擁有1000多億元規模，但近年來，國際品牌進入中國市場的步伐正在加快，與此同時，也有中國的“大牌”童裝企業紛紛與國際品牌展開合作。您覺得未來國內童裝市場將會是一種怎樣的競爭格局?CBME在這種行業背景下如何定位?

　　馬穎：這說明大家都認同中國的市場，也認識到中國市場的巨大潛力和發展商機。國際品牌的紛紛進駐，對中國企業來說也是一次非常好的學習和提升自己的機會，因為國際品牌在進入中國市場的同時，也帶來了先進的技術、品牌和市場運作理念，這也為中國企業的發展提供了借鑒，從而促進產業的整體提升。

　　未來，中國的童裝產業必將走向國際化、品牌化發展道路，市場將進一步細分，競爭將進一步加劇。企業若想在競爭中立足，需在快速發展的市場中找準自身定位，了解目標消費群體的需求并為他們提供滿意的產品和服務。

　　作為全球領先童裝產業商貿平臺，2014CBME在展示各類童裝、嬰童、童鞋及配飾產品的同時，還將全新推出CoolKidsFashion展區，以順應童裝市場國際化、品牌化發展趨勢。該展區將展示眾多國際一線童裝品牌，并發布童裝潮流風尚。在為國際品牌產品提供展示機會的同時，CoolKidsFashion也將幫助童裝產業人士進一步了解市場流行趨勢。{page_break}

　　記者：除了大型展會外，CBME還為嬰童企業提供怎樣的服務在促進整個行業的發展?

　　馬穎：除了大型展會，CBME還定期組織研討會議，就孕嬰童產業的熱點、焦點進行分享、探討和學習;向業內人士免費贈閱《中國孕嬰童》雜志，為業內精英人士提供最新最權威的產業資訊、商機及管理經驗;組織海外考察團，通過考察交流，開拓海外孕嬰童市場，為中國企業發展海外貿易搭建橋梁;同時設立權威產業獎項，組織評選和頒獎等相關活動;組織海內外廠商的商貿洽談會，促進海內外孕嬰童產業的交流和有效商貿對接。

　　另外，CBME開設了CBME商學院，通過授課幫助國內孕嬰童產業快速健康成長。2005年，由CBME創始人沈宇清先生主講的題為“如何開一家賺錢的嬰童店(第一季)”巡回公開課，讓嬰童店主們學習到了開一家賺錢的店所需具備的經營管理知識，促進了渠道的快速成長。8年之后的2013年，嬰童渠道發生了翻天覆地的變化，為幫助零售業者更好地掌握新發展形勢下的經營技巧，CBME推出了“如何開一家賺錢的嬰童店(第二季)”巡回公開課，為發展中的孕嬰童零售業又注入了一支強心劑。

　　記者：CBME舉辦的海外嬰童展，為什么選擇在巴西、印度、土耳其這三個國家開展?海外嬰童展的效果如何?能為中國參展商帶來哪些利益?

　　馬穎：巴西、印度和土耳其這三個國家的市場具有良好的成長性，并且具有消費能力強、出生率高、對周邊國家覆蓋強的特性。

　　巴西是作為南美最大的經濟體，也是全球第六大經濟體系，購買力世界排名第七;據RNCOS于2012年3月出具的一份統計報告顯示，過去幾年印度嬰童護理產品市場顯著持續增長;土耳其嬰兒用品市場購買力強，年增長率約為12%。

　　巴西和印度都是“金磚四國”的成員，經濟增長顯著，且近年來新生人口持續增長，孕嬰童市場發展潛力巨大;土耳其地處歐亞大陸連接處，人口增長率僅次于印度，達到了1.2%。

　　巴西、印度、土耳其這三個市場同時還擁有較強的地區輻射能力。通過CBME南美、CBME印度和CBME土耳其，中國孕嬰童品牌將得以進入南美、南亞、中東等市場。

　　目前，CBME印度和CBME土耳其已圓滿落幕。從展會舉辦情況來看，中國孕嬰童企業參展效果顯著。借由展會現場高效的溝通，中國孕嬰童品牌在當地市場建立了品牌認知度，同時結識了眾多當地的優質買家。

　　進入這三個市場是CBME全球化進程的第一步，接下來，CBME品牌將進入更多的國家和地區，以幫助更多孕嬰童企業實現品牌的全球擴張。